Одно дело, когда вы соглашаетесь на такие компромиссы с собой для родных и близких, потому что это важно для них, а они вам дороги. Но, ответьте нам, почему вы должны это делать для совершенно посторонних вам людей? Если вы уважаете себя, цéните свое время и свой труд, вы должны уметь говорить внятное «нет». Человек, не умеющий отказывать, зачастую растрачивает свое время зря, занимается не тем, чем хотел бы, и в результате остается с ощущением напрасно растраченных лет и бесцельно прожитой жизни.
Своему возможному работодателю вы еще ничего не должны. Вам не нравится предложение? Найдите в себе силы прямо ответить: «Извините, но ваше предложение мне не подходит, мне будет скучно, а вам дорого».
И, возможно, результаты вас поразят.
Отвлеченный, но показательный пример. В те времена, когда один из авторов сам еще был студентом, в одной группе с ним училась на редкость красивая девушка. Прекрасно осознавая свою привлекательность, она умело ею пользовалась. От поклонников у нее не было отбоя. Преподаватели ставили ей хорошие оценки буквально за красивые глаза. Мужчины заваливали горами подарков в надежде на взаимность переполняющих их чувств. Совершенно не обращал на нее внимания лишь один из студентов (замечу, что он не отличался ни выдающейся внешностью, ни великим умом, ни большим материальным достатком). Для нее стало некоторым вызовом заполучить его в армию своих поклонников. Правдами и неправдами, безуспешно опробовав все имеющиеся в ее распоряжении средства и осознав тщетность своих попыток, она таки вызвала его на откровенный разговор. Его ответ был исключительно короток: «Ты не в моем вкусе». Усилия по покорению «непокорного» были утроены. Она и сама не заметила, как через месяц уже бодро шагала с ним под руку в ЗАГС.
Одним коротким и внятным отказом молодой человек добился всего того, чего не могли добиться, обещая золотые горы и опустошая личные бюджеты, сотни других, гораздо более привлекательных и состоятельных мужчин.
Вывод. Слово «НЕТ» обладает огромной мощью.
Справедливости ради нужно отметить, что в дальнейшем молодой человек немало намучился с этой особой, пока в конце концов они не развелись.
Анализируя ситуацию с необходимой нам точки зрения, можно сказать, что средство достижения цели было выбрано исключительно эффективное, но вот целеполагание было изначально неверным. Молодой человек не до конца представлял себе конечную цель. Понимай он результат ее достижения полностью, вряд ли эта история случилась бы. Пал жертвой рекламы. Сама по себе красивая оболочка – лишь призрачный намек на возможное счастливое будущее (та же реклама). Необходимо большее. Ну а запретный и недоступный плод, коим она для него и являлась до свадьбы, всегда сладок. Вот только часто такой плод остается сладок до момента обладания им. Можно спорить, оправдывает ли цель средства, но вот то, что ложная цель не оправдывает средств, вложенных в ее достижение, – абсолютная истина.
Вывод: не путайте стратегию развития своей карьеры с операционной эффективностью.
Любое действие должно быть осмысленным. Задумайтесь, для чего вы собираетесь ответить «да», когда весь ваш опыт кричит вам: «Беги, беги, пока при памяти!» Соглашаясь на невыгодные для вас условия на этапе вхождения в компанию, стоит ли ожидать пересмотра их в дальнейшем? С чего бы их пересматривать, когда ваше согласие уже получено?
Выбирая роль ребенка, который не может своевременно ответить «нет», будьте готовы к пятничной порке. Роль ребенка – это позиция человека, который не отвечает полностью за свою жизнь. Она, конечно, очень удобна. Появляется возможность сказать «меня подставили, обманули» или посетовать на судьбу. Придется несколько скорректировать ваши ожидания от подобной деятельности. Некоторых и вовсе разочаровать. Дело в том, что судьба – это последствия выборов, которые мы сделали ранее. Или не сделали. Заметили лазейку? Ошибаетесь. Несделанный выбор – это тоже выбор. Это выбор ничего не менять, ничего не замечать или жить по тем правилам, которые нам диктуют другие. Стратегия приспособления зачастую тоже не самая плохая. Достаточно быть удобным для всех и редко говорить «нет». Есть примеры, когда приспособленцам удавалось сделать карьеру. Если вы уверены, что и вам удается успешно ей пользоваться, ответьте на один вопрос: «Так ли она хороша, эта стратегия, именно для вас?»
