– Вам важна уверенность в том, что товар качественный и прослужит долго?
– Почему Вы считаете, что дорого?
– Вам интересны дополнительные возможности, которые входят в стоимость?
– Какая цена Вас бы устроила?
– Вам предложить другой вариант?
– Товар Вам нравится?
– Правильно я Вас понял – это единственное, что останавливает Вас в работе с нами?
– Значит, все остальные условия Вас устраивают? (Таким способом акцент смещается на ряд положительных аспектов, после которого, отрабатываем вопрос цены).
– А какая цена бы Вас устроила? По какой цене Вы готовы взять наш товар?
– Да, дорого. А как Вы думаете, почему у нас дорого? А Вы не задумывались, почему у … дешевле? (Когда разговор заходит за конкурентов всегда присутствует опасность, будьте бдительны).
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
