Следующий этап: спросить у близкого окружения, кем они вас видят. Чтобы у вас было более широкое видение своей личности. На самом деле, окружающие могут вам открыть глаза на то, о чем вы не задумывались. Для нас это область тьмы. Бывает, мы о себе не знаем чего-то, вернее, знаем, но не можем определить как самоценность или сферу, требующую нашего внимания. Зато близкие отлично видят все со стороны. Они видят наши плюсы и минусы. Таким образом, есть возможность посмотреть на себя чужими глазами и сформулировать то, для чего обычно не можем найти слова. Я, например, периодически прошу своего мужа поделиться мнением: «Проговори, как ты видишь меня? Возможно, я что-то делаю не так, как ты видишь? Где тот пробел, который я не могу выразить?» Получать ответы на эти вопросы всегда очень интересно и полезно, хотя близким бывает сложно высказать то, что они думают о нас.

Я научилась превращать это видение в ключ к миллионному доходу. Научилась видеть в людях эту суть и проговаривать словами через рот. Всегда четко вижу область тьмы у других, тот самый нераскрытый потенциал. Для примера расскажу, как это работает, чтобы было понятнее. Допустим, общаюсь с человеком на почве предпринимательства. Захожу с ним в бизнес-процесс. Во время диалога понимаю, что человек, например, «плавает» в понимании гаджетов, слабо подкован технически. Казалось бы, так просто, почему не пользоваться тем, что упрощает жизнь? Конечно, можно убить годы, подтягивая эту техническую грамотность. Но если посмотреть на настоящий потенциал человека, он вдруг оказывается гением коммуникаций. Через свои таланты общения он быстро завоевывает доверие, делает крутой нетворкинг, гораздо быстрее решает поставленные перед ним задачи, не через гаджеты, а через прямую коммуникацию. Его не надо грузить техническим развитием, его кадровая ценность другая. Ею и нужно пользоваться – заводить на важные встречи, вводить в круг прямого общения, отправлять туда, где нужно налаживать новые контакты. Таким образом, вы получаете бесперебойную машину, которая обеспечивает поток лидов, потому что талант раскрыт и применен. А ведь большинство из нас боится заводить новые контакты, не решается начать разговор, переживает о том, что скажет. Но среди таких людей как раз может найтись специалист, который технически подкован. Вот это и есть область тьмы. Самое главное ее в себе увидеть.

Прежде чем перейти к третьему пункту, давайте снова вернемся тезисно к высказанному. Первый пункт – представить себя за 7 секунд. Это базовая техника, которая позволяет четко обозначить те виды деятельности, которые нас приведут в миллионный доход. Подробнее о сегментах еще пойдет речь далее, в последующих главах мы будем определять те сферы из обозначенных вами, где действительно есть деньги. Это уже работа по более тонкой настройке процесса. Нужно научиться поворачиваться к партнеру нужной стороной для продуктивной коммуникации, отбросив детские паттерны и многослойный опыт в других сферах. Только так мы создаем четкую формулировку запроса, понимаем, что мы хотим от данной коммуникации. Кстати, такой навык присущ единицам. Мы его нарастим. Это будет ключ к эффективному сотрудничеству. Как бы вы ни боялись вступать в новые контакты, с таким ключом делать это будет легко.

Второй пункт – наша база, основа, наращенный в течение жизни фундамент. Зафиксировали все свои дипломы, вспомнили достижения и компетенции. Это наша базовая уверенность в себе, но надо понимать, что нужна она только нам. Если вы общаетесь с партнером по определенной теме, никто не станет слушать вашу историю жизни, со всеми ее взлетами и падениями. Выдавать информацию о том, сколько всего вы умеете и пробовали – бессмысленно, если это не касается именно темы, которая интересна партнеру. Мы нужны конкретному человеку по конкретному вопросу, а наша биография, пусть даже напичканная достижениями, его не интересует, и она ему не нужна. Начинайте сразу переходить к делу после стандартного раппорта. Иначе человек потеряет к вам интерес еще на первых пунктах списка регалий, а к тому времени, пока сделаете предложение по делу, он уже забудет о вас как о потенциальном партнере. Мы все эгоистичны. Люди хотят говорить и слышать о себе, а не о других. Поэтому, если вам что-то нужно от собеседника, снимите свою корону и обсуждайте дела. Не стоит думать, что другие ваши компетенции не имеют совсем никакого значения. Я не пытаюсь вас обесценить. Представьте это как ваше представление в разных социальных сетях, под разные виды аудитории. Под каждую вы будете прописывать соответствующие регалии. Например, в сообществе нутрициологов позиционируете себя как нутрициолог, в строительном – как строитель, в медицинском – как медик, в сообществе спикеров – как оратор, и т. д.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.