3. Преимуществами ИП являются небольшие штрафные санкции. Это особенно актуально на старте бизнеса, когда легко наделать ошибок по незнанию.
Пример
Один из наших клиентов захотел увеличить клиентскую базу и решил разослать СМС. Один из получателей пожаловался в ФАС, указав, что он не давал согласия на получение рекламы. Штраф за рекламную СМС для ООО составляет 500 тысяч, а для ИП – до 50 тысяч.
4. И, конечно, налогообложение. Многие регистрируют ООО с НДС, потому что иначе с ними не будут работать большие игроки, например сети Metro, OBI и другие. Но подумайте об этом со стороны безопасности бизнеса. Если вы на старте начинаете с НДС, то будете вынуждены оптимизировать свои налоги нечестным способом, чтобы выжить.
С НДС у вас могут быть только нелегальные способы оптимизации. А значит, ваш бизнес все время будет под угрозой закрытия полицией или налоговой. Вы ставите под угрозу и бизнес клиентов. Если у вас будут проблемы с налоговой, то и у клиентов они возникнут автоматически – вы станете для них недобросовестным контрагентом, и им могут начислить дополнительные налоги.
Выбирая ИП, вы можете платить меньше налогов, так как сможете выбрать упрощенную систему налогообложения и платить всего 6 % с оборота, а можете купить патент и вообще не вести бухгалтерию. Будучи ИП, вы можете воспользоваться различными льготами и субсидиями от государства.
5. Наконец, самое главное для предпринимателя – сколько он может забрать из бизнеса себе и насколько безопасным способом. Уверяю, что, будучи ИП, вы сможете забрать себе больше и более безопасным способом.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Какие документы нужны для регистрации ИП
• Заявление на регистрацию ИП (форма Р21001)
• Квитанция об уплате госпошлины
• Уведомление о переходе на УСН (если планируете перейти)
• Копии всех страниц паспорта (в том числе пустые)
• Копия ИНН (в некоторых ИФНС могут попросить)
• Доверенность на подачу документов (если будете подавать через представителя)
Как формировать цены на старте бизнеса
Ирина Московкина, директор и сооснователь проекта I love supersport
У начинающих предпринимателей возникает вопрос: по какой цене продавать продукт?
Когда мы запускали проект I love running, то сделали большую ошибку. Мы просто прикинули, сколько хватит денег, чтобы отбить затраты. Но когда проект стал превращаться в регулярный бизнес, потребовались оборотные средства на закупку расходников, оплату помещений наперед. Нам пришлось поднимать цену. А клиенты всегда воспринимают эту новость со скрипом.
Бизнес-хак
Сразу ставьте цену выше, потому что потом повышать ее будет сложно.
Если у вас достаточно высокая цена, вы всегда можете дать скидку, например за то, что человек привел друга. Но давать скидки надо аккуратно, чтобы не обесценивать услугу или товар.
Вы можете сказать: «Вы первые покупатели, поэтому самые ценные и любимые. Для вас действует скидка 50 %, но взамен вы протестируете продукт и дадите обратную связь».
Помните, недостаточно заложить затраты в стоимость продукта. Как только вы начнете развиваться, вам будут нужны дополнительные деньги – трамплин для развития.
Совет
Составьте отчет о прибылях и убытках на полгода-год вперед и назначьте цену с запасом.
Если грамотно назначать цену и составлять бюджет, то у вас не будет кассовых разрывов.
Задание
Назначьте цену на свой продукт
1. Выберите один из своих продуктов – новый или тот, в цене которого вы не уверены.
_____________________________________________________________________
2. Посчитайте все затраты на производство продукта. Учтите косвенные расходы: зарплату сотрудникам, аренду помещений. Обязательно заложите в затраты свою выгоду – какую «зарплату» вы бы хотели получать с этого продукта.
_____________________________________________________________________
3. Прибавьте к получившейся сумме 20–50 %.
_____________________________________________________________________
4. Составьте список аналогичных или похожих товаров (либо услуг) конкурентов и укажите их цены.
_____________________________________________________________________
5. Сравните цены конкурентов с той ценой, которую вы только что рассчитали. Если ваша цена значительно выше – сократите пространство для скидки или подумайте, как уменьшить издержки на производство. Если ваша цена ниже – используйте это как конкурентное преимущество или еще немного увеличьте ее.
Чек-лист
За что давать скидку
• В честь праздников
• В честь важных событий в жизни компании – открытия нового салона, дня рождения фирмы
• За покупку комплекта: сразу нескольких курсов, платья и сумочки и т. п.
• На сопутствующие товары: крем для обуви при покупке сапог, наушники при покупке смартфона
• На новый товар для первых покупателей – чтобы они протестировали его и дали обратную связь
• За развернутые отзывы
• За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию
• За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке
• Бесплатная доставка при покупке от определенной суммы
Как создать производство, которое вас не обанкротит
Дарья Алексеева, основатель благотворительных магазинов Charity Shop
Я дам несколько советов, как открыть производство, которое будет востребовано и не будет вытягивать из бизнеса деньги.
Закупить станки – это самая легкая часть. «Кто будет покупать товар?» – вот главный вопрос при создании производства.
Самое правильное, что вы можете сделать, – проверить востребованность будущего продукта и требования к нему потенциальных покупателей.
Бизнес-хак
Разместите объявление о продаже товара или создайте тестовый лендинг.
Важно узнать, сколько вам будут звонить и что именно спрашивать: сертификацию, габариты, состав или что-то другое. Исходя из запросов, вы будете понимать, какой товар и по каким требованиям производить.
Затем ищите технолога, который поможет выбрать правильное оборудование. Не то, которое вам будут продавать как самое дорогое и лучшее, а то, которое подойдёт под ваши запросы.
Следующий шаг – найти правильное помещение.
Совет
Выбирайте помещение с технологом, чтобы убедиться, что оно подходит под все технические требования.
Узнайте заранее про отопление, электроэнергию, подводы воды, вывоз мусора, сможет ли к помещению подъехать фура для загрузки-разгрузки.
Внимательно читайте договор аренды! Арендодатели могут включить, например, установку шлагбаума за ваш счет. Проверяйте все мелочи и детали с юристом.
Еще один инструмент, который поможет узнать подводные камни, – это общение с конкурентами или с предприятиями из смежных областей. Ходите на профильные конференции, заводите необходимые знакомства.
Пример
Мы дружим с ребятами, которые занимаются переработкой пластика и других отходов. Они подсказали множество нюансов, о которых мы и не подозревали.
Коллеги могут рассказать, к чему готовиться. Особенно когда дело касается проверок. Иногда вам могут скинуть формы для госорганов, которые другие уже заполняли. Это сэкономит вам время.
