1. Цены указаны за факт размещения креатива, а значит, вы покупаете лишь охват сообщест-
ва. Дизайн и продакшн в большинстве случаев придется оплачивать дополнительно (этот
момент обсуждается с каждым сообществом индивидуально). Итоговая стоимость рек-
ламной кампании будет зависеть от придуманных вами креативов.
2. Связываться с администраторами групп нужно через личные сообщения. Их контакты вы
найдете в карточках сообществ.
С одной стороны, это усложняет коммуникацию, добавляя в нее больше человеческого фак-
тора. С другой — дает большую гибкость, возможность договариваться, обсуждать креативы,
чтобы создавать действительно интересный контент. При этом важно соблюдать условия на-
тивности, о которых можно почитать тут.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
86
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Поскольку между нативной публикацией и прямой рекламой существует тонкая
грань, ВКонтакте рекомендует перед размещением уточнять у поддержки,
считается ли материал интеграцией.
Все, что не подходит под критерии нативной интеграции, будет считаться открытой рекламой.
Ее можно размещать в группах через маркет-платформу.
Маркет-платформа — это новая система для быстрого размещения рекламы в сообществах,
которая пришла на смену бирже ВКонтакте.
Работает маркет-платформа так:
1. Создаете рекламную запись и отправляете ее на модерацию.
2. Указываете бюджет и период размещения.
3. Изучаете список подобранных платформой сообществ и исключаете неподходящие.
4. Подтверждаете размещение.
Заявки отправляются в очередь на публикацию в сообщества из списка и будут приняты ими
автоматически. Маркет-платформа подбирает те из них, в которых есть свободные реклам-
ные слоты в указанном временном диапазоне. Размещенная запись получит максимум охва-
та за указанный бюджет. А с 2018 года станет доступен выбор стратегии «больше переходов».
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
87
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Маркет-платформа уступает прошлой бирже по гибкости настроек. Теперь через
рекламный кабинет нельзя подобрать конкретные сообщества: система
определяет их автоматически по заданным параметрам, и все, что можно
сделать, — это скорректировать список, удалив группы, которые не подходят.
Поэтому, если вам важно, в каких именно сообществах появится ваша реклама,
придется пользоваться сторонними сервисами или договариваться
с администраторами групп напрямую.
Вернемся к рекламным записям в сообществах: они могут выглядеть по-разному.
1. Как репост: одно сообщество размещает на своей странице пост другого, как рекоменда-
цию.
2. Как пост: авторство якобы принадлежит сообществу, в котором вы размещаетесь, но из-
за пометки о рекламе пользователь все равно понимает, что пост проплачен.
Чем отличаются эти два вида посевов?
1. Целями, которые закрывают эти размещения:
Репост
Реклама в сообществе
Трафик на сайт/лиды
Трафик на сайт/лиды
Трафик в сообщество
Трафик в сообщество
Вовлеченность сообщества
2. Необходимостью наличия активного сообщества: если у вас его нет, доступен только вто-
рой вариант.
3. Необходимостью добавления в пост призыва к действию (call to action): если с помощью
посева нужно закрыть цели «трафик на сайт/лиды» и «трафик в сообщество», мы обяза-
тельно должны напрямую сказать пользователю, что от него хотим. Как в приведенных
примерах:
• если хотим, чтобы пользователь перешел к нам в сообщество, даем гиперссылку
с описанием того, что он там увидит, или просто мотивируем текстом формата «Пе-
реходите к нам в сообщество и узнайте больше»;
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
88
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Советов на эту тему.
Узнать способы можно в источнике...
• если хотим, чтобы пользователь перешел на сайт и купил, даем ссылки и говорим,
что от него требуется.
Посмотреть подробнее и заказать:
С телефона: https://vk.cc/7a0E3L
C компьютера: https://vk.cc/7a0EnU
Цена 1990 руб. (без предоплаты, оплата на почте)
Если с помощью посева нужно повысить вовлеченность, достаточно выбрать наибо-
лее интересные публикации и релевантные по тематике сообщества, где планиру-
ется размещение. Выбирать посты желательно объективно, предварительно посмо-
трев, какие из них набирали в сообществе наибольшее количество реакций (лайков,
репостов) без дополнительного привлечения.
Ingate
21 ноя в 11:30
Подписываясь на те или иные сообщества, пользователи ожидают увидеть в них
определенный контент и остаются довольными, только если получают ожидаемое.
Простой пример: эта книга про ВКонтакте, следовательно, вы ожидаете увидеть в ней все о
продвижении ВКонтакте. Если вам понравится контент, велика вероятность того, что вы
положительно оцените книгу, а возможно, и порекомендуете ее друзьям. А что если
анонсировав книгу про ВКонтакте, мы вдруг ни с того ни с сего начнем рассказывать в ней
про SEO? В лучшем случае вы просто никак не отреагируете и перестанете нас читать. Так
же и с рекламой в сообществах.
Нравится 2383
Комментировать
236
2528
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
89
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Повышение вовлеченности происходит благодаря тому, что лайки и репосты, остав-
ленные пользователями в сообществе, где мы рекламируемся, суммируются с остав-
ленными в нашем сообществе и там же отражаются. На комментарии такая схема не
распространяется.
При этом совсем не обязательно просить пользователей поставить лайк. Если пост
понравится подписчикам сообщества, где он размещен, они и так оценят или сдела-
ют репост.
Обратите внимание на разницу в цифрах. По ней можно сделать вывод, что изна-
чально пост собрал в «родном» сообществе 141 лайк (313 – 172 = 141) и 23 репо-
ста (32 – 9 = 23), а посев в сообществе «Дети в фокусе» принес ему дополнительно
172 лайка и 9 репостов. И в итоге в «родном» сообществе — 313 лайков и 32 репоста.
Зачем нужны посевы и нативные интеграции?
Эти инструменты в основном работают на верхних уровнях воронки продаж. Они помогают:
• формировать потребность, которая впоследствии может вылиться в эмоциональную по-
купку. Как в примере со швейцарскими рюкзаками ниже;
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
90
