Но в итоге все прошло удачно. Вывеска у нас была одной из лучших в городе. Она эффектно выделялась в темноте, освещая черные окрестности лучом света сексуального просвещения.

Когда привезли торговое оборудование, мы приступили к монтажу. На месте прикинули несколько вариантов размещения и выбрали оптимальный. Установка торгового оборудования заняла около двух-трех дней. Впоследствии монтаж этого же оборудования занимал меньше дня. У входа на улице повесили красивый резной фонарь. На камерах решили сэкономить. Снаружи и внутри помещения повесили реалистичные муляжи.

Расстановка товара заняла много времени. Оказалось, что на наших двадцати квадратных метрах не так просто уместить все, что мы заказали. Еще мы сделали большую примерочную. Примерочная должна быть удобной, считал я. В итоге мы несколько раз все перевешивали и переставляли, пока нашли идеальный вариант. Товар расположили так, чтобы клиент при входе в первую очередь видел нейтральные вещи: одежду, интим-игрушки непонятного назначения. Дилдо, страпоны, куклы, БДСМ и все особо пикантные товары покупатель видел только после входа в торговый зал. Потом нам пришлось докупить еще несколько квадратных стеклянных витрин. Так мы смогли уместить весь наш ассортимент в торговом зале.

Дата открытия была назначена. Размещена реклама в газетах и в интернете.

Первая наша покупка случилась еще на этапе расстановки товара. Позвонил клиент. Он очень хотел попасть к нам в магазин и купить именно сегодня. Товар он выбрал на сайте. Он приехал и сделал покупку. Это внушало оптимизм.

В октябре мы открылись.

Клиенты пошли с первого дня. Продажи мы записывали в тетрадочку. Позже начали вносить туда же количество денег в кассе и внесение-изъятие наличных. Позднее дозрели и до нормальной тетради учета. Кассовые чеки мы могли не выдавать. По требованию писали товарные чеки на бланках. Весь учет товара был на сайте. Предварительно я подсчитал, что нам требуется продавать в день где-то на 2 000 рублей для окупаемости магазина. Все, что выше, шло в прибыль.

Составил план продаж. Ежедневно на 4 000 рублей. В первый же месяц в ноябре мы перевыполнили план. На большом ватмане я рисовал график продаж. На нем не хватило места и пришлось добавить листок А4, на котором я отметил итоговый результат. Еще у нас была таблица с ежедневным планом. В конце дня мы записывали в него ежедневную выручку. Два других листа отмечали месячный план и реальную сумму продаж на сегодняшний день. Всех клиентов мы вносили в листочек по времени их визита. Туда же записывали чеки и звонки. Для входящих звонков я специально разработал скрипт. В конце дня мы убирали с сайта все проданное за день. Когда товар приходил – добавляли. Работали или вместе с женой, или по очереди.

Магазин начал окупаться и приносить прибыль сразу же. Но мы еще не вернули наши вложения в него. Всего мы потратили на открытие магазина около 800—900 тысяч рублей.

Мы работаем и каждый день слушаем множество чудных историй. В наш магазин заходят за окнами, за оптикой, за овощами, просто спросить. Почти все заблудившиеся в итоге с интересом начинают рассматривать товар. И все покупают. Многим мы проводим экскурсии. Рассказываем о том, какие бывают секс-игрушки и для чего они нужны. Люди слушают с интересом. Они очень удивляются, как мало знали об интим-товарах. В итоге, счастливые и радостные, они уходят с покупками из магазина.

Еще одна чудная категория людей – те, которых «прислал друг или подруга». Конечно же, друг или подруга очень стесняются, поэтому посылают их за покупкой. Мы про себя улыбаемся и консультируем. Клиенты иногда забываются и начинают говорить от своего имени. Но мы делаем вид, что ничего не заметили.

