Избиратель ничего не должен. В отличие от предложенного тезиса среди некоторых кандидатов бытует мнение, что голосующий гражданин им должен. В ХХ веке в сознание народных масс проникла идея социального и т. д. равенства. Все формы рабства и зависимости у народа вызывают скрытую злобу. Поэтому претендентам в народные избранники необходимо помнить как аксиому – избиратель не должен! Гражданин – это не наемный работник. Он не будет по приказу бесплатно работать наблюдателем или агитатором, а если его и заставят, то результат будет не просто безотносительным, он будет отрицательным.

Поиск зарубежных «исполнителей». Украинские заказчики в 99% случаев попадаются на удочку собственных бессознательных архетипов. Они думают, что все, что связано с Западом, это абсолютное благо. Случается, что это срабатывает. Но в большинстве случаев оказывается, что те схемы и способы ведения кампании, которые внедрялись иностранцами, были либо неэффективными, либо высокозатратными, что также не оправдано.

Экономическая реклама вместо политической агитации. Среди местных «исполнителей» существуют такие, кто представляет выборы в виде мероприятия по брендированию коммерческого товара. Действительно, у истоков сопровождения избирательных процессов (в начале 1990-х) находилась обширная площадка перекрещивания экономической рекламы и политического продвижения. Но нужно заметить, что то, что работает в одном случае, может оказаться неэффективным в другом и наоборот. Политика и экономика – это связанные, но не одинаковые отрасли.

Лидер и команда. Для чего окружение кандидата работает на него? Мотивация может быть разная, но она обязана присутствовать. И если родственники либо люди, каким-либо образом обязанные, будут поддерживать некоторое время, то они (в любом случае) понимают свою перспективу. Большая (основная) часть команды не верит в великодушие. Потому тем, кто пришел на время, надо платить, а тем, кто решил «тянуть» кандидата постоянно, надо и платить, и предлагать «обозримое будущее». Когда подобное не соблюдается, кандидат так и останется либо вечным претендентом в народные избранники, либо эксполитиком без дальнейшей перспективы. Нужно понимать, что только люди являются основным средством производства в политической деятельности.

Кадровый голод. Выборы проходят в достаточно сжатые сроки, поэтому подготовить и заинтересовать достаточное количество ответственных специалистов на такой ограниченный период непросто. Подобную проблему можно решить по-разному: набрать быстро всех, кого только можно; пригласить «наемников»; заранее содержать кадрированную структуру, которая в дальнейшем развернется в полномасштабную организацию. Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки. Способ создания рабочей структуры зависит от предыстории выборов на округе и самого кандидата. Если так случилось, что «костяка» нет, а «наемникам» не доверяешь либо они не по карману, то придется «брать всех».

Кроме указанных в разделе, в практике встречается масса других вопросов, их нужно выявлять, анализировать и решать для получения высокого результат в день голосования17.

Выстраивая избирательную кампанию, можно двигаться по двум маршрутам:

1) пытаясь «догнать»:

2) следовать своим путем.

Автор книги считает, что второй способ общего действия на округе является предпочтительным, но он тоже имеет свои «возможности»: иногда ситуация настолько неясна, кандидат «рационален», а окружение «влиятельно», что на практике происходит первый вариант.

Большинство непрофессиональных команд и кандидатов выбирают первый способ. На протяжении всей избирательной кампании они не пытаются «играть в свою игру», а постоянно оглядываются и «подсматривают у соседей», мечась из стороны в сторону. Услышав слух, что кто-то приступил к регистрации, бросают все силы на решение, чаще всего, еще не возникшей проблемы. Подглядев, что кто-то поставил палатки, в срочном порядке повторяют подобное. Увидев у себя в ящике агитацию оппонента, переплачивая, делают то же самое.

Профессиональные участники выборов, в основном, имеют свой заданный маршрут, они берут игру на себя и выстраивают в округе необходимый для них «климат» и ситуацию. Конечно, для этого нужно следующее: достаточно точный анализ происходящего и правильная реакция на него; обученная организация и кандидат; точное понимание сути избирательного процесса. После принятия решения (определения плана кампании) все ситуационные изменения на избирательной территории кардинально не влияют на выбранный сценарий. Перестроить или развернуть запущенную машину на ходу – это фактически отмена или даже проигрыш выборов. Понимая это, профессионалы для победы над оппонентами и новичками используют такой прием, как «имитация»18; или выжидают до последнего, проводя все предварительные избирательные действия, которые еще не влияют на «тип»19 кампании, и только в последний момент, раскрыв карты других участников, стартуют. Это позволяет в кратчайшие сроки обойти конкурентов, переиграть или даже выбросить их из предвыборной гонки.

Рассмотрим следующие варианты.

– Кандидат от партии власти. История выборов в Украине показывает, что с 1991 года еще ни одна политическая сила после прихода к власти не смогла на последующих выборах увеличить свой результат. Наоборот, исходя из существующей социально-экономической и иной ситуации, любая партия, находящаяся при власти, буквально через год после пребывания у руля теряет поддержку народа. Конечно, причастие к властным структурам имеет для кандидата, особенно при некоторых обстоятельствах, первостепенное значение.

– Кандидат от оппозиционной партии. Это случай, когда претендент в народные избранники состоит в явно оппозиционной партии (и если такая политическая сила имеет поддержку в регионе и она не находилась до того множество лет у власти), то он сразу же, не производя никаких технологических действий, уже имеет определенный процент поддержки у избирателей округа.

– Кандидат от неизвестной партии. Политик, выдвигающийся от неизвестной политической силы, в самом начале предвыборной гонки не имеет никаких преимуществ. Конечно, партия как таковая уже накладывает ограничения, ими будут: название, политическая программа, предыстория, прошлое лиц, которые зарегистрировали политическую партию, возможные действия такой партии на выборах в многомандатном округе и т. д. Символика малозначительной партии, напечатанная на агитационной продукции претендента в народные депутаты, может вызвать у избирателя либо нейтральные эмоции, либо пренебрежение. Второе настроение может быть раздуто противниками и использовано против кандидата от не известной никому политической силы.

– Кандидат-самовыдвиженец или общественник. Теоретически позволяет «перекраситься» в любой цвет и выдвинуться на любое электоральное поле. Самовыдвижение несет в себе как плюсы, так и минусы. Претенденту в народные избранники, который не имеет никаких понятных избирателю идеологических предпочтений, будет сложно сдвинуть с нужной электоральной площадки противников. Самовыдвиженец в результате удачного позиционирования может получить идеологическую окраску – «серой субстанции». Конкуренты обязательно сделают все, чтобы голосующие жители округа восприняли такого кандидата именно в «нужном свете» – «еще один (из многих) – коррупционер, который хочет власти», и т. д.

Выводы. Многое зависит от региона. При неудачах партии власти лучше выдвигаться от политической силы, которая находится в оппозиции, или, наоборот, при успехах действующей власти – от партии власти. Бывают случаи, когда выдвижение от партии власти или оппозиции равносильно проигрышу в том или ином регионе. Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки. Бытует мнение, что кандидат от партии власти всегда может получить поддержку со стороны государственных структур, но в большинстве случаев это иллюзия.