Итак, нематериальная мотивация инвесторов – важный элемент при проведении ICO.
Риски для инвесторов. Модели инвестиционной гигиены
В этой главе мы рассмотрим чем же опасен рынок ICO для инвесторов и как уберечь себя от неконкурентноспособных или недобросовестных проектов.
Итак, ICO – это токены. Токены – это обещание. Обещание чего-то в будущем. Иногда будущее определено (месяц, год, какое-то событие) иногда – не определен. Но в любом случае нужно понимать следующее:
1. Инвесторы могут потерять все вложенные средства (проект “не выстрелит”; окажется SCAM; случатся непредвиденные обстоятельства с организаторами или произойдут прочие непредвиденные обстоятельства, как например новое законодательство или новая волна экономического кризиса).
2. Инвесторы могут потерять все вложенные средства и репутацию, если посоветуют какое-либо неблагонадежное ICO своим родственникам, коллегам, друзьям.
3. Инвесторы могут не получить роста активов, т. к. менеджмент стартапов не способен вырастить из идеи disruptive продукт или сервис. Так, из пяти крупнейших ICO по количеству привлеченных средств, ткапитализация трех значительно обвалилась с момента размещения предложения. EOS, которая привлекла 185 миллионов долларов, снизилась на 45 процентов. Bancor, собравший 153 миллиона долларов, снизился на 47 процентов, а родственники, с привлечением около 100 миллионов долларов, снизились на 27 процентов.
Чтобы снизить риски, инвестору рекомендуется следующее:
• Собрать максимально полный комплект информации по стартапу.
• Провести оценку проекта, и принять решение – входить или нет в ICO, а если входить, то каким бюджетом, сопоставляя риски/перспективность.
• Аккумулировать ключевые события, связанные с проектом на протяжении всего ICO и до самого выхода на рынок.
• Принять решение о стратегии: выходить из проекта / «сидеть» в акциях проекта.
Если вы непрофессиональный инвестор, то запомните ряд правил инвестиционной гигиены:
1. Инвестируйте только свободные средства. Т. е. если у вас отложены деньги на отпуск, который произойдет через 2 месяца, то лучше их даже не трогайте. Никто не может дать вам гарантии что вы их сможете вернуть.
2. Вкладывайте столько средств, сколько вы готовы потерять, и эта потеря не доставит вам эмоционального дискомфорта.
3. Не инвестируйте заемные деньги! Риск потерять их весьма высок.
4. Распределяйте инвестиции их в разных пропорциях между несколькими ICO.
5. Инвестируйте только в те проекты, экономику и рынок которых вы понимаете. Если не понимаете, то, прежде чем вкладывать средства, разберитесь в рынке: какаие компании работают на нем сейчас, кто генерирует основную прибыль, насколько эти компании уязвимы.
6. Отслеживайте трэкшен команды проекта. Чем знамениты основатели и эдвайзеры? Какой позитивный бизнес-опыт у них есть?
7. Выбирайте проекты, которые могут дать инвестиционную прибыль в средне- и долгосрочной перспективе; предоставляют какие-либо бонусы, скидки, специальные условия; отвечают нашим потребностям.
8. Определите свой доход – сколько вы хотите заработать на данной инвестиции.
9. Классика жанра: покупайте в момент падения и продавайте в момент роста. Ни в коем случае ни наоборот. Ждите нужного удорожания цены и продавайте половину купленных токенов.
10. Контролируйте свой азарт вложить дополнительные средства во время ажиотажного роста цены токена.
Да, при таком подходе заработать миллионы невозможно. Но помните о кризисах 2007–2009, 1929–1939 и десятках других. Они сделали счастливыми единицы, а несчастными – миллионы.
Основы бизнес-модели краудсейла
Итак, вы уже имеете общее представление о том, что такое ICO, в этом уроке мы поговорим про основные моменты модели ICO кампании.
Самое важное в ICO – это новая идея о будущем прорывном продукте. Идея должна быть экономиески состоятельной, масштабируемой и у нее должен быть перспективный и растущий рынок.
Для упаковки идеи команда прорабатывает экономическую модель и разрабатывает «правила игры» для инвесторов, определяя как задействован токен в системе, какие услуги можно будет за этот токен приобрести, и почему спрос на эти услуги будет расти в будущем. Иными словами – почему рациональному инвестору стоит вкладываться в этот проект.
Суть ICO в выпуске токенов под будущий проект с целью продать их инвесторам.
По окончании инвестиционного периода, организатор ICO распределяет токены пропорционально между инвесторами. В большинстве случаев такие токены могут использоваться в самом проекте или быть источником прибыли от доли капитала. Иногда токены могут выступать в качестве реальных акций.
Предполагается, что полученные инвесторами токены можно перепродать по более высокой цене на биржах, или получать по ним дивиденды.
И здесь наступает самый интересный момент. Множество организаторов ICO предполагают, что продажа токенов (Token Sale) – последняя стадия ICO. Именно поэтому мы наблюдаем столько нежизнеспособных ICO проектов.
Модель ICO сможет устойчиво развиваться, если на вырученные в ходе ICO деньги команда запустит успешный прибыльный проект. И часть полученной прибыли будет направлена на обратный выкуп своего токена с целью его погашения.
В этом случае система будет возвратной – предприниматели получат инвестиционный инструмент, а инвесторы возврат на вложенные инвестиции (ROI). Например, можно деклирировать выкуп 30 % токенов через 18 месяцев после завершения ICO, и дальше ежемесячно выделять 10 % из прибыли на выкуп оставшихся токенов.
В нормальной ситуации, биржевая стоимость токенов зависит от успешности проекта, хотя напрямую курс токенов НЕ привязан к стоимости компании и зависит от спроса и предложения. Но если стартап зарабатывает и растет его капитализация, то инвесторы получают значимую прибыль, а если не зарабатывает – то участники ICO не получают ничего, кроме неконвертируемых электронных монет.
Основополагающие принципы и экономика ICO
Что такое токен? Токены и цифровые активы
Токен в блокчейне – это криптовалюта, которая представляет собой эквивалент единицы финансового инструмента, представляемого на криптобирже. Во время ICO токены продают инвесторам взамен на другие криптовалюты или фиатные деньги.
Токены – это новый класс цифровых активов (digital assets), который могут обозначать долговые обязательства, права владения, акции, облигации, билеты в кино, внутреннюю валюту разных систем и даже живых гусей!
Токены можно запрограммировать быть чем угодно:
– цифровым купоном,
– опционом,
– платежным средством,
– доступом (например, бета-доступ к онлайн-игре),
– внутренней или универсальной расчетной единицей (крипто-доллары и крипто-золотые на разных биржах),
– услугой,
– бонусом,
– скидкой и т. д.
При этом в одном проекте может быть задействовано сразу несколько видов токенов, например:
• Внутренний технический токен, который не имеет названия, и используется только для транзакций в блокчейн.
• Акция, по которой выплачиваются девиденты от работы системы.
• Внутренняя валюта для расчетов внутри системы.
• Мотивационные токены для участников.
• Отдельная валюта, которую можно обменять на внешних биржах.
Среди самых распространенных видов токенов выделяют следующие:
• Equity tokens – представляют собой акции компании.
• Utility tokens – отражают некоторую ценность в рамках бизнес-модели онлайн-платформы (репутация, баллы за определенные действия, игровая валюта).
• Asset-backed tokens – цифровые обязательства на реальные товары или услуги (килограммы кукурузы, час работы дизайнера и т. п.).
• Appcoins (In-Platform)
• Долговые токены (кредитные)
