Я некоторое время сомневался, как лучше довести до него информацию об этом месте так, чтобы он не догадался, что за этим стою я, - нет ничего хорошего в том, чтобы тебя сочли манипулятором. Я воспользовался помощью одного друга, который работал в компании, куда я хотел пристроить своего босса. Он позвонил моему начальнику и сказал ему о вакансии, тот прошел собеседование и получил место. Меня поставили на должность моего босса, и все жили после этого долго и счастливо, за исключением моего бывшего босса, которого уволили через шесть месяцев. Вероятно, в новой компании не нянчились с мерзкими типами так, как это делали в нашей организации.

Рекомендательные письма

Похвала - всего лишь долг, но лесть - подарок. Сэмюел Джонсон

(1709-1784)

Мне всегда казалось, что гораздо легче устроить продвижение для себя или кого-то из своих людей, если есть рекомендательные письма от начальников других подразделений. Такие письма служат для вашего начальника и, возможно, начальника начальника - постарайтесь, чтобы они дошли как можно выше подтверждением, что вы или тот человек, которого вы хотите продвинуть, отличный сотрудник и ему нужно что-то по этому поводу предпринять. Рекомендательные письма служат трем целям:

1. Они дают знать вашему руководству, что вы хорошо делаете свою

работу.

2. Они дают знать вашему руководству, что еще кто-то заметил ваши

способности и выразил свое одобрение.

3. Они делают вас более заметным для руководства, так что при по

явлении вакантных мест ваше имя всплывет в памяти.

Чтобы продемонстрировать то, о чем я говорю вам, возьмем обыкновенного молодого человека, который работает на меня, и посмотрим, насколько быстро я смогу его продвинуть. Я заручился рекомендательными письмами от четырех приближенных вице-президента, и первое повышение произошло так скоро, словно парень просто неземное чудо. В другом случае я составлял письмо для своего вице-президента и во время подписания его завел разговор, рекомендуя программиста, который сделал для меня хорошую работу, невзирая на сопротивление его руководства. В итоге программист получил повышение, а не выговор.

Когда бы кто бы ни сказал, что я или моя организация сделали хорошую работу, я прошу написать об этом моему боссу и его начальнику - или даже выше, в зависимости от масштаба достижения - прислать письмо, в котором все это будет указано. Большинству людей это просто не приходит в голову - если кто-то хочет этого, я всегда пишу для них подобные письма. Все эти большие боссы так редко получают письма с похвалами их подчиненным, что они считают, что сделано было нечто выдающееся - они проглатывают наживку мгновенно.

Этот прием также позволяет лучше узнать людей, которые готовы помочь вам. Благодарственные и рекомендательные письма показывают руководству, что вы отличный менеджер, умеющий и работать, и устанавливать хорошие отношения с коллегами. Если вы хотите создать свою команду, которая пойдет за вами, вам надо научиться заботиться о своих людях. Самый лучший способ для этого, если у вас нет возможности платить им больше денег, - показывать им, что результаты их труда становятся всем известны, а в этом тоже помогут письма, в которых другие люди отметят, какую замечательную работу проделали ваши сотрудники.

Уйти в поисках работы

Интересно уезжать откуда-то, интересно даже просто думать

об этом. Отъезд напоминает нам о том, частью чего мы были, а

кроме того, он обещает нам нечто новое впереди, то, о чем мы

мечтали.

Ричард Форд (р. 1944)

Первый шаг к тому, чтобы найти работу вне прежней компании, - пройти собеседование. Когда я давал объявление в газету о вакансии, я получал от 50 до 100 ответов на одно рабочее место. Как я выбирал тех, кого приглашал на собеседование, а кого - нет? Я начинал постепенно выбрасывать претендентов. Первыми вычеркивались те, у кого не было высшего (или адекватного профессионального) образования. Если количество оставшихся было по-прежнему велико, я выбрасывал тех, кто не имел ученой степени или особенно хорошего образования. Если и теперь претендентов было многовато, я просматривал резюме целиком, чтобы выбрать тех, кто хорошо постарался, чтобы продать себя. Сам я не люблю стандартно составленные резюме, поскольку это показывает мне, что человек был не в состоянии сам его составить.

