– какая-то красивая вещь может поднять настроение,

– знания, которые помогут справиться с трудной ситуацией,

– легкая книга поможет отвлечься и немного разгрузить мозги,

– и ещё множество других вариантов.

Вернёмся к нашей книге. На этом примере, вы сможете разобрать пользу для своей целевой аудитории.

1. Польза в том, что писатели получат руководство, как продавать, что писать в постах о себе, как делать иллюстрации для своих постов даже, не имея навыка рисования.

2. Польза в том, что иллюстраторам, редакторам, корректорам, смогут гораздо проще находить себе заказчиков.

3. Для «переехавших» польза в том, что они смогут быстрее адаптироваться и не совершить кучу ошибок. Не сольют бюджет и не будут выпускать неведомо сколько постов в день.

4. Для специалистов, которые сами ищут заказчиков польза в том, что не надо ещё и продвижении разбираться. Сделал один раз настройки. Если нужно перечитал, сделал задания, разработал планы и всё – не надо тратить годы на ошибки.

5. Для тех, кто слил бюджет на платную рекламу польза в том, что по ходу выполнения заданий он научится продвигаться и бесплатно. А потом еще деньги на рекламу перестанет сливать, потому что в конце книги инструкция, как перестать косячить.

6. Те, кто сделал из страницы магазин и просто вешает кучу объявлений, смогут перестать быть досками объявлений, а поймут, как стать людьми, к которым потянутся другие люди, заинтересованные в их товаре или услуге.

7. Студенты получат знания, чтобы подрабатывать во время учебы и, возможно, смогут определиться, что будут делать после окончания учебного заведения.

8. Выпускники школы, тоже смогут подрабатывать во время учёбы.

9. Те, кого сократили на работе или кинули с оплатой, пока ищут новую работу, смогут, обучаться, и может быть заработают первые деньги.

Задание:

В пустующие строчки дописать, в чем польза для людей, которые купят ваш товар или услугу.

А тут давайте смотреть немного шире.

1. Знания, о том, как продвигаться ВК могут закрыть потребность в защищенности – ведь человек, который зарабатывает, купит еду, оплатит жильё и так далее.

2. Красивый интерьер поможет создать атмосферу уюта, а значит, человеку будет приятнее отдыхать и набираться сил.

3. Покупка украшений это возможно закрытие потребности видеть рядом с собой что-то красивое, а это уже даёт энергию.

Но так же это может быть дань моде или способ подчеркнуть свой статус. А это уже другие потребности.

4. Художественную книгу покупают, чтобы отдохнуть от своих проблем и загрузить мозги.

А какие потребности закрывают ваши товары и услуги?

Задание

1 Написать какие потребности закрывают ваши товары и услуги для каждой категории покупателей это могут разные потребности.

2 Пока пишите, что голову приходит, а потом уже можно будет скорректировать.

Какие ещё эмоции? О чём речь, вообще?

Сейчас будем разбираться.

Вообще, начну с того, что эту фразу постоянно слышала от продвинутых продажников на своих удаленках, особенно когда надо было сказануть что-нибудь умное и вдохновляющее. Однако, что за этим стоит?

Каждую неделю мы делаем какие-то покупки, правильно?

Бежим в магазин за хлебом и заодно покупаем вкусную булочку.

У кого есть домашние питомцы, наверняка постоянно покупают корм, лакомства, игрушки, лежанки, домики, когтедралки и так далее.

Мы покупаем одежду, инструменты, подарки близким и так далее.

Разве это эмоции? Вполне реальные необходимые вещи.

Но давайте посмотрим повнимательней.

1. Вместе с хлебом мы купили вкусную булочку. Зачем? Ведь она вряд ли даст продолжительное чувство сытости. Но когда мы едим такое, получаем удовольствие. Упаковка и внешний вид булочки обещали, что будет вкусно. Не полезно, не очень-то сытно, но именно вкусно.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.