это как средняя температура по больнице. Многое зависит от тема-
тики, вашей продукции, услуг и аудитории.
К примеру, вы производите ветеринарную продукцию для домаш-
них животных. Объявления на владельцев кошек, собак и хорьков
будут иметь разный CTR. При этом самый высокий будет у рекламы
на владельцев хорьков. Объясню почему: объявления даются по
подписчикам тематических групп. Среди участников сообществ про
котиков встречаются не только владельцы этих питомцев, но и про-
сто неравнодушные к «ми-ми-ми-контенту». Заводчиков хорьков
в принципе меньше и аудитория в соответствующих группах более
качественная. А чем точнее попадание в целевую аудиторию, тем
выше эффективность рекламы.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
103
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
После первого теста проанализируйте, какие из объявлений показали хороший результат,
и подумайте, как их можно улучшить. Сделайте еще несколько вариантов на основании самых
успешных и повторите тест.
Создание новых объявлений — процесс, требующий постоянной корректировки и совершен-
ствования. Старые креативы приедаются, на них перестают реагировать. Представьте, что це-
левая аудитория вашей рекламы — 5000–10000 человек. В определенный момент процент
тех, кто уже видел ваше предложение, может достичь критической массы. В результате пока-
затели эффективности падают. Это не означает, что нужно навсегда отказаться от такой ауди-
тории. Дайте ей отдохнуть и обновиться, а тем временем переключайтесь на другой сегмент.
И последний совет: всегда ориентируйтесь на конечную цель рекламы. Если ваша цель —
вступления, смотрите, откуда пользователи приходят. Если покупки на сайте — отслеживайте
объявления, с которых были конверсии. Высокий CTR — это яркий показатель соответствия
объявления вкусам и потребностям аудитории. Но много кликов не значит много достижений
целей.
4.5. Хештеги ВКонтакте: зачем они нужны на самом деле
Хештеги появились в социальных сетях как некий аналог поисковой оптимизации. Создатели
контента помечали свои посты хештегами в качестве меток-ключевиков, чтобы пользователи
могли с их помощью найти материалы по определенной теме. Для этого достаточно вбить
запрос в общий поиск социальной сети.
В попытке заполучить дополнительный органический охват для своих публикаций и бесплат-
но раскрутить себя некоторые сообщества начали производить на свет такие вот чудеса со-
держательности:
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
104
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Давайте взглянем правде в глаза: продвижение хештегами-ключевиками не работает ни-
где, кроме Instagram. #ноэтонеточно По крайней мере, мы не встречали ни одного свежего
кейса, который мог бы опровергнуть это утверждение.
Ingate
20 ноя в 11:38
Если в поиск вбить слово или фразу без хештега, то ВКонтакте все равно подтянет
результаты. А вот если вы хотите найти посты именно с определенным хештегом, то и
запрос следует вводить с символом #.
Нравится 1293
Комментировать
218
2939
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
105
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Есть интересная разновидность использования хештегов, которую мы включаем в поисковую
оптимизацию совершенно сознательно: это вирусные и ситуативные хештеги.
Вирусные хештеги — внезапно зародившиеся в ответ на какое-либо событие и органи-
чески распространяющиеся хештеги, которые становятся способом коммуникации и са-
моидентификации пользователей.
Звучит сложно, но стоит увидеть примеры, и все встанет на свои места: #ноэтонеточно
#этофиаскобратан #яжемать #эшкере #антихайп #замечательноебали #нутакое
#7вещей #вжух.
Огромное количество пользователей, желая показать, что они #навейве (от «на wave», wave
c англ. — волна), используют эти хештеги в своих постах в самых разных контекстах и просма-
тривают выдачу по ним.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
106
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Чтобы встроиться в эту коммуникацию, масса брендов и тематических сообществ начинают
использовать те же хештеги.
Мария Борисова, старший стратег ORM:
— Ключевая ошибка — не учитывать контекст и оправданность ис-
пользования вирусных хештегов, тем самым засоряя эфир и делая
этот способ невозможным для поисковой оптимизации.
Например, в выдаче по запросу #этофиаскобратан за сутки из 67
постов (67, Карл, за одни сутки! при том что хештег уже начал терять
актуальность!) 19 принадлежало группе «ЯЖМАТЬ мне на всех ПЛЕ-
ВАТЬ». Все они были примерно такого плана:
Соглашусь, что сами посты и то, о чем они повествуют, — действи-
тельно то еще фиаско. Разве реально в такой захламленной выдаче
по хештегу найти что-либо стоящее?
Поэтому в текущих реалиях есть только один актуальный мотив для
использования вирусных хештегов — самоидентификация.
С помощью хештегов можно показать пользователям, что вы с ними на одной волне, что вы
в тренде. Кстати, ВКонтакте такое ценит: по их словам, «реа гирование на информационную
повестку» положительно влияет на ранжирование постов в ленте пользователей.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
107
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Если мы верно поняли, речь идет именно об использовании ситуационного и вирусного мар-
кетинга.
* Из блога ВКонтакте: https://vk.com/blog/feed-guidelines
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
108
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Но такое использование тоже должно быть забавным, саркастичным, тонким. Не стоит притя-
гивать за уши и лепить хештеги в неподходящие по теме посты.
Ситуативные хештеги — появившиеся к каким-то запланированным и предсказуемым
событиям: смене сезонов, чемпионатам, премьерам фильмов, природным явлениям
и т. п. #fifa #afp2017 #зимаблизко #первыйснег #пятница #затмение2017 #8марта.
Какие инфоповоды актуальны и в какой именно формулировке, подсказывает сама соцсеть,
если из раздела «Новости» зайти в «Поиск».
Актуальные темы
#первыйснег
#зимаблизко
#проект1917
#вторник
#fifa
В обоих случаях — и с вирусными, и с ситуативными хештегами — поиск работает корректно,
