Вот так выглядит рынок астрологических услуг в настоящее время, и уменьшаться он не будет. В ближайшие годы будет бум на астрологию, так что работы хватит всем. А вот как оценить свою работу – об этом поговорим в следующей главе.

Бизнес-мышление – это способность мыслить стратегически и наличие энергии и желания действовать, рисковать. Если вы имели возможность работать в организации, то наверняка слышали про стратегию, показатели, планы развития. Вы даже получали премию, если организация выполняла план на год. Теперь вы – маленькая организация, которой тоже нужны цели и планы. Если ваша стратегия – «заведу страничку в социальной сети, и там уж как-то само пойдет», то смею вас разочаровать – это не план, а мышление у вас не предпринимательское.

Идя в профессию, вы будете искать клиентов в социальных сетях, а это значит, что вам нужно будет изучить бренд и позиционирование, овладеть копирайтингом, узнать про визуальное оформление фото и сториз, познакомиться с таргетом, понять, как закупается реклама у блогеров, разузнать про способы бесплатного и платного пиара (публикации в СМИ, выступления на телевидении и проч.). И это я не говорю про инвестирование времени и средств в свою профессию. Да, дел у вас предстоит много, но хорошо, что в этой книге я расскажу почти про все перечисленные выше пункты. Вам, кстати, необязательно самим вести свой аккаунт, за вас это может сделать специально обученный человек. Вы можете нанять себе таргетолога, копирайтера, менеджера по визуалу, специалиста по пиар-продвижению. Можно не все делать самостоятельно, но, как это работает, вам все же понимать нужно. С учетом того, что каждый из перечисленных курсов стоит в среднем от пяти тысяч и выше, я с помощью этой книги сэкономлю вам уйму времени и средств.

Возвращаясь к бизнес-мышлению, хочу отметить: не всем астрологам стоит заниматься бизнесом, поскольку не у всех есть в картах указание на это – некоторые могут реализовать себя, работая на другого астролога, организацию, публикуя и зарабатывая на астрологических статьях, преподавая в какой-то астрологической школе. Не нужно буквально насиловать себя, заставляя заниматься тем, чем вы заниматься не хотите. Скорее всего, вы пришли в астрологию, потому что она вам нравится. Так примите свою карту и кайфуйте от работы!

Как астрологу, вам прежде всего стоит изучить свою натальную карту, выяснив свои сильные и слабые стороны. Приведу несколько примеров. Выделенные янские стихии (огонь и воздух) позволяют человеку быть активным, иньские стихии (земля и вода) определяют человека как ведомого. Земная стихия определяет стратегию и деятельность, но недостаток янских знаков и планет будет определять человека, которому безопаснее и комфортнее работать на кого-то (безусловно, нужно помнить, что есть и другие указания в карте, которые могут либо подтвердить, либо опровергнуть это правило, поэтому следуйте правилу трех указаний, изучая свою карту).

Например, людям с выраженной водной стихией или огненно-водной не подойдет работа на себя, только если в карте не акцентирован Сатурн, который может человека дисциплинировать. Таким людям лучше всего искать продюсера (если хотите выйти на большие обороты) – человека, который сделает все за них: займется стратегией, планами, продажами. Если в вашей карте есть указания на партнерскую деятельность (седьмой дом) или кооперацию (одиннадцатый дом), то вам лучше искать партнера или сообщество астрологов соответственно. Но если при этом в вашей карте выделена огненная стихия, то вам лучше управлять другими, нежели пытаться играть по правилу «на равных». Помимо выраженных стихий и других указаний в вашей карте, стоит обратить внимание на знак Скорпиона, восьмой дом и Плутон, управляющий этим знаком и домом, поскольку эта планета имеет непосредственное отношение к бизнесу. Не забывайте оценить дома, связанные с работой, – второй, десятый, шестой. После оценки своей карты у вас сложится понимание, по каким правилам вам играть в профессии астролога: работать на себя, работать на другого астролога (эзотерическую организацию), создать свою собственную либо участвовать в сообществе астрологов. Но, так или иначе, правила игры на рынке астрологических услуг вам стоит знать.

