Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Также можно выбрать аудиторию по типу места: кто работает, живет рядом или просто регу-
лярно бывает (да, ВКонтакте все это про нас знает). Настройка «Сейчас находится» доступна
только для рекламных записей, транслирующихся в лентах.
2. Демография
Тут важно помнить о специфике вашего предложения. Если компания продает универсаль-
ные продукты, например книги, то смысла в этом таргетинге нет. А вот если вы занимаетесь
декоративной косметикой, то в графе «Пол» логично отметить женщин. Тут же можно указать
интересующий возраст, но нужно понимать, что тогда отсекается значительная часть аудито-
рии. Вот почему понимание ваших покупателей так важно. На графу «Семейное положение»
лучше вообще не обращать внимания, так как сейчас ее мало кто заполняет. А вот тем, у кого
скоро день рождения, можно предложить специальную скидку.
3. Интересы
Выделить пользователей по интересам ВКонтакте можно двумя способами: выбрать катего-
рию и/или выбрать сообщества, на которые подписана интересующая аудитория.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
76
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Категории интересов. ВКонтакте относит пользователей к той или иной категории исходя
из поведения, это называется поведенческим таргетингом. Система собирает информацию
о том, в каких группах вы состоите, какой контент лайкаете, комментируете и сами публику-
ете, с каких сайтов приходите7 и куда уходите потом. И конечно, использует информацию из
вашего профиля.
Один человек может относиться сразу к нескольким категориям. Например, молодая мама
может одновременно интересоваться красотой, кулинарией и уходом за ребенком, а вдоба-
вок еще и присматривать предложения по ипотеке. Попав в одну из категорий, пользователь
не остается в ней вечно. Информация постоянно обновляется, и если в последующем перио-
де человек не интересуется тематикой, он исключается из категории.
Вы уже в восторге от этого таргетинга? Тогда самое время добавить ложку дегтя. К сожалению,
самих категорий интересов пока не так много и они довольно широкие.
Например, вы занимаетесь экипировкой для сноуборда. Ближайшая к вам категория —
«Спорт». Но сюда входят все, кто как-либо связан со спортом: от фанатов футбола до любите-
лей бальных танцев. В таком случае рекомендуем использовать таргетинг по сообществам.
Таргетинг по сообществам. ВКонтакте вы можете таргетироваться на тематические сооб-
щества (например, об экстремальном спорте), группы конкурентов, известных брендов-про-
7 Если на сайте стоит виджет или пиксель ВКонтакте.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
77
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
изводителей, порталы мест (таких, как горнолыжные базы). Объявления будут показываться
только участникам этих сообществ.
Таргетинг по сообществам — один из самых точных. Но следите, чтобы группы, которые вы
выбираете, были качественными и живыми. Зайдите в эти сообщества и посмотрите, много
ли «собачек» среди аватарок участников, активна ли аудитория или нерадивые хозяева про-
сто нагнали платных подписчиков. Оцените, модерируется ли сообщество или давно умерло
вместе с заинтересованностью пользователей.
Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:
— Учитывайте, что аудитория в рамках одного таргетинга по интере-
сам складывается. Если вы выберете две категории интересов (или
два сообщества), реклама покажется тем пользователям, которые
относятся хотя бы к одной из них (или состоят хотя бы в одном из
указанных сообществ). Потому выбирать более одной категории
интересов нет смысла.
В рамках двух таргетингов по интересам берется пересечение ауди-
тории. Если вы выберете и категорию интересов, и сообщества,
объявление покажется только тем, кто одновременно относится
к категории и состоит в сообществе. В этом случае следите за тем,
чтобы охват получившейся аудитории был хотя бы в несколько ты-
сяч человек. Иначе ваше объявление будет работать очень медлен-
но или просто не будет транслироваться из-за слишком малого ох-
вата.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
78
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
4. Приложения и сайты
Вы когда-нибудь регистрировались на стороннем сайте через ВКонтакте? Если да, то это озна-
чает, что на сайте установлен виджет ВКонтакте. Используя его, мы можем догонять в соцсети
аудиторию, которая ранее заходила на сайт.
К примеру, если у вас небольшой шоу-рум модной одежды, вы можете привлекать рекламой
тех, кто недавно был на сайте крупного конкурента.
Аудитория будет собираться небольшая, но релевантная. Если решите воспользоваться этой
настройкой, учитывайте в объявлении, что его увидят клиенты конкурентов.
6. Путешественники
Отдельно стоит сказать про маленькую настройку под названием «Путешественники», кото-
рая есть только ВКонтакте. В эту категорию пользователей попадают те, кто регулярно выез-
жает за рубеж и выходит оттуда в соцсеть. Это могут быть как туристы, так и деловые люди
в командировках.
Понравилась книга? Расскажи друзьям!
79
Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте
Ирина Хижнякова, трафик-менеджер:
— Есть мнение, что этот сегмент помогает выделить платежеспособную
аудиторию. Мол, раз человек часто ездит за рубеж, у него либо много
денег, либо престижная должность, что намекает на хороший доста-
ток. Однако это не всегда верно.
Согласно ВКонтакте, путешественники — это пользователи, кото-
рые заходили на сайт хотя бы из двух разных стран за последний
год. Такое поведение совсем не говорит о высокой платежеспособ-
ности. Многие ездят в отпуск за рубеж пару раз в год. Кроме того,
не уточняется, какие это страны. Согласитесь, любимые русскими
туристами Турция, Кипр, Болгария или Беларусь на майские празд-
ники — не самые дорогие направления.
Рекомендуем ориентироваться на этот таргетинг только в двух слу-
чаях:
• если ваш бизнес близок к тематике путешествий: продажа авиа-
билетов, страхование путешественников, оформление виз и т. д.
• если вы все-таки решили выделить обеспеченную аудиторию и
применяете дополнительные таргетинги, выявляющие ее. На-
пример, выбираете проживающих в элитных районах и жилых
комплексах.
Но, как правило, выбор категории «Путешественники» сужает ауди-
торию и увеличивает рекомендуемую ставку. Поэтому ориентируй-
тесь на нее лишь при крайней необходимости.
7. Образование и должность
Начнем с образования. Вы можете выбрать определенный ВУЗ или школу и год окончания.
Причем год окончания может быть не только текущим, но и будущим.
Представим, что сейчас апрель-май, а у вас — магазин платьев или туфель, или вы профессио-
