В высокорассудочных странах все наоборот – родственные и даже близкие связи запрещены, людей набирают только по профессиональным качествам.

В инстинктивных странах большинство спорных вопросов решается путем личных связей, «телефонного права» и других механизмов договоренностей между «своими». Искоренить коррупцию там, наверное, теоретически можно, но практически мало где это удается.

Инстинктивные люди достаточно часто недовольны своим положением и считают, что их незаслуженно обделили. Являясь хорошими специалистами, они часто находятся во внутренней борьбе с руководителем, претендуя на его место. Понятно, что такое поведение создает напряженную атмосферу в коллективе.

Принимая на работу нового человека, вам нужно осознавать, насколько он инстинктивен, и какие последствия может иметь эта его особенность.

Как сказывается в бизнесе

В бизнесе инстинктивность проявляется в бессознательном стремлении занять более высокое место на социальной лестнице. Если для этого нужно украсть бизнес у своего руководителя или партнера, то никаких моральных тормозов здесь нет.

Высокоинстинктивный бизнесмен любого клиента бессознательно относит к «чужим», поэтому у него нет никаких причин сдерживать себя, если представляется возможность его «кинуть» и получить для себя дополнительный выигрыш. Если, конечно, такой поступок не станет широко известен и не повлияет на его будущие доходы (но такое ограничение имеет место только в публичных бизнесах).

На общественном рынке вас всегда с удовольствием обсчитают, не заботясь об имидже.

«Своих» обманывать тоже можно, но только тех, кого вы считаете стоящими ниже себя по иерархической лестнице.

Обманывать тех, кто стоит выше по социальному уровню, просто опасно – такие вещи не прощают. Любой ценой отомстить за нанесенное оскорбление – это условие выживания в высокоинстинктивном сообществе. Если тебя «кинули» и ты не отомстил, то ты становишься легкой добычей всех остальных, кто может хоть что-то поиметь с тебя.

Нужно признать, что на вершины бизнеса чаще всего поднимаются люди высокоинстинктивные, не особо озабоченные моральными нормами и имиджевыми потерями. Возможно, именно поэтому самое большое количество мультимиллионеров появляются в станах с высокой инстинктивностью.

А теперь подведем очередные итоги.

ИТОГИ

1. Ваш Центр обеспечения безопасности, или Рептильный мозг, будет проявлять свою активность тогда, когда оценит вашу ситуацию как опасную.

2. Если вы живете в совершенно безопасной обстановке, ваши инстинкты не востребованы. Поэтому Центр обеспечения безопасности практически не влияет на вашу жизнь.

3. Каждый инстинкт по-своему влияет на жизнь людей. Текущее поведение человека является результатом договоренностей между его Центрами принятия решений. Это обеспечивает большое разнообразие людей.

Следующим важным вопросом, требующим вашего внимания, является тема эмоций.

Никто не понимает, что такое наши эмоции и как они в нас образуются. Между тем четкое понимание, что такое человеческие эмоции, возникает сразу после признания того, что человек не только рассудочное, но и инстинктивное существо.

В Википедии говорится, что эмоция – это «психический процесс средней продолжительности, отражающий субъективное оценочное отношение к существующим или возможным ситуациям и объективному миру».

Умно сказано? Да.

Что-то понятно? Нет.

А нам требуется такое определение эмоции, которое позволит любому человеку понять, что такое наши эмоции и как ими можно управлять.

Поэтому мы будем разбираться с этим вопросом заново.

Личный опыт эмоционального проживания

Для этого давайте обратимся к вашему личному опыту.

Представьте себе ситуацию, что вы – мама ученика 4-го класса.

Утро, вы проснулись, у вас хорошее настроение. Вы готовите завтрак. Ребенку пора вставать в школу, и вы говорите:

– Петечка, дорогой, вставай пожалуйста, а то опоздаешь в школу.

Говорите вы это хорошим, добрым голосом.

Петечка приподнимает голову, смотрит на маму, слушает интонации ее голоса и… продолжает спать.

Проходит минут пять, и вы понимаете, что время на подъем и завтрак уменьшается, и он может опоздать на уроки.

Поэтому вы переходите в состояние волнения и более тревожным голосом говорите:

– Петечка, вставай сейчас же, ты же опоздаешь на уроки, дорогой!

Ваше внутренннее состояние уже изменилось, возникла легкая эмоция тревоги, что ребенок опоздает на урок.

Петечка выслушал вас и продолжает спать.

Проходит еще несколько минут, и вы понимаете, что ваш ребенок реально опаздывает в школу. И у вас могут быть в связи с этим неприятности.

Поэтому вы переходите в состояние раздражения и грозным голосом говорите:

– Я кому сказала, вставай сейчас же!!!

Петечка по вашему голосу понимает, что дальше могут последовать неприятные для него санкции, поэтому он быстро встает, одевается и идет завтракать.

Знакомая ситуация? Находясь в равновесном состоянии, вы попросили другого человека что-то сделать, но он на это никак не отреагировал.

А когда вы перешли в состояние раздражения или даже гнева, он вас моментально услышал. И сделал то, что вам нужно.

Какие ваши Центры принятия решений помогали в этом процессе подъема ребенка?

Сначала это был Разум, который отслеживал время и создавал вам напоминания, что ребенку пора вставить.

Потом, когда время почти закончилось, ситуация стала опасной с точки зрения Рептильного мозга мамы. Поэтому именно он организовал повышение громкости и изменение тембра голоса. И он же перевел ее в возбужденное состояние – чтобы она защитила свои интересы. Мама испытала эмоцию раздражения.

Что такое эмоция?

Почему ребенок послушался маму?

Он ее испугался. Испугался тех санкций, которые мама могла применить к нему за невыполнение просьбы. А ее готовность применить к сыну силу показал тембр ее голоса.

То есть пока вы были в равновесном, расслабленном состоянии, то вы не представляли собой угрозу, и вас не принимали всерьез.

А когда вы перешли в состояние возбуждения, которое мы называем эмоциями раздражения или гнева, и снова потребовали немедленно начать собираться в школу, то ребенок вас тут же услышал.

И сделал то, что вам было нужно.

То есть вы всего лишь перешли из состояния спокойствия в состояние раздражения, как тут же стали убедительны и вас услышали.

А что такое раздражение? Это эмоция. Негативная эмоция.

Причем эмоция возникла у вас сама собой, вы не прилагали для этого никаких усилий. Ваш Рептильный мозг, защищая ваши интересы, сам создал в вас эмоцию.

А почему у вас появилась эмоция? Потому, что ребенок не хотел делать то, что нужно было вам. И вы продемонстрировали готовность приложить силу для достижения нужного вам результата.

Получается, что такое эмоция?

В самом общем виде эмоция – это реакция нашего организма в ответ на происходящие вокруг (или внутри) нас события.

Точнее, эмоция есть реакция Рептильного мозга в ответ на происходящие вокруг нас события, от которых зависит наша безопасность.

Что-то произошло, и мы отреагировали через эмоцию.

В рассмотренном примере ребенок отказывался выполнять просьбу мамы встать и начать завтракать. Это опасно, и к защите интересов мамы подключился ее Рептильный мозг. В ответ на его отказ у мамы возникла эмоция силового давления — раздражение, эмоция, которая позволила ей получить нужный результат.