Модель №4:

Есть еще одна модель, которая может подойти некоторым экспертам – это самопродюсирование. Что это означает? Эксперт может обучиться на специальных курсах создавать онлайн-школы, самостоятельно нанимать команду для работы в проекте, определять стратегию, бизнес-модель, контролировать аналитику. Эксперту придется погружаться в процесс и полностью им управлять, но и прибыль от работы принадлежит полностью владельцу.

Модель №5:

Этот вариант может подойти экспертам, у которых есть понимание того, как работает бизнес в онлайн-образовании и сильные знания маркетинга. Что может сделать опытный эксперт? Он может нанять профессионального управленца – проджект-менеджера онлайн школы. На рынке есть специально подготовленные специалисты для работ в таких узких нишах. На практике если проджект-менеджер и продюсер работают вместе, грань в их обязанностях столь размыта, что трудно сказать где заканчивается зона ответственности одного и начинается другого, вам конечно же будут рассказывать, что это совершенно разные профессии, но на практике это не так, только проджект-менеджер получает фиксированный оклад от 15 до 50 000 рублей и его KPI составляет от 2-5% чистой прибыли, а не 30% или 50% в отличии от продюсера. Вариант с привлечением в проект опытного проджект-менеджера возможно рассмотреть.

Я постаралась перечислить для вас основные модели, которые предлагает рынок экспертам, желающим создать онлайн-школу. Вероятно, на этапе калибровки вы, оценили свои возможности и понимаете, на какие предложения сможете рассчитывать, хотя конечно не исключено, что вам попадется вариант, который отличается от того, что я описала.

Пару слов где же эксперту найти продюсера? Начните свои поиски в следующих направлениях:

Telegram чаты и каналы

На живой конференции для продюсеров

Через Youtube каналы продюсеров

Поиск в интернете

Обратиться в поддержку школ, которые выпускают продюсеров

Предлагаю рассмотреть ситуацию со стороны продюсера. Где и как продюсеры ищут своих экспертов мечты.

Итак, предположим вы сегодня проснулись и поняли, что ваше обучение на курсах продюсеров подходит к концу, и чтобы начать свой бизнес вам нужен эксперт. Только где его взять?

Пару советов где искать экспертов:

– вы можете посмотреть профессиональные youtube-каналы, так у вас будет больше возможностей оценить навыки экспертов

– также не оставьте без внимания площадки яндекс дзен, rutube и twitch – там могут сидеть неоткрытые никем ранее звезды

– можете исследовать доски объявлений как profi.ru и яндекс услуги

– изучите блогеров telegram исследуя тематические каналы через сервис tgstat

– вспомните своих знакомы, возможно кто-то из них может стать вашим экспертом

– изучите профессиональные интернет-издания, например, психолога можно попробовать найти среди тех, кто печатает свои статьи в журнале Psychologies.

Но основная проблема скрывается в том, что вы можете найти подходящего кандидата, но он не ответит на ваше предложение. Ловите от меня совет, попробуйте сходить к эксперту на консультацию как клиент, так вы сможете оценить его как профессионала и как человека. Заодно выстроите доверие к себе.

Совместимость эксперта и продюсера очень важна, без нее не будет коммерчески успешного проекта. Буквально вчера видела в чате вакансий объявление о поиске, специалиста, который будет осуществлять связь между экспертом и продюсером. Странная обязанность правда? Вероятно, эксперт и продюсер поругались, да так, что видеть друг друга не могут, но связаны показателями выручки и контрактом.

С каким экспертом не получится проект:

– с тем, у кого нет времени на проект, есть такие эксперты, которые ставят работу над проектом на 135-ое место

– есть тип экспертов, которых я называю «жадные дети» у них сильный внутренний конфликт между тем, что они хотят славы и денег, но при этом боятся потратить свое время и деньги на проект

– если эксперт подвержен влиянию чужого мнения (подруг, мужа, мамы). У меня был случай, когда эксперт стала слушаться педагога по ораторскому мастерству, после занятий с которым у нее появилось мнение, что мы все делаем неправильно. Мы так и не запустили проект

– трудно приходится с экспертами, которые считают, что они не хотят «втюхивать» ничего клиентам и начинают из сценариев выбрасывать продажную часть – с таким экспертом вы ничего не продадите.

Помните, что эксперты часто переоценивают свой продукт, они просто не понимают, что у огромного количества их прямых конкурентов есть аналогичные предложения и они «сидят» с ними и никто у них ничего не покупает, а искусство продюсера в том, чтобы продать именно услуги своего подопечного.

Когда вы читали первую часть моего повествования то, наверное, решили, что я недолюбливаю продюсеров? Нет, я применила этот прием, чтобы вы поняли проблемы есть с обеих сторон и на рынке много непрофессиональных услуг, но, если эксперт встречает своего продюсера или продюсер своего эксперта – эта удача сопоставимая с тем, что кто-то встретил любовь всей своей жизни.

Заключение договора между сторонами «Эксперт» и «Продюсер» очень важный этап. Его значение можно недооценить вначале, когда проект только запускается и приносит убытки, но, когда он выйдет в плюс и речь пойдет о доходах от миллиона рублей, этот документ будет играть ключевое значение в вашем партнерстве.

В юридической основе договора лежит гражданско-правовая модель возмездного оказания услуг. Договор продюсирования между сторонами может иметь одну из следующих моделей.

Модель 1. Эксперт может выступать главной фигурой от имени которой осуществляются продажи и на расчетный счет которой поступают денежные средства, а по итогам продаж он выплачивает вознаграждение продюсеру.

Модель 2. Продюсер продает продукты от своего имени и соответственно выручка зачисляется на его расчетный счет, а по итогам завершения продаж он выплачивает вознаграждение эксперту.

Условия, в договоре которые следует изучить особенно тщательно:

– срок действия договора

– кто из сторон будет иметь права интеллектуальной собственности на информационные продукты, которые будут созданы

– размер доходов который получит каждая из сторон

– как распределяются расходы проекта между сторонами

– какой размер налогов придется уплатить в бюджет

Так же не забывайте советоваться с юристом, по всем непонятным для вас вопросам, и делайте предложения о возможности пересмотреть пункты договора своим партнерам.

Любой бизнес нужно оформлять. В этой главе я расскажу вам о том какие способы существуют чтобы это сделать.

Самый простой способ чтобы легализовать свою деятельности в рамки закона это постановка гражданина на учет в качестве плательщика профессионального налога – иначе, оформление самозанятости.

Этот вид оформления деятельности я называю «песочницей», в которой вы платите очень низкие налоги:

– 4% при получении оплаты от физических лиц

– 6% если ваши клиенты юридические лица

Говоря простыми словами, вы продаете то, что изготавливаете самостоятельно, (заметьте налог для самозанятых нельзя применять если вы перекупщик, а не производитель) затем получаете деньги и только после этого появляется ваша обязанность по уплате налога (кассовый метод) в более сложных системах налогообложения используется метод начисления при котором бизнесмен обязан уплатить налоги, например, в момент перехода права собственности на товар, хотя деньги ему могут за этот товар перечислить в следующем квартале.

Что вы получите при данной налоговой системе?

– Нет необходимости как у индивидуальных предпринимателей, платить фиксированные платежи по обязательному пенсионному и медицинскому страхованию, хотя это можно делать добровольно. Минимальная сумма таких платежей в 2023 году составляет – 45 842 рублей.