Юноши полностью сосредоточены на матче, как будто от его исхода зависит получение Кубка Винса Ломбарди. Стараются по максимуму и очень серьезно относятся к своей игре. Время приостановлено. Роже приблизился к ним, думая об огороде. Поначалу юношам было немного не по себе, они думали, что помешали пожилому соседу. Роже, спокойный и сдержанный, спросил их, как долго они уже играют. Ребята ответили: «Два часа». Привожу диалог, который последовал за этими словами.

– Ну что, вам весело?

– О да! Мы сыграли несколько потрясающих матчей!

Ребята полны энтузиазма. Однако Роже, все еще беспокоясь за свои растения, разрабатывает свою стратегию.

– В таком случае предлагаю вам вернуться завтра в полдень. Заплачу каждому по два доллара за игру. Такой вариант вам подойдет?

Юноши удивились и еще более воодушевленными вернулись на следующий день. Пришли ровно в полдень. В данный момент ребятами движет два типа мотивации – внутренняя и внешняя. Как и ожидалось, Роже сидел на террасе и смотрел матч. По прошествии 45 минут ребята решили подойти к Роже, чтобы узнать, получат ли обещанное вознаграждение.

– Вам было весело?

– Ну да… А игра? Все еще стоит два доллара?

– Конечно!

И Роже раздал ребятам деньги. Затем спросил:

– Почему вы сегодня сыграли всего сорок пять минут?

– Ну, особых причин нет.

– Хорошо, жду вас завтра и в этот раз даю по пять долларов за игру!

Ребята довольны. Хлопают друг друга по рукам. А пенсионеры, оказывается, приятные люди! Естественно, они придут завтра. Роже слышал, как они обсуждают, что купят на семь долларов. Игра стала более беспорядочной. В этот раз ребята отправились на террасу к Роже всего через 25 минут матча.

– Здравствуйте, сэр! Были ли игра достаточно хороша для пяти долларов?

Роже выдал ребятам оговоренную сумму.

– Как так, почему всего двадцать пять минут играли сегодня?

– Ну, сэр, особых причин нет.

– Хорошо. Ну что, ребята, вернетесь завтра в это же время?

Юноши быстро произвели подсчет. Получив за первый матч два доллара, за второй – пять, за третий они получат еще больше!

– Непременно! – отвечают они единодушно.

– Превосходно. Завтра вы получите по одному доллару за игру.

– Почему всего один доллар?

– На это нет особых причин.

На следующий день ребята не явились, и помидоры Роже смогли расти спокойно.

Стратегия Роже заключалась в том, чтобы изменить их тип мотивации. Юноши начинали играть на прилегающей территории, подталкиваемые очень сильной внутренней мотивацией. Они играли ради удовольствия заниматься любимым видом спорта. Когда в дело вмешались деньги, первоначальная мотивация исчезла. Семь долларов составляли для них неплохую сумму. Вознаграждение Роже имело большее влияние на их решение, приходить или не приходить на следующий день. Когда зарабатываемая сумма стала менее привлекательной, ребята решили не возвращаться.

Способ, который избрал Роже для защиты своих овощей, достаточно спорный; однако, поступив таким образом, он научил ребят одной важной вещи, которая сослужит им хорошую службу, – внешняя мотивация может быть ловушкой, когда затмевает внутреннюю.

В такую же ситуацию часто попадают и профессиональные спортсмены, заключающие головокружительные контракты. Возьмем молодого талантливого хоккеиста, который на каждом матче старается изо всех сил просто потому, что любит хоккей. Он влюблен в этот вид спорта. После подросткового периода устраивается на работу и подписывает первый профессиональный контракт. Слышите звук кассового аппарата? Цель достигнута. Он говорит себе: «Теперь я часть игры». В мире молодых мультимиллионеров стоит остерегаться внешних мотивов, таких как роскошный автомобиль, внимание прессы, полные карманы денег, модные рестораны, симпатичные девушки. Внезапно решительность и настойчивость ослабевают.