Была у нас одна дамочка. Она приходила раза три. В первый раз она сделала вид, что ищет что-то другое и попала в магазин совершенно случайно. Сделала круглые глаза и стала с интересом все рассматривать. После она вдруг заявила, что пришла выбирать подарок для подруги. Она щупала, смотрела. И лучшим подарком для подруги оказался двойной вагинально-анальный вибратор. Я так и представил, как она дарит подруге вибратор для двойной ебли. Потом она приходила еще несколько раз. Каждый раз она разыгрывала спектакль. Каждый раз она как будто выбирала что-то для подруги. Что ж, мы не против. Нам все равно. Лишь бы покупали.

Все покупатели очень разные. Многие ржут и валяются на земле от смеха еще на подходе к магазину. Если вдруг посреди дня слышу дикое гоготание, то знаю, сейчас будут клиенты. Особенно удивляют взрослые мужики, которые смеются как прыщавые подростки при слове «писька». При корректной работе они успокаиваются, привыкают и начинают вести себя уже как адекватные люди. Но все равно странно. Наверное, сказываются последствия установки «в СССР секса нет».

Кто-то делает вид, что перепутал. Кто-то покупает для кого-то другого. Кто-то заходит и начинает материться – «какой разврат». Но таких мало. Обычно самые чувствительные доходят до входа в здание и убегают. В буквальном смысле. Как спринтеры на Олимпиаде. И это взрослые люди. Некоторые заходят в коридор, замирают на минуту, как испуганные олени в лесу, и убегают. Кто-то даже входит в сам торговый зал, быстро озирается и убегает, пока на него не поставили клеймо извращенца. Особенно страшно, когда в магазине уже есть клиенты и заходят еще люди. Кто-то из них сразу уйдет. Нервы обязательно у одного из них не выдержат. И самые сыкливенькие драпанут. Обидно, если они выбирали товар.

Не убегают редко. Да и непонятно, что хуже. Когда убегают, но потом возвращаются, или когда стоят и мнутся, как девственник перед сиськами. Как только в торговом зале оказываются несколько человек, в магазине появляется электрическое напряжение. Если в зале тишина, слышно дыхание людей. Спасает музыка. Чем больше людей, тем громче музыка. Чтобы они не слышали друг друга. Но они все равно зажаты. Часто заходят компании «поржать». Мы проводим им экскурсии. Они ржут. Говорят, что это извращенство. А потом возвращаются по одному и покупают.

Одними из первых посетителей стали представители правоохранительных органов. Только мы открылись, как с утра появился фээсбэшник. Как будто ждал за углом. Он не сказал, что он из ФСБ. Но имел типичный вид. Подтянутый. Сосредоточенный. Настороженный. Он был похож на ищейку в поисках следа. Зашел, быстро и внимательно осмотрел все вокруг. Сразу же подошел к витрине с мелочёвкой. Совершенно неразговорчив. Спросил про диски с видео. Спросил про средства для потенции. Видно – профи. Знает, что мы можем продавать, а что нет, где нас можно взять на крючок. Как только понял, что видео у нас нет, а из средств только добавки, молча вышел. Я специально для него сделал акцент, что из средств для потенции только растительные добавки, разрешенные на территории РФ.

Прокурорские – они подтянутые. У них чувство собственной значимости, выставленное напоказ. Фразы их выверены. В эмоциях сдержанны.

Самые простые из всех – милицейские. Тогда еще полиция была милицией. Они ржут. Матерятся. Поведение их всегда немного развязное. Часто даже нарочито вызывающее. Они чувствуют себя властью. В большинстве ситуаций они считают себя неприкасаемыми. Некоторые из них спрашивают: «А разве можно такие магазины открывать?»

Все они посетили магазин в первую же неделю работы. Прокурорские и в меньшей степени менты тоже интересуются дисками и таблетками. Некоторые спрашивают про сертификаты. И удивляются, когда узнают, что сертифицируются только БАДы и интимная косметика. Секс-игрушки и нижнее белье сертификации не подлежат. У нас же толстенная стопка сертификатов на все, что нужно. Можно несколько часов только искать нужный сертификат.