Много людей задумываются о создании образовательного онлайн-продукта.

Но, как и бывает в начале любого дела, возникает множество вопросов, «Как это сделать правильно?», «А смогу ли я?», «Нужно ли людям то, что я умею?».

Развитие технологий и науки идет настолько быстрыми темпами, что привычное образование по ряду направлений, выполняет роль «отстающего поезда», а специалисты, которые работали привычными методами осознают, что «местность» изменилась и старые «карты территории» больше не работают. Что делать в такой ситуации? Одним из самых правильных решений будет обратиться к носителям знаний, которые обладают самым актуальным опытом. Сложность состоит в том, где искать таких профессионалов и что делать, если знания, нужны людям, которые живут не в наукоградах и мегаполисах? На помощь приходит формат онлайн-образования. Это способ эффективного обучения, навыкам, которые нужны здесь и сейчас.

Для специалиста своего дела образовательный или тренинговый онлайн-проект— это современная пещера Али-Бабы. Загадка состоит в том, как же ее открыть?

Основной рецепт успеха состоит в соединение навыков и умений эксперта с сильным маркетингом и технологиями продаж.

Если вы эксперт и обладаете опытом, которым хотели бы поделиться с другими людьми, конечно же вас интересует будет ли успешным ваш проект и как это определить?

Ответ на этот вопрос никто не знает. Для того чтобы сделать выводы нужно создать пилотный проект. И это честный ответ, потому что популярные спикеры, тренинговые центры и продюсеры с опытом имеют свои «клиентские кладбища», о которых вам не рассказывают и не показывают в «чудо-кейсах».

На страницах этой книги расписана дорожная карта пути к «пещере Али-Бабы».

Эта рукопись, задумана в качестве инструкции и больше подойдёт тем, кто хочет начать заниматься бизнесом в сфере онлайн-образования. Возможно подойдет тем, кто уже знаком с этой сферой и почерпнет что-то полезное. А те эксперты, которые имеют экономически негативный опыт создания своих проектов смогут сделать анализ своей ситуации и посмотреть на нее с новой стороны.

В книге проработан подробный раздел для урегулирования юридических и налоговых вопросов которые необходимо решить в каждом бизнесе. Включая особенности приема денежных средств от покупателей и работу с сервисами, которые облегчат 85% ваших взаимодействий с госорганами.

Я уделила в книге внимание психологическим проблемам, которые я наблюдала, работая с экспертами в готовых проектах или с теми, кто только собирался идти по этому пути. Попрошу не относиться к моим наблюдениям легкомысленно так как именно проблемы психологического характера могут поставить крест на вашем проекте.

В книге уделено внимание работе с сотрудниками и фрилансерами. Разъяснены вопросы, как и где нанимать сотрудников, почему не надо раздувать штат, как помочь адаптироваться в вашем проекте новичкам и помочь стать эффективными игроками команды.

Я постаралась подробно раскрыть информацию о значение трех важных составляющих успешного проекта: продукт, маркетинг и продажы.

В книге особое место уделено защите авторских прав на информационные продукты.

Читая текст, вы увидите много опасных ситуаций на которых ваш проект может «взорваться».

В книге я не смогу с вами поделиться техническими настройками, для этого у меня есть социальные сети и в них я публикую видео подобного рода.

По ходу повествования я буду упоминать названия некоторых сервисов. Это не реклама, у меня нет договоренностей с разработчиками, поэтому везде будет упомянуто несколько вариантов для создания IT инфраструктуры, однако некоторые системы являются монополистами.

Когда я привожу примеры цен на услуги компаний, сервисов и специалистов, вы должны понимать, что конечно же на рынке они варьируются, но тем не менее вы будете понимать общий «порядок цифр» на момент написания книги.

Итак, поехали в мир онлайна!

Итак, предположим вы сегодня проснулись и ощутили невероятное чувство. Например, вы поняли, что вы самый крутой стоматолог, визажист, тренер по технике речи, массажист или кто-то еще. И хотите создать свой онлайн проект.

Для начала вам нужно сделать маленькую калибровку. Давайте честно проведем инвентаризацию ваших экспертных и иных активов. Для этого возьмите карандаш и бумагу, чтобы ответить на вопросы:

A) есть ли у вас подписчики в социальных сетях:

1) нет подписчиков

2) есть, но «накрученные»

3) от 2 000 до 10 000

4) от 10 000 до 100 000

5) от 100 000 до 1 000 000

6) Более 1 000 000

B) Есть ли у вас известность в офлайн:

1) да, я достаточно авторитетный специалист и те, кто меня знает обязательно на меня подпишутся

2) нет, у меня нет аудитории

C) Сколько времени вы готовы уделять проекту:

1) я готов уделить время для подготовки вебинара

2) я готов снимать видео для социальных сетей

3) я готов снимать экспертные видео

D) Был ли у вас опыт работы в образовательных онлайн-проектах:

1) да, был

2) нет, не было

E) Сколько денег вы готовы вложить в проект:

1) 50 000 рублей

2) 100 000 рублей

3) 250 000 рублей

4) 250 000 – 500 000 рублей

5) более 500 000 рублей

F) Для проекта вы готовы:

1) написать программу курса

2) записать лекции

3) вести эфиры в социальных сетях

4) записать вебинар

5) выступать на конференциях, форумах и т.д.

Исходя из ответов, вам будет легче разобраться какая модель запуска бизнеса вам подходит.

Модель №1:

Возможно вы ощущаете себя экспертом, но у вас нет аудитории, желания снимать видео, где-то выступать и вы не хотите рисковать своими деньгами.

С вами может сотрудничать тренинговый центр. Он может сделать для вас примерно следующее предложение. Вам как эксперту предложат записать за какую-то фиксированную сумму гонорара цикл видеолекций и больше к вопросам продвижения, продаж, пиару вы не будете иметь никакого отношения. Заманчиво, правда? Вы не потеряете ничего в деньгах, но и к возможным будущим доходам не будете иметь отношения.

Бывают конечно и спецварианты. Эксперт может обладать интересными «для продаж» знаниями, иметь большую аудиторию в социальных сетях, иметь медийность – для таких перспективных экспертов тренинговые центры могут делать специальные, не характерные для рынка предложения. О них широкой публике никто не рассказывает.

Модель №2:

Другой вариант, вы можете заказать услугу создания онлайн-школы в продюсерском центре.

Эксперту помогут создать образовательный продукт, который будет востребован, настроят рекламу, создадут вебинар, помогут с техническими процессами, разработают фирменный стиль, начнут продвигать социальные сети эксперта, помогут создать отдел продаж.

Как правило, такие услуги включают в себя обслуживание клиента до начала обучения первых студентов, далее эксперт принимает решения хочет ли он чтобы данный продюсерский центр обслуживал его проект или нет, решаются условия оплаты такого обслуживания. Услуга по созданию онлайн-школы стоит от 250 000 рублей, расходы на рекламу и работу сервисов эксперт оплачивает отдельно.

В данной модели эксперт полностью рискует своими деньгами, но в случае успеха вся прибыль остается у него.

Модель №3:

Есть такая профессия как продюсер онлайн-школы. Людей с такой специализацией стало достаточно много. Они постоянно находятся в поиске экспертов с которыми могут создать образовательный проект. Эти специалисты собирают команду, которая налаживает технические процессы онлайн-школы, создают smm стратегию и реализуют ее, ведут управленческую отчетность, применяют различные маркетинговые инструменты для продвижения проекта. Если эксперт решет сотрудничать с продюсером, то как правило обе стороны финансируют проект в равных долях, то есть 50/50. Соответственно чистая прибыль так же делится пополам или 50/70 в пользу продюсера. Бывают иные варианты, например, эксперт имеет большую аудиторию, которая ему доверяет и поэтому сотрудничает с продюсером на условиях при которых продажи будут осуществляться среди поклонников эксперта. В таком варианте партнерства рекламные расходы отсутствуют, а именно они являются главными тратами всех проектов и весь маркетинг сводится к минимуму, в такой ситуации прибыль делится следующим образом – 70% принадлежит эксперту, а 30% продюсеру.