Мы отследим и изучим различные локации вашего целевого рынка, определим сильнейших игроков в этой нише и выясним, какие продукты и услуги уже доступны этим игрокам. Мы также выполним несколько особых упражнений, которые покажут вам, с какими трудностями и неудобствами сталкивается ваша целевая клиентура, и помогут вам с самого начала избавить ее от этих трудностей и неудобств.
Многие пропускают эту часть и пытаются сразу же проторить себе путь в пространство, о котором они ничего не знают. План вашего полета даст вам ощутимое преимущество, которое будет проявляться с самого начала, так что вы сможете с полной уверенностью и спокойствием войти в новое пространство.
В Части 4 вы окажетесь в Симуляторе полета, в котором вам предстоит объединить вместе все то, что вы выяснили в процессе своих исследований. Это нужно для того, чтобы убедиться в состоятельности вашей идеи и проверить ее жизнеспособность на небольшом сегменте вашего целевого рынка.
Проблема, с которой сталкиваются многие стартапы и предприниматели, даже несмотря на то, что они наводят все нужные справки, состоит в том, что они не стремятся подтвердить эти данные реальным тестированием с реальной клиентурой. Чтобы убедиться в том, что ваша идея сработает, вам нужно больше, чем просто интерес: вам нужен опыт реальных операций. Для многих бизнес-моделей это означает необходимость сбора информации о продажах и предварительных заказах перспективных клиентов, причем заниматься этим нужно еще до того, как вы создадите свой продукт или начнете предлагать услуги.
Мысль о том, что кто-то станет платить за то, что еще даже не создано, может, конечно, показаться смехотворной. Но если вы по-настоящему понимаете свой целевой рынок, если вы по-настоящему понимаете те проблемы, которые существуют на нем и если вы способны стать определяющей, центральной фигурой, которая способна предоставить решение проблем этого рынка, – в таком случае вероятность того, что кто-то станет платить за то, что вы еще не создали, довольно высока.
Наконец, в Части 5, называющейся «Все системы готовы», мы проведем заключительный анализ, который обеспечит вам возможность решительно двинуться вперед со своей идеей. Вдобавок к этому вы получите полезные советы по поводу ваших дальнейших действий и по поводу того, как вам воспользоваться тем массивом информации, который вы приобрели в процессе своих исследований.
Пока мы еще не начали, позвольте мне поблагодарить вас. Не просто за то, что вы читаете эту книгу, а за ваш умный подход к бизнесу. Вы нужны миру. Миру нужна ваша энергия и то, что вы можете предложить ему; так давайте же вместе уделим время тому, чтобы направить ваши время и энергию на нечто действительно важное – важное как для мира, так и для вас самих.
Часть первая
Проектирование полета
«Мысли без действий – это грезы.
Действия без мыслей – это кошмары».
– Японская пословица
Глава 1
Подготовка к путешествию
Несколько лет назад мне написал по электронной почте некий Джеймс, мой давний почитатель и слушатель моего подкаста. Я получаю много писем от своих подписчиков, но это письмо особенно заинтересовало меня своей темой:
Тема: Я зарабатываю по 20 000 долларов в месяц, и я недоволен.
Здравствуйте, Пэт, мне неудобно к вам обращаться с этим, но вы – единственный, кому я могу написать по такому вопросу. Вы мне кажетесь знакомым человеком, потому что я слышу ваш голос целыми днями. Больше скажу: вы мне как друг, хотя я вас ни разу не встречал лично. Извините, если мои слова кажутся слишком странными.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