Перед тем как говорить про стоимость услуг, нужно предупредить, что все цены весьма условные и важно при выстраивании ценовой политики ориентироваться именно на себя. Как сделать расчет стоимости своих услуг и почему это важно – читайте в этой главе.

Если вы выбираете себе направление в астрологии через стоимость услуг, то, как правило, самым дорогостоящим видом консультирования является прогноз. Цены варьируются от минимальных двух тысяч и практически до бесконечности (известные астрологи берут и до двухсот тысяч). Но средний ценовой диапазон – семь-десять тысяч рублей. Я специально выделяю слово «средний», потому что он действительно средний как общая температура по палате: у одного пациента – 36,2, у другого – 39,1, у третьего – 37,5, в среднем температура у пациентов – 37,6. Так что и в описании ценовой политики – все средние показатели.

В нише натальных услуг тоже разброс цен довольно широкий – от полутора и до пятнадцати тысяч. Конечно, есть и премиум-сегмент, когда стоимость услуги начинается от сорока тысяч и выше. Кстати, хочу сказать, что на любую ценовую политику найдется покупатель; тут важны ваша внутренняя готовность оценивать себя на такую сумму и позиционирование себя, то есть личный бренд. Как правило, чем известнее имя астролога, тем выше ценник. Обоснование цены уместно, когда у вас много регалий и титулов, тогда клиенту становится понятно, к какому специалисту он идет. Например, «выступаю на радио и телевидении» – срабатывает на экспертности, хотя на самом деле на телевидение не всегда зовут крутых экспертов, а скорее тех, у кого есть связи (социальный капитал) или пиарщик на зарплате. Однако мышление «если в телике, значит – эксперт» срабатывает очень хорошо, и люди действительно готовы платить завышенную цену за доказательство экспертности. Это играет на руку и самому эксперту, поскольку человек идет уже к нему с настроением «мне помогут».

В сфере услуг детского гороскопа цены не слишком скачут, начинаясь примерно от полутора до пяти тысяч рублей. Если выше пяти тысяч, то ваша услуга должна быть надлежаще оформлена. Если вы красиво оформляете детский гороскоп и ставите высокий для вашей целевой аудитории ценник, то обосновать такую цену можно тем, что данный гороскоп останется на всю жизнь, и когда ребенок подрастет, сам будет про себя читать. Заморочки с дизайном гороскопа особенно будут приятны тем, кто занимается в качестве хобби скрапбукингом или иллюстрированием.

Ценовая политика в нише элективов разная, в среднем цена варьируется в зависимости от вида консультации. Пожалуй, в ценовом плане это самая широкая ниша. Стоимость услуг находится в диапазоне от тысячи до двадцати тысяч и выше. В этой нише важны кейсы, поскольку тут все прозрачно и конкретно: астролог помог подобрать дату операции – сразу же получил обратную связь. Чем больше отзывов довольных клиентов, тем выше стоимость услуг. Почему варьируется так сильно цена в этом сегменте рынка? Да потому что услуги разные по объему затрачиваемых усилий. Подобрать дату брака, например, можно, не только воспользовавшись преимуществами элективной астрологии, но и рассмотрев синастрию будущих молодоженов, а это уже дополнительный объем работы. Подобрать, например, дату для открытия бизнеса можно с помощью только лишь элективной астрологии, но можно заниматься «сопровождением бизнеса», то есть оказывать полный спектр услуг: подбор даты подачи документов на регистрацию, даты открытия бизнеса, даты первого чека, подбор дат для заключения сделок с подрядчиками, подбор персонала. Таким образом, элективный астролог выполняет не одну услугу, а пакет услуг, поэтому цена за сопровождение будет гораздо выше, однако это выгоднее и клиенту, и астрологу.