Обычно я не спрашиваю у подрядчиков, сколько будет стоить их работа. Я всегда сам предлагаю цену, которая будет выгодна мне и, возможно, устроит специалиста. Почему так?
Во-первых, если вы коммерческая организация, скорее всего у Вас есть ограниченный бюджет на любой проект.
Во-вторых, частные специалисты, которые работают на себя, чаще всего хотят получить оплату как можно выше за работу, и полагаться на то, что они назовут цену выгодную для Вас – не логично. Сам работал раньше видеооператором, знаю.
Давайте, я на примере сотрудничества с фотографом распишу, как же я рассчитываю стоимость его работы?
Я смотрю на среднюю оплату труда на рынке. Скажем, в вашей стране, в вашем городе хороший фотограф может зарабатывать 2000 долларов в месяц. Предположим, что любой из тех, кому вы будете предлагать работу, хочет зарабатывать столько же. Но, уверен, не многие готовы для этого много работать. Так что я веду расчет и пытаюсь выяснить оплату за 1 час работы такого специалиста. Насколько я знаю, в месяце 20 рабочих дней. Предположим, что каждый день такой фотограф будет работать максимум 6 часов. Итого у нас выходит 120 рабочих часов в месяц. Из этого следует, что 1 час работы специалиста в данной области в среднем стоит 2000/120=16,6$. Давайте округлим и решим платить по 20$ за 1 час фотосъемки.
Далее я предполагаю, сколько времени в студии будет необходимо, чтобы успеть сделать все запланированные фотографии на всех локациях в разной одежде. По своему опыту скажу, что двух-трех часов достаточно. Исходя из этого, я понимаю, что бюджет на оплату труда фотографа составляет от 40$ до 60$.
Так я определяю стоимость работы на подряде и предлагаю ее, когда договариваюсь о сотрудничестве. Я не жду, что специалист сам назовет выгодную для меня цену. Я выбираю того, кто согласится со мной работать на моих условиях.
В этой книге я также описал, где и как искать нужных специалистов, как определить их компетентность и грамотно поставить им задачу. Вы поймете это, прочитав следующие главы.
Смета на создание контента
Все, что мы разбираем в этой книге, влияет на формирование сметы по контенту. Еще до того, как я начал создавать контент, я хочу увидеть документ, в котором есть все расходы на проект и прогноз по окупаемости. Я стараюсь не запускать в работу проекты, которые еще на этапе планирования убыточны. Это касается не только задач по контенту, но и моей деятельности по организации и проведению образовательных мероприятий: мастер-классов, книг, курсов и т. д.
Когда вы прочтете эту книгу до конца и попрактикуетесь создавать контент своими руками, – у вас появится опыт. Такой опыт позволит Вам более точно планировать и составлять реалистичные сметы, фин. планы, расписывать задачи по проектам.
Поделюсь с Вами тем, как в основе своей выглядит моя смета работы с заказчиком. Что в ней есть?
Смета включает:
• Услуги контент-менеджера: сбор информации по проекту, создание формата, сценарий, контент-план, организация процессов по съемкам и написанию текстов, составление ТЗ, общение с заказчиком и прочее.
• Услуги подрядчиков: съемка видео, дизайн, фотосъемка, редактура текста и пр.
• Аренда: техники, сервисов, транспорта и др.
• Другие расходы: использование сервисов, транспортные расходы, налоги, % за ведение проекта (если есть аккаунт-менеджер) и прочее.
Далее, когда все задачи по контенту расписаны, я в смете указываю:
• Кто ответственный.
• Время на выполнение задачи, в часах.
• Стоимость часа работы.
• Итоговая стоимость задачи.
• Итоговая стоимость по всему проекту.
Свою работу, как контент-менеджера, я также считаю почасово. Может меркантильно, но я считаю даже время на переписку с клиентом в чате и закладываю обычно на эту задачу несколько часов на проект.
Мне кажется, такой подход максимально прозрачный и честный. Заказчик точно видит, куда и на какие задачи уходят его деньги, сколько времени реально уходит на работу и все эти данные можно проверить. Смета получается настолько открытой и честной, что формируются более тесные и доверительные отношения в работе. И даже когда итоговый чек по проекту выходит в 5000$, у заказчика нет вопросов: «А почему так дорого?» или «Почему так дешево?» или «А почему так долго работаем?» Все участники проекта детально видят, куда уходит каждый доллар и час рабочего времени.
Если Вы – посредник или владелец агентства по маркетингу или контенту – Вы также можете составлять такие предложения, и открыто добавлять в смету процент агентства. Каким именно будет этот процент – это уже ваше дело, но заказчик хочет знать, сколько вы зарабатываете на этом проекте и соизмерима ли ценность вашей работы с процентом, который вы получаете.
Инвестиции в контент
Когда мы работаем с заказчиком, – понимаем, что на создание контента требуются какие-то ресурсы. Нужно привлечь специалистов и оплатить их работу. Проект может включать и другие расходы: оплата аренды помещения для фотосессии или аренда техники для съемки видео, оплата работы дизайнера, копирайтера и др. Какими бы ни были задачи, в любом случае, это – расходы для предприятия. Но я считаю все расходы на контент инвестицией и это важно отметить! Деньги, потраченные на контент, не испаряются, они трансформируются в упаковку для бизнеса и рекламные материалы для его продвижения.
Когда бизнес тратит деньги на создание контента, взамен, после работы с контент-менеджером, у него остаются наработки, остаётся контент, который он сможет использовать еще много лет для привлечения клиентов из интернета.
И если относиться к созданию контента как к инвестиции, то возникает вопрос о возврате инвестиций. Как скоро окупится эта инвестиция и сколько денег предприятие сможет на этом заработать? Другими словами, если мы потратим 1000 долларов на создание контента, то, как эти деньги вернуться в бизнес и приумножатся?
Для того, чтобы рассчитать окупаемость контента, необходимо видеть источник: откуда вернутся деньги, выбрать способ монетизации контента. Также необходимо понимать ключевые показатели эффективности маркетинговой стратегии, частью которой является контент. Ведь именно реализация маркетинговой стратегии, в конечном итоге, должна привлечь клиентов и деньги в компанию.
Монетизация контента
Монетизация контента – это то, как Вы планируете зарабатывать. Когда мы инвестируем деньги компании в контент, компания хочет, чтобы это принесло прибыль. Есть несколько способов:
Упаковка продуктов
Использовать контент для упаковки продуктов.
В этот момент мы считаем или закладываем стоимость контента в себестоимость продукта.
Рекламная кампания
Использовать контент для рекламы и привлечения клиентов.
Рекламодатели
Зарабатывать на рекламе во время показа контента. Так, например, можно зарабатывать на YouTube: опубликовать свои видео и подключить монетизацию.
Product placement
Это способ использования неявной рекламы. Вы, наверняка, не раз замечали в фильмах или роликах на YouTube, как их герои вкусно пьют кока-колу. А на марки автомобилей в каком-нибудь из последних фильмов обратили внимание? Почти уверен, что да. Так вот, это и есть пример неявной рекламы в кино или видео. Снимая собственный контент, Вы можете предложить производителю бренда дать Вам денег, а взамен Вы разместите логотип их компании или продукцию в видео.
Это основные способы как можно зарабатывать на контенте.