Когда вы отправляетесь на собеседование, оденьтесь в соответствии с профессиональным статусом, на который вы претендуете. Я всегда покупал самые дорогие костюмы-тройки, которые только мог себе позволить на тот момент, когда понимал, что пора менять работу. Если мои туфли не выглядели абсолютно новыми и модными, я покупал еще одну пару. То же самое касается рубашки и галстука. Обязательно сделайте прическу у стилиста за два или три дня до собеседования, а если вы склонны обкусывать ногти, сделайте маникюр и постарайтесь держать пальцы подальше ото рта вплоть до дня собеседования. Не курите и не жуйте резинку.

Отвечать на вопросы и задавать их - вот суть собеседования. Вы должны расслабиться и осознать, что если вы достаточны хороши, ваш интервьюер захочет выбрать вас в большей мере, чем вы - его компанию. Не давайте ему понять, что вы знаете это, иначе он решит, что вы - высокомерный тип, но пусть эта мысль поможет вам чувствовать себя спокойнее и увереннее. Он в отчаянии и ищет кого-то действительно стоящего, но он не хочет ошибиться и нанять "чайника".

Кроме того, вы должны узнать как можно больше о компании. Задавайте вопросы и делайте заметки, если интервьюер не возражает против этого. Я всегда спрашиваю о том, что меня интересует, если у меня есть такая возможность, и мне никогда не отказывали в информации. То, что вы делаете заметки, производит впечатление на интервьюера, потому что если вы записываете его слова, значит, они важны для вас. Я всегда беру с собой заранее составленный список вопросов, когда отправляюсь на собеседование. Это показывает интервьюеру, что я подготовился к разговору и что я человек солидный и серьезный. Нет ничего хуже ситуации, когда за все время собеседования кандидат не задает ни одного вопроса. Это демонстрирует отсутствие у него реального интереса.

Представитель фирмы, проводящий собеседование, всегда спрашивает: "Почему вы ищете работу?" Я не знаю, зачем они это делают, но так происходит всегда. Что они собираются де-Цпъ с полученной в результате информацией, - большая загадка. Лучше, если вы готовы к такому вопросу. Не говорите им, что ваш босс - мерзавец, или что вам в прошлом месяце понизили зарплату, или обошли с повышением, в котором вы были совершенно уверены, или что негодяи не платят вам столько, сколько вы заслуживаете. Такой тип ответов покажет интервьюеру, что у вас есть серьезные проблемы с установками и отношением к жизни, а в списке приоритетов любой компании возможность нанять сотрудника, у которого проблемы с установками, занимает последнюю строчку. Вот пара приемлемых ответов:

- Я всегда хотел работать в вашей компании, и когда увидел ваше объявление, решил воспользоваться шансом.

- Я думаю, в вашей компании передо мной открывается

больше возможностей. Я считаю, что могу много предложить

вам, а мой опыт, приобретенный на прошлом месте работы,

поможет мне принести пользу вашей компании.

Никогда не спрашивайте, сколько платят за данную работу. Дайте им самим возможность поднять эту тему; они сами скажут, если захотят получить вас. Интервьюер обязательно спросит, сколько вы сейчас получаете, - пришло время лгать сквозь зубы, - а затем, возможно, и "Сколько вы рассчитываете получать, когда будете работать на нас?" Если он это скажет, это значит, что он ожидает услышать от вас сумму, на 10-15 % превышающую ту, которую вы на самом деле хотели бы получить. Если вы попросите заведомо больше, он скорее всего откажет вам, поскольку придет к выводу, что у вас завышенная самооценка. Будьте разумны в своих запросах. Если вы не уверены, что хотите получить эту работу, надбавьте еще 10 % сверх ожидаемого. Если они вас очень хотят видеть у себя, они заплатят, но если они колеблются, то скорее всего откажут вам. Однажды я получил таким образом работу, надбавив 25 % к тому, что хотел зарабатывать. Во время собеседования я пришел к решению, что мне не слишком нужна эта работа, и назвал свою цену, считая ее слишком высокой, а они согласились платить мне столько. Не блефуйте, если не готовы расплачиваться за это.