Часть 3. Игроки на рынке труда
Всего на рынке труда пять основных игроков:
• соискатель;
• кадровое агентство;
• внутренний (инхауз) рекрутер;
• наемное лицо, принимающее решение в структуре работодателя (ЛПР), часто это будущий непосредственный руководитель кандидата;
• собственник бизнеса.
У всех участников рынка труда совершенно различные задачи, интересы, модели мировоззрения и паттерны поведения. Понимание природы интересов и внутренних мотиваторов каждого участника рынка труда – краеугольный камень для успеха всего мероприятия. Каждый игрок хочет достичь своих целей, и ваши действия должны быть направлены соответствующим образом. Помните, мы ранее говорили: чтобы от Вселенной что-нибудь взять, надо дать ей взамен то, что нужно ей. Вот и вам придется каждому участнику рынка труда давать именно то, в чем он заинтересован. А потому давайте разбираться, кто есть кто и кому что нужно.
Первым, как было сказано выше, является соискатель. Здесь все достаточно понятно. Соискатель – это вы сами. Разумеется, в ваших интересах найти работу поскорей, и при этом получше, поденежней, поинтересней, поперспективней и так далее. Особо останавливаться на этом не будем, вы сами лучше нас знаете, что вам нужно.
3.1. Кадровые агентства
(глава написана с участием Кузовкиной Марии, генерального директора кадрового агентства Inter-HR www.inter-hr.ru, и ее замечательной команды, в частности Константиновой Кристины и Мистинёва Алексея)
Кадровое агентство – это посредник между работодателем и соискателем на этапе подбора персонала. «Низшее», но не лишнее звено пищевой цепочки. Тот, кто сводит лицо, желающее получить чьи-то услуги (работодателя), и лицо, таковые услуги предоставляющее (соискателя) и берущее за это вознаграждение. Их интересы очевидны: деньги. Не надо никого за это осуждать, это бизнес, а в мире бизнеса правят деньги. Собственно, именно для них бизнес и придуман. Так что все нормально, ничего аморального в этом нет. А коль скоро основная задача агентств – удовлетворить потребности заказчиков (работодателей), то именно на них они и работают, ни на кого более. Ну а как вы хотели? Кто платит деньги, тот и заказывает музыку. Рынок сложился таким образом, что 100 % агентств зарабатывают за счет работодателей.
Если какое-то агентство заявляет вам: «Заплати нам денег, и завтра ты выйдешь на работу в Газпром, Лукойл, Гугл и т. д.», – разворачивайтесь и бегите, это мошенники. Ни одно агентство не может «гарантированно трудоустроить» хотя бы на том простом основании, что окончательное решение по кандидату принимает заказчик, то есть работодатель, а никак не агентство.
Агентства ведут работу по трем основным направлениям:
1. Рекрутинг (recruiting). Самая массовая и распространенная услуга. Заключается в подборе с рынка необходимых заказчику сотрудников, иногда массово.
2. Екзекьютив сёрч (executive search). Подбор с рынка сотрудников топового уровня и редких ценных специалистов.
3. Хедхантинг (head hunting). По сути – это переманивание конкретного лица на работу в компанию заказчика. Как такового поиска в этом случае нет, субъект работы известен заранее, и задача сводится к тому, чтобы различными способами склонить его к смене места работы в пользу своего клиента.
Есть еще и другие направления деятельности: аутсорсинг, аутстаффинг, аутплейсмент, но к теме книги они имеют достаточно опосредованное отношение, а потому не будем глубоко вдаваться в эти подробности.
