Те, кто занимается нелюбимым делом, наказаны дважды. Работа не только изматывает их, но, что еще хуже, она не приносит им даже материальной обеспеченности.

Марк Фишер. Секрет миллионера

Затем, когда в начале каждой новой недели я стал все чаще ловить себя на мысли, что выполняю работу в автоматическом режиме и с нетерпением жду пятницу, то всерьез задумался о смене профессии. Тогда мне стало совершенно ясно: никакие деньги не могут заменить удовольствия от самого процесса.

Возможность не заставила себя долго ждать: моя коллега и подруга Татьяна в очередной беседе поделилась мнением о франшизе2 консалтинговой компании. Сказала, ей эта деятельность кажется интересной и перспективной. Я стал изучать относительно новое на тот момент направление, и оказалось, в нем было все, что мне по-настоящему нравилось!

Суть бизнеса заключалась в финансовом посредничестве. То есть нужно было помогать клиентам оформлять ипотеку и другие банковские продукты на максимально выгодных условиях. Преимуществ такого проекта для меня была масса: я мог сам выбирать, какими видами кредитов заниматься, с какими банками работать, какой офис и где арендовать, как привлекать клиентов, и все остальные действия могли быть теперь моими собственными.

Нужно было принять решение: остаться на понятной, но нелюбимой наемной работе со стабильной зарплатой или рискнуть, начав собственное дело без гарантии какого-либо дохода. В то время у меня уже был трехлетний сын и ипотека, поэтому обязательств хватало. Я понимал, что ценой ошибки за попытку реализовать свои увлечения банковской сферой могла быть финансовая стабильность моей семьи.

Рассуждал в тот момент я так: если не получится построить свой бизнес, всегда можно вернуться на наемную работу, а сожаления от упущенной возможности могут оказаться гораздо сильнее, чем огорчения в случае провала. Поэтому решил рискнуть и попробовать реализовать себя в той сфере, которой давно увлекался. И, как оказалось, поступил правильно, так как уже со второго года стал получать доход значительно больше, чем на наемной работе. Тогда я окончательно убедился, что деятельность по зарабатыванию денег может приносить не только доход, но и удовольствие.

Важно! Я ни в коем случае не призываю немедленно бросить работу и начать реализовывать мечту. Во всем должен быть здравый смысл! Когда я уходил с наемной работы, у меня уже был запас денег, на который можно было жить, платить ипотеку и хорошо питаться, вообще ничего не зарабатывая, как минимум полгода. У меня был опыт работы в банковской сфере, поэтому я хорошо представлял, чем мне нужно будет заниматься, и понимал, хотя бы примерно, сколько смогу зарабатывать. Ваши увлечения должны сделать жизнь лучше и счастливее, а не уничтожить то, что уже имеете.

Надеюсь, мой опыт придаст вам уверенности и позволит свежим взглядом посмотреть на те направления бизнеса, которые вам по-настоящему нравятся. Проанализируйте свои увлечения и подумайте о том, возможно ли превратить их в деньги. Старайтесь заниматься прежде всего тем, к чему расположены и в чем хотели бы развиваться.

Далее мы подробно рассмотрим, какие еще факторы помогут верно определить сферу деятельности. Но сначала ответьте себе на вопросы:

Что вам действительно нравится делать? Какая деятельность, сам процесс придает энергию, а не забирает ее? Чем бы вы занимались, если бы у вас на счету был миллиард и не нужно было бы зарабатывать деньги? Хотели бы вы заниматься этим делом через 5 или 10 лет?

Концентрируйтесь на своих сильных сторонах.

После увлечений проанализируйте свои сильные стороны и подумайте, что у вас получается лучше, чем у других людей. Это может быть что угодно. Например, вы отличный переговорщик или хорошо выполняете физическую работу, можете аккуратно и качественно сделать ремонт в квартире или печете вкусные торты, рисуете красивые картины или можете кого угодно научить английскому языку, и все в этом духе. Ваши навыки – это ваше преимущество. Если вы будете вести бизнес в сфере, в которой действительно сильны и компетентны, то это сразу выделит вас на фоне конкурентов.

Еще интересный момент: когда мы делаем то, что у нас хорошо получается, это поднимает моральный дух. А работая с удовольствием, в бодром настроении, мы получаем результат еще лучше. В то же время этот принцип работает и в обратную сторону! Поэтому нужно развивать свои сильные качества, вместо того чтобы пытаться бороться со слабыми. Сконцентрируйтесь на том, в чем вы действительно хороши. Это позволит вам выделиться из общей массы участников рынка, а сам процесс работы сделать приятным и результативным.

Аналогично навыкам проанализируйте свои ресурсы. Ресурсы – это то, что есть у вас и нет у других людей. Например, ими могут быть связи в крупных корпорациях и госучреждениях, прямые выходы на производителей востребованных товаров, связи в других странах, помещения, доставшиеся по наследству, и так далее. То есть все то, что можно выгодно использовать и к чему нет доступа у других предпринимателей. Я не вижу ничего плохого в том, чтобы задействовать свои знакомства для построения бизнеса. Наше окружение, знакомые, друзья и родственники – это наш капитал.

Так, например, если в семье есть нотариус, дети часто продолжают деятельность родителей, потому что у них есть возможность попасть в это сообщество. Бывают целые династии врачей, стоматологов, политиков, адвокатов, музыкантов и так далее. Смысл в том, чтобы проанализировать все свои возможности и подумать, как превратить их в деньги.

Приведу пример на своем бизнесе:

1. Я отлично разбираюсь в кредитовании и умею находить способы одобрять заявки клиентов в сложных и нестандартных ситуациях. Это мой НАВЫК.

2. Я сам работал в банках, и у меня остались коллеги, которые продолжают работать в кредитных организациях и могут помочь мне в одобрении заявок моих клиентов. Для других брокеров к ним доступ закрыт. Это мой РЕСУРС.

Как видно из примера, желательно, чтобы в бизнесе были одновременно задействованы и навыки, и ресурсы, но это необязательно. Вполне можно построить хороший успешный проект, обладая только одним из этих параметров. Более того, часто в процессе качественной работы дополнительные ресурсы, например связи, появляются сами собой.

Ответьте себе на вопросы:

Что у вас действительно хорошо получается? В чем ваша основная компетенция? В каких сферах у вас знаний больше, чем у потенциальных конкурентов? Что у вас есть такое, чего нет у большинства других людей?

Кроме того, чтобы вам самим нравилась какая-то деятельность и у вас это хорошо получалось, на товар или услугу должен быть спрос. Помните, что бизнес должен приносить доход, иначе в нем нет никакого смысла. На мой взгляд, называть себя предпринимателем и еле-еле сводить концы с концами – плохая идея.

Чтобы этого избежать, нужно досконально проанализировать интересующий сегмент рынка еще до старта и попытаться понять, есть ли спрос на товар или услугу в нужном объеме. Точного ответа, как это сделать, конечно, не существует. Однако есть методы и сервисы, которые помогут значительно снизить риски и оценить хотя бы примерно наличие потенциальных покупателей.

Из универсальных решений можно воспользоваться Google Trends3 и Яндекс Wordstat4. Эти сервисы помогут определить количество потенциальных запросов на ваш товар или услугу. Еще можно заказать маркетинговое исследование, но это больше подходит для крупных проектов, или попробовать провести исследование самому. Можно изучить отраслевые сайты, форумы и другие узкопрофильные информационные ресурсы. Если бизнес в сегменте микро, например, кофейня в торговом центре, то можно как минимум самому выделить день и оценить проходимость.