глазу, а не отталкивать буйством красок.
Контрастность — пусть объявление выделяется на фоне, а содержание картинки будет четким.
Избегайте тусклых, размытых и монотонных изображений.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
99
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Понятность — пользователю должно быть понятно, что на изображении. Не мельчите: если
фото сделано на большом удалении, то на картинке пользователь вообще не увидит, что
изображено. Исключите двусмысленность: если вы продаете дизайнерские горшки для цветов,
выберите фото продукции с нейтральным цветком. Иначе как понять, что это не форма для
выпечки и не реклама комнатных растений?
И последнее, но, наверно, самое важное — изображение должно цеплять, заострять на себе
внимание, отражать посыл или инсайт. По непонятным причинам одни песни становятся хитами,
а другие — нет. Так же и с изображениями: на одном ваш взгляд остановится, а на другом — нет.
Доверьтесь магии первого впечатления и выберите то, что вас зацепило. А еще лучше сделайте
мини-опрос. Разошлите несколько картинок вашим коллегам или родным (в идеале тем, кто
попадает под описание целевой аудитории) и попросите их отметить понравившиеся.
Ingate
30 ноя в 12:58
Вернемся к Алисе и ее ветклинике. Она выбрала в качестве изображений собственную
фотографию, картинку из фотостока и логотип:
Нравится 527
Комментировать
231
1283
Как пройти модерацию без проблем
После создания все объявления отправляются на модерацию и начинают транслироваться
только после ее прохождения. Сразу предупредим, что модерация ВКонтакте жесткая: чтобы
реклама ее прошла, нужно четко выполнять требования площадки.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
100
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Объявления должны соответствовать законодательству РФ и внутренним рекламным
правилам ВКонтакте. Основные положения мы перечислим далее.
Для начала убедитесь, что реклама вашей продукции не запрещена, как, например, алкого-
ля, табака, оружия или товаров для взрослых. Так что если вы решили продавать с помощью
ВКонтакте охотничьи ножи или продвигать тренинги по улучшению интимной жизни, хоро-
шенько подумайте, как будете привлекать аудиторию.
Помимо запрещенных, есть целый пул тематик с ограничениями по рекламе. К примеру, рек-
ламировать медицинские услуги можно только с таргетингом 18+. Реклама детского питания
разрешается только со специальным дисклеймером. Чтобы его получить и согласовать рек-
ламную кампанию, следует обратиться в поддержку ВКонтакте.
Для рекламы этих тематик площадка может запросить пакет подтверждающих документов.
Лучше заранее их подготовить: полный список смотрите в Правилах размещения рекламы
или уточняйте у поддержки.
Но даже если с вашей тематикой все в порядке, будьте готовы следовать основным правилам.
Орфография и пунктуация. Придется неукоснительно следовать правилам русского языка
не только в написании слов, но и в расстановке знаков препинания. Так что мышление «напи-
шу без запятой, больше влезет» не пройдет.
Кроме того, придется отказаться от таких заманчивых вещей, как написать бренд ЗАГЛАВНЫ-
МИ буквами или поставить в конце предложения несколько восклицательных знаков!!! Если
хотите пройти модерацию, пишите так, как сказано в учебнике русского языка.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
101
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Эстетика. Да, вы не ослышались. Если объявление будет эстетически неприятным, его могут
не пропустить. И речь идет не о том, что модератору не понравилось ваше платье в клеточку,
а, скорее, о крайних проявлениях: изуродованных, раненых животных и людях, червях, внут-
ренних органах и т. п. То, перед показом чего на телевидении обычно говорят: «Слабонерв-
ных, детей и беременных женщин просим удалиться». Так что если вы продаете наживку для
рыбалки или хотите привлечь аудиторию шок-эффектом на Хэллоуин, тщательнее выбирайте
изображения.
Соответствие посадочной странице. Убедитесь, что объявление соответствует тематике/
содержанию той страницы, на которую ведет.
Уважение к аудитории. Не используйте ненормативную лексику и оскорбления, а также не
указывайте на личные характеристики аудитории: возраст, болезнь, сексуальную ориентацию,
вероисповедание и т. д. Даже безобидное с виду объявление со словами «Вам 30? Получите
крем в подарок!» модерация не пропустит.
Уважение к конкурентам. Будьте честными соперниками, а не врагами. Не оскорбляйте кон-
курентов, не сравнивайте ваши продукты, а также не говорите, что вы лучше, быстрее, силь-
нее на рынке, если эта информация не подтверждена соответствующими документами.
Как протестировать креативы и выбрать эффективные
Попасть первым же креативом в самое сердце аудитории практически невозможно. На прак-
тике, чтобы найти успешный вариант рекламы, придется протестировать не одну пару объяв-
лений.
А/В-тестирование (или сплит-тестирование) стало популярным при оценке эффективности
сайтов и посадочных страниц. Теперь метод активно используется и в SMM. Как это работа-
ет: создаем два объявления, отличающиеся одной характеристикой, например картинкой,
форматом или текстом. Получаем тестовые объявления A и B. Запускаем и смотрим, какой
креатив покажет лучший результат. И так далее, пока изменения в объявлении не улучшат
результат.
Чтобы ускорить поиски, рекомендуем упростить процесс: на первом этапе тестировать более
двух вариантов.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
102
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Возьмите один сегмент целевой аудитории. Подберите три-четыре креатива так, чтобы они
кардинально отличались: разные товары, цветовые акценты, посылы. Выставите бюджет
в 100 рублей на объявление и запустите их. Как правило, низкая эффективность варианта
видна сразу. В таких случаях не нужно тратить весь бюджет: отключить те, которые не работа-
ют, можно в любой момент.
Как понять, что объявление неэффективно? Основной показатель здесь — это CTR (click
through rate), или кликабельность. В первую очередь отключайте креатив с наименьшим CTR.
Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:
— Нас часто спрашивают о том, какой CTR считается хорошим. Есть
мнение, что с тизерным объявлением можно работать, если он
больше 0,03 %. Однако нужно понимать, что средний показатель —
