нальный визажист. Предложите свои товары и услуги девушкам-выпускницам текущего года.
Причем вы можете выбрать как ваш регион, так и несколько конкретных школ неподалеку от
вашего местоположения.
Другая ситуация — день открытых дверей в компании. Пригласите выпускников и старшекурс-
ников определенных вузов посмотреть, как классно у вас работать.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
80
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
С должностью все немного сложнее. Многие ее не указывают, кто-то уже уволился, но не из-
менил информацию в профиле, кто-то соврал. Половина директоров на деле вряд ли ока-
жется таковыми. Однако есть категории профессий, которым выгодно честно указывать род
занятий: так они ищут клиентов. Это мастера маникюра, визажисты, косметологи, парикмахе-
ры. Так что если вы представляете бренд средств профессионального ухода за лицом, реко-
мендуем использовать этот таргетинг.
8. Ретаргетинг
Ретаргетинг позволяет показывать рекламные объявления людям, которые вам передали
свои контакты (номер телефона или электронный адрес) или побывали на вашем сайте. Тех-
нически это выглядит так:
CRM
Пиксель
Взаимодействия
Look-a-like
- email адреса,
- посетители сайта,
с рекламой
- масштабирование
- номера мобильных,
- ретаргетинг по
результатов за счет
- ID ВКонтакте
событиям на сайте
поиска похожей
аудитории
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
81
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
А в рекламном кабинете так:
Допустим, у вас служба доставки. Пользователей, которые воспользовались вашими услуга-
ми, вы приглашаете в группу. Чтобы решить проблему или задать вопрос, этим людям часто
морально легче написать вам сообщение ВКонтакте, чем оставлять заявку на сайте. Или че-
ловек зашел к вам на сайт, но ничего не купил. Предложите ему скидку через объявление.
Возможно, это подтолкнет его к покупке.
Не так давно у ретаргетинга ВКонтакте появилась еще одна функция — похожие аудитории
(другое, довольно распространенное название метода — look-a-like).
Как это работает: социальная сеть анализирует вашу аудиторию и, условно говоря, создает ее
портрет. Далее она ищет пользователей, которые похожи на ваших подписчиков по поведе-
нию и предпочтениям. При создании такого таргетинга можно задать степень соответствия,
насколько сильно новая аудитория должна быть похожа на вашу.
9. Устройства, операционные системы и браузеры
Используйте эти таргетинги, если нужно выделить пользователей определенных устройств,
например если вы продаете аксессуары для продукции Apple.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
82
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Есть еще один лайфхак: если вам нужна платежеспособная аудитория, попробуйте выбрать
пользователей Mac ОС. Дорогим смартфоном сегодня никого не удивишь, а вот компьютер
или ноутбук от Apple позволит себе не каждый.
Важно понимать: если вы выбираете одну из указанных настроек, это не значит, что ваша ре-
клама будет показываться только на iPhone или только на Android. В данные категории попа-
дают пользователи, которые за последние две недели заходили ВКонтакте c устройств в тар-
гетинге. То есть реклама ваших чехлов для iPhone может показаться и на планшете на Android,
но владельцу iPhone.
4.1.3. Способы оплаты рекламы ВКонтакте
Для оплаты объявлений ВКонтакте предлагает выбрать одну из двух стратегий: за клики
(CPC — cost-per-click) и за показы (CPM — cost-per-mille). Соответственно, в первом случае мы
платим только тогда, когда человек кликает по нашему объявлению, во втором — оплачива-
ем каждую 1000 показов.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
83
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Некоторые форматы рекламных записей — с видео, опросом или продвижение поста из груп-
пы — поддерживают только формат CPM. Однако для остальных есть выбор. Что нужно знать
о каждом формате оплаты?
Объявления с оплатой за CPC и СPM участвуют в одном аукционе и соревнуются на равных.
Как так получается? Для каждого объявления с оплатой за клики система определяет eCPM
(эффективную цену за тысячу показов). И уже eCPM сравнивается с CPM других объявлений
в аукционе.
Объявления соревнуются на основании стоимости, которую вы выставляете, и спроса на вашу
аудиторию в данный момент. Интересный факт: если вы выбираете оплату за показы, каче-
ство вашего объявления никак не влияет на результаты аукциона. А если за клики, то в игру
включается CTR (показатель кликабельности). Получается, что при прочих равных условиях
в аукционе победит более привлекательное для аудитории (кликабельное) объявление. От-
сюда правило: хотите, чтобы реклама просто показывалась, несмотря ни на что, платите за по-
казы. Хотите оплачивать только клики? Оптимизируйте объявление и повышайте CTR. О том,
как это делать, мы расскажем в разделе о разработке и тестировании креативов.
4.2. Как использовать нативные интеграции и посевы в сообществах
В конце декабря 2017 года ВКонтакте представила обновления видов рекламы в сообществах.
Привычная всем биржа для посевов трансформировалась в усовершенствованные каталог
нативных интеграций и маркет-платформу. Оба инструмента предназначены для того, чтобы
продвигать компанию или продукт в крупных тематических пабликах. В чем же различия?
Нативные интеграции — это брендированные публикации, которые по дизайну, подаче и те-
матике идеально вписываются в контент рекламного паблика. Такие посты полезны и инфор-
мативны, поэтому не вызывают у пользователей раздражения. Ключевое отличие нативной
интеграции от других видов рекламы в том, что, если исключить из нее упоминание бренда
или продукта, оставшаяся информация не потеряет своей ценности для подписчиков.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
84
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
В чем плюсы таких размещений? Нативным интеграциям не нужна отметка «Реклама», и они
дают большой простор для креатива. Есть три новых формата, с помощью которых можно
встроить бренд на страницу сообщества: обложка, конкурс и видео. Со всеми предложениями
и расценками на публикации можно ознакомиться в каталоге:
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
85
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Несколько особенностей каталога сообществ, о которых нужно знать:
