Конкуренция и ваша способность выделиться на фоне всех остальных будет играть едва ли главную роль на количество сделок и как следствие – хорошего заработка.

Специализация. Это, мое личное мнение, хотя, возможно, кто-то придерживается его тоже. Нельзя быть профи во всем и не понимаю специалистов, которые занимаются, в буквальном смысле всем! Что я имею ввиду: занимаются продажей, покупкой, сопровождением, оформлением перепланировки, приватизацией, наследством и прочее. Каждый зарабатывает, как может и если получается, то флаг в руки, как рекомендуют. Однако, стремление заработать должно стимулировать стать профессионалом, но не мастером на все руки: и певец и жнец и на дуде игрец. В итоге получается, что везде схвачены верхушки и ни одно направление не проработано полностью. Поверьте, вам хватит клиентов даже в нескольких направлениях, если вы будете профессионалом только в них!

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим варианты из практики в этом разделе моей книги.

Я часто говорю и пишу о том, что получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно придется подготовиться к расходам на обучение риэлторству с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

С чего начать:

1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу риэлтора. Это первая ошибка новичков;

2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;

3. Купить записную книжку с датами на текущий год – незаменимая вещь для планирования и работы;

4. Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);

5. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;

6. Узнать у руководства агентства порядок формирования комиссии и работу с возражениями;

7. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;

8. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном коллективе;

2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;

3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;

4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риэлторы;

5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;

6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;

7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;

8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;

9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

Специализация

Начинающему риэлтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе.

Специальности:

– риэлтор по аренде жилой и коммерческой недвижимости;

– агент по вторичному рынку недвижимости;

– специалист по новостройкам;

– агент по загородной недвижимости;

– специалист по коммерческой недвижимости;

– риэлтор по элитной недвижимости и т.д.

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенно новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает!

Помимо работы с наставником начинающий риэлтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов.

Требования к начинающему риэлтору:

– высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;

– бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками посредническую деятельность;

– коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;

– точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

– целью, которую достигните, отработав год-два-три на этом поприще. Не будет целей – не будет результата;

– кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;

– бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;

– маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;

– командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;

–инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.

Собеседование на риэлтора пройдет успешно, если вы усвоите, как правильно его проходить, чтобы устроится на должность агента по недвижимости даже к застройщику. В данном же разделе разберем важные моменты, которые пригодятся как соискателю, так и рекрутеру.

На собеседовании на должность риэлтора будет много вопросов от представителя агентства недвижимости. Скорее всего вы будете беседовать с директором риэлторской фирмы, т.к. его опыт общения с людьми и подбором агентов просто колоссальный. поэтому вы должны быть готовы к любому каверзному вопросу.

Вопросы новичку

– Есть ли у вас опыт в продажах товаров, услуг?

– Занимались ли вы разработкой маркетинговых материалов?

– Ваше профильное образование?

– Вы имели дело с документацией на предыдущих местах работы?

– Как часто вы делали ошибки при оформлении документов?