В 2017-м году, продавцы премиальных автомобилей зафиксировали неожиданный прирост продаж дорогостоящих автомобилей и элитных суперкаров. Это происходило во всему миру: в США, России, Сингапуре, Китае, Гонконге…

Покупатели, все как на подбор, были молодого возраста, и многим едва исполнись двадцать лет.

Они скупали на лазурном берегу дорогостоящие виллы, кто-то выкупал целые этажи небоскребов, фрахтовал фешенебельные яхты и чартерные самолеты. Источником для внезапного обогащения тысяч молодых людей стала новая финансовая модель инвестирования в технологические стартапы – Initial Coin Offering, или ICO.

Эта книга стала настольным пособием для руководителей десятков успешных ICO. И сейчас она переведена на русский язык и доступна русскоязычным читателям.

Приглашаем в увлекательный мир технологического фандрайзинга, где каждый технологический предприниматель, или тот, кто хочет им стать, сможет найти свой индивидуальный рецепт привлечения инвестиций с помощью ICO.

Initial Coin Offering или как мы часто привыкли слышать ICO – это новая модель привлечения инвестиций в перспективные стартапы путем выпуска цифровых токенов, распределения их среди инвесторов и последующим размещением на криптовалютной бирже.

ICO фундаментально изменяет механизмы финансирования, предлагая быструю модель привлечения капитала.

Немного статистики. На сегодняшний день (январь 2020-го года) в мире проводится несколько сотен активных ICO.

С помощью инструмента ICO, с момента появления этого механизма, проекта смогли привлечь более 30-ти миллиардов долларов.

100 крупнейших по объему привлеченных средств ICO собрали $2,7 млрд, причем почти половина принадлежит первой десятке рейтинга.

Самое быстрое ICO собрало $35 млн за 24 секунды, а крупнейшее raised more than $257 million over a month of activity.

Наиболее успешные сборы ICO осуществили следующие проекты: Tezos – собрали $232 млн, EOS – собрали $185 млн, и Bancor – собравшие $153 млн за три часа.

Такие большие цифры показывают нам, что ICO создает новый класс ценных бумаг, который ранее в силу развития технологий просто не мог существовать.

За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость на рынке – ведь еще до выхода продукта на рынок, про стартап уже пишут ведущие мировые издания, а будущие потребители с нетерпением ждут появления новой технологии.

За счёт ICO компания не только получает финансовые ресурсы, но и завоевывает узнаваемость в кругах своей целевой аудитории. Это связано с тем, что еще до выхода продукта на рынок, ведущие мировые издания будут писать о компании и ее технологиях. Так будущие потребители узнают о появлении новых продуктов.

Успех проведения ICO зависит от жизнеспособности идеи, степени проработки проекта и качества маркетинга.

ICO продукта состоит из шести этапов – проработки идеи и ее экономической модели, юридической детализации проекта, маркетинговой кампании, технической разработки, распределения токенов и вывода токенов на биржу.

Бюджет выхода на ICO на 60 % состоит из маркетинга. Основные расходы идут на формирование комьюнити, работу с медиа и покупку трафика.

ICO можно провести самостоятельно либо передав все процессы консалтинговым компаниям. Чаще всего, оплата консультантов осуществляется из Success Fee (гонорара за успех) 10 % собранных средств плюс 10 % токенов проекта.

Негативная сторона передачи проведения ICO консультантам заключается в увеличении расходов на проведение кампании, снижении ее качества. Несмотря на гарантированное получение доли от успешного ICO, консультант не мотивирован как предприниматель, отсюда исходит риск собрать меньше средств, т. к. инвестор куда охотнее даст деньги основателю ICO, а не посреднику.

Идеальная модель ICO сложится, когда вы сами начнете контролировать процесс подготовки, а консультантов будете привлекать лишь для помощи на отдельных участках.

Я Винсент Хейл, последние 7 лет занимаюсь запуском собственных стартапов, развитием внешних проектов и привлечением инвесторов.

Из 35 ICO проектов которые я рассматривал как инвестор, реальные результаты показались лишь два.

Привлекая инвестиции мы всегда оценивали и команду, и технологию и инновационную составляющую, и наличие просчитанной финансовой и бизнес-модели, traction команды и продукта. Большинство предпринимателей, которые выходят на ICO, забывают об этом, но я верю, что рынок станет более цивилизованным уже в течении года и на рынке появятся гораздо более интересные ICO.

Чтобы содействовать этому, я решил собрать свои знания в данную книгу, которую правильней назвать пособием или методичкой по организации ICO.

Из книги вы узнаете все аспекты подготовки ICO кампании, а начнем мы с упаковки идеи, сбора команды, аудита технического решения, построения финансовых моделей, и затем перейдем к юридической стороне, регистрации ICO и открытию банковского счета. После, рассмотрим разработку смарт-контрактов и токенов, подробно поговорим о продвижении компании и, в заключение, рассмотрим вывод собранных средств на ваш банковский счет.

Так мы пройдем путь подготовки и проведения ICO вместе.

Отказ от ответственности: данная книга не является юридической консультацией, и авторы снимают с себя любую юридическую ответственность. Основной текст данной книги написан в 2017-м году, и авторы не гарантируют актуальность и не несут ответственности за актуальность приведенной информации.

Правовые аспекты запуска ICO могут варьироваться от страны к стране, а нормативное регулирование и подзаконные акты таких новых индустрий могут часто меняться. Перед проведением кампании по сбору сдерств, проявите должную осмотрительность и проконсультируйтесь с юристами, чтобы соблюдать все соответствующие правила в тех странах, где вы собираетесь осуществить сбор сдерств.

Данная книга является лишь направляющим пособием, т. к. ситуация на рынке криптовалютного краудинвестинга постоянно изменяется.

Важные коментарии

1. Осуществляя перевод, мы нарочно оставляли много слов (отраслевых терминов) на английском языке. Это не опечатки, или «трудности перевода». Поскольку ICO это глобальная игра, мы решили сохранить англоязычную терминологию, чтобы вы могли общаться с рынком на его языке.

2. Главы книги, которые касаются продвижения ICO через Facebook и некоторые другие социальные платформы потеряли актуальность из-за запрета этих платформ рекламировать ICO. Мы сохранили эту информацию актуальной, чтобы не нарушать ход авторских мыслей.

3. Если вам не очень хочется читать детали, вы можете сразу перейти к последней главе с чеклистом.

Теперь продолжим.

Итак, приветсвую тебя, добро пожаловать в мир новых инвестиционных моделей.

Начнем с основной базы терминов, и определим, какие понятия связаны с организацией ICO.

Стартап – это молодая компания, которая только начинает развиваться. Стартап намерен масштабироваться и стать крупной компанией. Намерение основателя стартапа состоит в том, чтобы с помощью разрушительных (disruptive) технологий вклинится в рынок и завоевать его с помощью масштабируемой и эффективной бизнес-модели.