2.2. Тест на готовность к масштабированию
Давайте закончим с разговорами и раз и навсегда определим, готов ли ваш бизнес к «упаковке» во франшизу или вам стоит отложить эту затею. Я предлагаю вам рабочий инструмент в формате тестирования, по результатам которого вы сможете определить свою готовность. Вы можете пройти тестирование в этой книге и посчитать баллы самостоятельно. Либо пройти по ссылке и воспользоваться электронным тестом.
Рисунок 5: ссылка на
тест, на готовность
к масштабированию
Таблица 1: Тест на готовность к масштабированию
Сколько лет вашей компании?
Как давно лично вы в этой нише?
Оцените уровень автоматизации вашего бизнеса
Внедрение CRM и ERP-систем?
Что произойдет, если вы не будете появляться в офисе один месяц?
Что вы можете дать будущему франчайзи?
Зарегистрирован ли ваш товарный знак?
А) до 1 года
Б) от 1 года до 3 лет
В) более 3 лет
А) до 3 лет
Б) от 3 до 5 лет
В) более 5 лет
А) Мне приходит СМС-уведомление, когда на расчетный счет приходят деньги.
Б) Автоматизированы цикличные
процессы – закупки, СМС-
оповещение клиентов, переадресация
вызовов внутри компании
В) Автоматизировано всё, я вижу с
телефона количество входящих
звонков в компанию за день и то, что
грузчик Федор опять не пришел на
работу
А) Что это?
Б) Внедряем CRM, пока работаем в общем чате в WhatsApp
В) Внедрена CRM-система,
разрабатываем собственную
программу для автоматизации закупок
на точках
А) Через месяц я увижу пустой офис
– без сотрудников, мебели и техники Б) Мой телефон будет разрываться весь месяц, а продажи упадут на 15% В) Компания будет развиваться даже лучше, ведь целый месяц я не буду тратить половину выручки на тестирование своих сумасшедших идей А) Своё название – «Беловежский шифер»!
Б) У нас есть регламенты, закрытый чат в WhatsApp и несколько обучающих видео, ещё я готов лично консультировать партнеров по телефону В) Мы подключим партнера к сайту,
настроим работу в наших CRM-системах, подберем персонал, отправим команду открытия, передадим базу знаний… далее список из 16 пунктов А) Это зачем?
Б) Подали заявку, ждем одобрения. В) Да, зарегистрировали свой и пять схожих по звучанию на всякий случай
8. Являетесь ли вы лидером в нише у себя в
А) Сложно стать лидером за три
городе или регионе?
месяца работы
Б) Входим в пятерку крупнейших
компаний
В) Да, мы лидирующий региональный
бренд
9. Просят ли вас продать франшизу, хотя у
А) Нет. Не просят
вас её ещё нет?
Б) Да, мой двоюродный брат хочет
открыться в Адлере
В) Периодически наc спрашивают в
соц. сетях – не предлагаем ли мы
франшизу
10. Готовы ли вы рискнуть 2 млн рублей
А) Как можно рисковать тем, чего у
ради успеха своей франшизы?
тебя нет?
Б) Готов попробовать, но придется
опустошить все счета
В) Я понимаю, что просто не могу не
рискнуть. Плевать на деньги, моя
франшиза взорвет мир
Теперь посчитайте баллы, это легко:
А – 1 балл
Б – 2 балла
В – 3 балла
От 10 до 19 баллов – вы что-то понимаете в бизнесе, но создавать франшизу вам ещё однозначно рано. Сконцентрируйтесь на оптимизации своих бизнес-процессов и обучении. Автоматизируйте и стандартизируйте свой бизнес, станьте лидером своего города. Возвращайтесь к теме франчайзинга через 1-2 года.
От 20 до 27 балов – можно начинать упаковывать франшизу, попутно доводя до совершенства основной бизнес.
От 28 до 30 баллов – франшиза должна была быть у вас ещё позавчера. Пока школьники продают франшизы по созданию майнинг-ферм, вы каждый день теряете деньги, ведь за такой франшизой потенциальные партнёры будут выстраиваться в очередь!
***
Если после прохождения теста для вас так и не стало ясно, готовы ли вы масштабировать свой бизнес, свяжитесь со мной, пишите на почту [email protected], мы можем выяснить это в индивидуальном порядке.
2.3. Экономика фрачайзера, финансовый план франчайзера
Допустим, вы прошли тест на готовность и вам действительно есть что предложить вашим будущим франчайзи. Но не торопитесь отгружать миллион-другой на упаковку и рекламу франшизы. Следующий шаг – подсчет рентабельности и экономической целесообразности всей этой затеи. Поверьте, я лично видел проекты, которые понимали, что франчайзинг им не выгоден, на этапе продажи двенадцатого филиала. И это очень больно. Дюжина партнеров, которые вложили свои деньги и требуют продолжения банкета. Миллионы рублей, потраченные в упаковку франшизы и её последующее продвижение. Всё ради чего? Чтобы, проснувшись однажды утром, свернуть проект? Не проще ли взять в руки калькулятор и подсчитать возможный экономический эффект ДО запуска франшизы? Проще, но многие не задумываются об этом, потому что не знают очень важной вещи:
