Чтобы четко определить свои сильные стороны, задайте себе несколько вопросов. Что получается у вас без особых усилий – без длительной подготовки или длительного обучения? А что вы умеете делать из того, что кажется трудным другим? Что вызывает восхищение и с чем другим трудно сравниться? Какие возможности есть сегодня на рынке для применения этих талантов? Что вы могли бы создать при помощи этих уникальных талантов?

Каждого из нас Бог наделил несколькими талантами. Важная часть вашей жизни – выяснить, что это за таланты, и использовать их на максимуме возможностей. На раскрытие своих способностей у многих уходят годы, а кому-то так и не удается понять, в чем их талант. Такие люди проживают не слишком насыщенную жизнь. Им вообще приходится трудно, поскольку они тратят большую часть своего времени, занимаясь тем, что не соответствует их сильным сторонам. Это похоже на попытку засунуть круглую гайку в квадратный паз – сделать это невозможно, отсюда стресс и неудовлетворенность.

Великий комик Джим Керри, который сейчас просит гонорар от $20 млн за участие в фильме, обладает уникальным талантом. Он может строить невероятные гримасы и принимать невозможные позы. Иногда кажется, что он резиновый. Будучи подростком, он часами тренировался у зеркала. Еще он понял, что отлично может пародировать, и начал свою карьеру комика именно с этого.

У Керри было много трудностей на пути к славе. В какой-то момент он взял «отпуск» на два года, пытаясь справиться с неуверенностью в себе. Тем не менее его вера в свой талант комика не позволяла ему сдаваться – и однажды ему предложили главную роль в фильме «Эйс Вентура: розыск домашних животных». В этой роли он смог быть не похожим ни на кого. Фильм получил огромные прокатные сборы и стал для Джима дорогой к славе. Обратите внимание, что в начале карьеры он не пробовал играть серьезные драматические роли. Его уникальный талант состоял в необычных комедийных способностях. Сильная вера в свой талант в совокупности с часами ежедневной практики в конце концов по-настоящему оправдала себя.

Для сосредоточения на цели Керри пользовался техникой визуализации. Он выписал себе чек на десять миллионов долларов «за оказанные услуги», поставил на нем дату и положил в карман. В трудные времена он сидел на холме с видом на Лос-Анджелес и представлял себя кинозвездой. Он перечитывал чек, напоминая себе о будущих гонорарах. Любопытно, что несколько лет спустя он подписал контракт больше чем на десять миллионов на съемки в фильме «Маска». Дата на контракте почти полностью совпала с той, что он написал на чеке, столько лет пролежавшем у него в кармане.

Фокус на главных приоритетах работает. Сделайте это частью планов на день и почувствуете, как растет ваша продуктивность и доходы. Далее мы поделимся с вами практическим методом, который облегчит вашу задачу и поможет выявить ваши уникальные таланты. Вам нужно очень четко понять, как проходит ваша обычная неделя. Это сравнение с реальностью дает разобраться во многом. По сути, вы составляете список всего, что делаете в течение недели.

У большинства в сумме получается около двадцати дел. У одного из наших клиентов вышло сорок! Не нужно быть гением, чтобы понять, что, выполняя сорок дел, едва ли можно сосредоточиться на главном. Даже двадцать – это многовато. Вы будете чувствовать себя рассеянным и часто отвлекаться.

Многие поражаются, когда видят, насколько разбита на части большая часть их недели. «Слишком много всего», «не справляюсь», «сплошной стресс» – типичные фразы, которые мы слышим от наших клиентов. Однако практика фокусировки на приоритетах, описание которой вы найдете в конце этой главы, – уже хорошее начало. По крайней мере вы будете точно знать, куда уходит ваше время. Если сложно запоминать все, что делаете, (а это еще один признак, что вы делаете слишком много), можете вести специальный дневник, записывая все, что делаете, с промежутками в пятнадцать минут. Просто держите под рукой блокнот. Делайте это четыре или пять дней, пока не получите четкую картину. Вам понадобится приложить силу воли, но это упражнение того стоит. Оно четко покажет, где вы инвестируете время, а где просто тратите.

Следующий шаг после упражнения – составить список из трех вещей, которые у вас особенно хорошо получаются. Помните, что это значит? Это дела, которые вы делаете легко, не прилагая усилий, получая от этого энергию, результаты и доход. Кстати, если вы не занимаетесь напрямую зарабатыванием денег, кто им занимается? И насколько хорошо у них это получается? Если нет, может быть, стоит в ближайшем будущем принять некоторые серьезные решения.

Вот следующий важный вопрос: в течение вашей обычной недели сколько времени вы тратите на то, что у вас получается по-настоящему хорошо? Будьте честны. Чаще всего ответ – 15–20 %. Даже если 60–70 % вашего времени тратится с пользой, вам все равно есть куда развиваться. Что, если улучшить эту цифру до 80–90 %? Помните, ваш доход напрямую связан с количеством времени, которое вы тратите на то, что у вас получается блестяще.

Следующий шаг – посмотреть на изначальный список еженедельных занятий и выбрать три вещи, которые вы делать не любите, делать которые противитесь или которые просто плохо у вас получаются. Нет ничего стыдного в том, чтобы признать, что у вас есть слабости. Чаще всего это бумажная и бухгалтерская работа, назначение встреч и обзвон. Все те мелкие дела, которые необходимы для завершения проекта. Их, конечно же, необходимо делать, но необязательно же вам.

Вы обратили внимание, что эти дела высасывают у вас энергию вместо того, чтобы ее увеличивать? Если это так – проснитесь! Когда вы делаете работу, которую ненавидите, напоминайте себе, что это все впустую. Как говорила известный оратор Розита Перез: «Если вы заметили, что едете на мертвой лошади, слезайте». Перестаньте себя пришпоривать. Есть другие варианты.

Наступил хороший повод задуматься, почему вы любите делать определенные вещи и не любите делать другие. Спросите себя: что мне нравится сильнее – начинать дела или заканчивать их? Скорее всего, вы делаете и то и то. Но что – чаще? Если вы предпочитаете начинать, то вам нравится создавать новые проекты, продукты и идеи по улучшению бизнеса. Проблема в том, что «стартеры» обычно не умеют закрывать дела. Помните, мы чуть выше разговаривали о деталях и нюансах? Для «стартеров» это очень скучно. Большинство предпринимателей – «стартеры». Но как только все идет как по маслу, они находят что-то еще. А после оставляют за собой беспорядок, который приходится убирать другим людям. Эти другие люди – «финишеры». Они любят завершать проекты. Обычно они не очень хорошо что-то инициируют, в отличие от «стартеров». Но зато у них получается организовать процесс и учесть все детали.

Определитесь – кто вы?

Вот один пример из практики. Книга, которую вы читаете, появилась из идеи. Написать ее – обозначить главы, разработать содержание и добиться плавности в тексте – работа стартера. Каждый из трех соавторов внес в это свою лепту. Однако для того, чтобы получить финальный продукт, за которым стоит редактура, печать, выход книги и дистрибуция, потребовалось много финишеров. Без них изначальный текст пылился бы где-нибудь годами. Поэтому вот еще один вопрос: «Кто еще мог бы делать то, что вы делать не любите?»

Например, если вам не нравится вести бухгалтерию, найдите хорошего бухгалтера. Если вы не любите назначать встречи, воспользуйтесь услугами телемаркетинга. Не любите продавать или «мотивировать» людей? Найдите хорошего продажника, который может нанимать и тренировать персонал и отслеживать результаты работы команды продажников каждую неделю. Если вам трудно заниматься налогами, наймите специалиста и живите спокойно.