Если речь идет о мире работы, как руководитель должен мотивировать сотрудников? Что может вдохновить работника превзойти самого себя, раскрыть полный потенциал и развиваться? Наиболее распространенный ответ: необходимо ставить цели. И это так. Как мы уже говорили, цели – основа нашего плана действий, воплощение ясных намерений, они помогают нам двигаться вперед. Вы слышали об акрониме SMART? Пять букв обозначают: spécifique, mesurable, atteignable, réaliste и temporel, которые можно перевести как «конкретный», «измеримый», «достижимый», «уместный» и «временный». Нам повторяют это до тошноты.

Однако постановка целей – не полный ответ. Постоянно обладать оптимальной мотивацией сложнее, чем ставить перед собой ряд целей. Мы обсудим данный вопрос и рассмотрим несколько стратегий чуть позже в этой главе, но, прежде чем сделать это, поговорим о важности мечтаний.

Не важно, кто вы: мама, папа, тетя или дедушка, все мы поощряем детей фантазировать, мечтать. Кем бы ты хотел стать, когда вырастешь? Пожарным, космонавтом, игроком хоккейного клуба «Монреаль Канадиенс» (Canadiens de Montréal), премьер-министром или, возможно, специалистом по психологической подготовке? Мы вешаем на стены детской плакаты с их любимыми персонажами. На Хеллоуин разрешаем детям одеваться в костюмы врача или полицейского, если им так хочется. Мы принимаем, поощряем и ценим мечты и воображение. Мы ожидаем, что дети поделятся с нами своим видением будущего, каким бы странным оно нам ни казалось. Вот пример.

2002 год. Весь мир следит за Олимпийскими играми в Солт-Лейк-Сити. Девятилетний мальчик, живущий в Дё-Монтань, в Квебеке, зачарованно смотрит по телевизору соревнования по могулу. Именно так Микаэль Кингсбери влюбился в этот вид спорта с первого взгляда и изменил ход своей жизни. Получив разрешение родителей заниматься могулом, он нарисовал на листе бумаги олимпийские кольца с надписью «Я выиграю». Микаэль решил прикрепить его к потолку спальни, прямо над подушкой, чтобы каждое утро, просыпаясь, и каждый вечер, засыпая, он мог видеть плакат. Сейчас ему 26 лет, и он превосходит всех остальных спортсменов в этом виде спорта.

Микаэлю позволили мечтать. Он никогда не чувствовал себя смущенным из-за того, что его семья и друзья видели этот листок бумаги на потолке его комнаты. Верность самому себе оказала значительное влияние на его поведение, выбор и направление, в котором он двигался, чтобы получить золотую медаль в Пчёнчхане в 2018 году. Даже если бы Микаэль ее не заработал, преданность мечте в любом случае позволила ему достичь высот – серебряная медаль на Олимпийских играх в Сочи в 2014 году, восемь «Хрустальных глобусов» и два звания чемпиона мира. Мой опыт психологической подготовки профессиональных спортсменов показывает, что плакат, на который смотрел Микаэль с девяти лет, сыграл важную роль в воплощении его мечты в жизнь.

Заметили ли вы, что, как только человек становится взрослым, многое в его жизни исчезает? По мере взросления мы частично теряем способность мечтать и фантазировать. Уже в подростковом возрасте общество не поощряет подобное поведение. Взрослые призывают отнестись к ситуации серьезно и подумать о будущей профессии. В зрелом возрасте все становится еще хуже! Мы стесняемся говорить о своих стремлениях и мечтах.

Как следствие, большинство из нас выбирают правильный профессиональный путь, который, однако, нас не привлекает и не приносит удовольствия. Мы продолжаем ему следовать с регулярностью автомата, в основном основываясь на внешних побуждениях. Мы отказались от мечты.

Мечта, о который мы здесь говорим, не имеет оттенка фантазии. Фантазия – легкая, немного чудна́я и не обязательно представляет собой серьезную цель для достижения. Однако фантазия остается важной во многих ситуациях, потому что добавляет краски и легкость в нашу повседневную жизнь. Но, в отличие от мечты не является отправной точкой.

Мечта – фундамент, на котором основываются амбиции и желание достичь чего-то, что принесет внутреннее удовлетворение. Она задает направление нашей жизни. Перспектива ее достижения захватывает и вдохновляет. Мечта позволяет нам превзойти самих себя, расширить границы и в конечном счете достичь высот.