Для особо въедливых и придирчивых сразу скажем: общая сумма не 100 %, поскольку доступна не вся информация.

Вывод прост как лом: чем больше звеньев, тем выше искажение задачи, хуже передача информации и ниже конверсия, а значит, в ваших интересах обходить ненужные фильтры и доносить нужные запросы до лиц, которые могут принять по ним необходимое вам решение. Об этом много чего скажем дальше. Поверьте, оно стоит того. А сейчас просто отметим, что средняя конверсия при движении по пирамидке «агентство – внутренний рекрутер – ЛПР» (зачастую привлекается еще и собственник) – 20 к 1. То есть ваши шансы на достижение цели тают в 20 раз при сдвижении всего на одну ступеньку ниже. А значит, жизненно важно сокращать этот путь.

А теперь сделаем паузу, друзья. Услышьте, пожалуйста, это и не говорите, что мы не предупреждали вас. В деталях всегда есть дьявол, и в некоторых структурах необходимо прохождение всей иерархии или обход ее таким образом, который не вызовет отторжение инородного тела в вашем лице в системе целевой компании. Двигаться к цели можно как внутри означенной воронки, так и вне ее. Каждый раз путь нужно выбирать исходя из вероятностей благоприятного для Вас исхода.

А вот что однозначно стоит запомнить как рациональное правило, так это то, что ваши собственные усилия необходимо распределять пропорционально вероятности положительного исхода.

Давайте подведем итог этой главе.

Все изложенное выше привело к серьезному снижению эффективности поиска работы соискателями и в меньшей степени сотрудников работодателями через классические интернет-ресурсы, а значит, не стоит пренебрегать альтернативными каналами. Тем более что они зачастую показывают куда как более впечатляющие перспективы и результаты. Главное – не теряйте веру в себя. У вас все получится, просто вам нужна помощь. Будьте готовы к отказам, даже если вам кажется, что вы идеальный кандидат на данную позицию. На другом конце стола – такой же человек, как и вы, – со своими страхами, стереотипами, проблемами, а увеличение числа этих людей «напротив» влечет и умножение их головных тараканов. Спокойно реагируйте на отказы, в них нет персональных обид, а справедливость вам никто и не обещал. Об использовании головных тараканов других людей на ваше благо поговорим ниже, а пока интересно перейти к одному очень показательному эксперименту, который мы сейчас и озвучим.

По статистике, действительно лучшего из имеющихся претендентов выбирают только в 3 % случаев. И боже вас упаси слушать инфо-бла-бла-болов с их вечной мантрой «проблема не в мире вокруг, все наши проблемы внутри нас». Ага, если бы оно было так… Нет, друзья, человеческие возможности не безграничны. А это значит, что не стоит принимать на себя груз вины за обстоятельства, на которые вы никаким разумным способом повлиять не можете. Мы можем такие обстоятельства лишь учитывать и учиться лавировать между ними, находя нужное нам русло. Это не просто, но по-другому не бывает, и это особенно сложно делать с грузом навязанной человеку извне вины.

Вообще, к призывам «пастырей» от шоу-бизнеса, именуемого инфобизнесом, следует относиться с огромной долей скепсиса и здоровой критики. Как же задолбали эти идиотские мантры про выход из зоны комфорта… Люди, человеки! Пожалуйста! Просим вас! Ну включите же вы головы!

Никто, никогда и ничего не добивался вне зоны комфорта. Это только мошенники манипулируют вами, используя этот бред. Да, состояния меняются, да и человек тоже не есть нечто раз и навсегда неизменное. Но если вам в вашем новом состоянии перманентно менее комфортно, чем в предыдущем, – грядет катастрофа! Изменения возможны и желательны только в прямо противоположном случае.

Не делайте то, что вам противно, не свойственно! Человек берет в руки первую сигарету, он кашляет, задыхается, его тошнит, потому что курение – это выход из зоны комфорта организма; то же самое с похмельем, наркотиками, ненавистной работой и т. д. Но мы упорно заставляем себя курить, идти на нелюбимую работу и совершать иные действия, против которых восстает все наше естество. И в конце концов делаем для себя это нашей зоной комфорта. И нам уже плохо не курить, мы не можем найти другую работу, бросить опостылевшего человека, выбросить из жизни накопившийся мусор и т. д. А все потому, что под влиянием разных факторов мы выходили из зоны комфорта и насильно приучали себя к этому состоянию.

Любите и цените себя, делайте то, что вам делать приятно, что вам нравится, получайте удовольствие от того, что делаете, и делайте то, что приносит вам удовольствие, и у вас все получится, а инфомошенники пусть помрут с голоду!

Вера в лучшее – двоякая штука. Она ломает людей. Вот верит человек, что все наладится, и терпит в ожидании лучших дней. Ходит на идиотскую работу, сносит чиновничий беспредел, живет с ненавистным супругом и т. д. А все почему? Да просто он верит, что на начальника-самодура когда-нибудь снизойдет озарение, и он признает, компенсирует, отблагодарит… Что чиновники таки наворуются и дадут людям жить нормально, что жена из бабы с веслом таки превратится в Золушку. Вера заставляет нас терпеть. А настоящая свобода – это когда ты принял весь негатив, смирился с ним – и вдруг тебе стало все равно. Ты перестал бояться, ты понял, что терять нечего, и ринулся вперед. Послал начальника-тирана туда, где солнце не светит, за шкирку отправил лес валить всякое ворье, пинком под зад выгнал из своей жизни старую стерву или мужа – опустившегося алкоголика. Тебе уже нечего терять, самое худшее уже случилось, дальше может быть только лучше. Тебя больше не сковывает страх, не греют глупые надежды, ты берешь свою жизнь в свои руки и меняешь ее. Вдруг тебя озаряет, что мотивационные мошенники всю жизнь имели твой мозг своими идиотскими идеями про выход из зоны комфорта, потому что ты никогда и не был в этой зоне. Потому что твоя зона комфорта только сейчас и наступает. Потому что ты вдруг понял, что зона комфорта – это и есть взять свою жизнь в свои руки и очистить ее от всего лишнего, выбросить из нее весь накопившийся мусор, избавиться от паразитов всех мастей, иметь смелость называть все своими именами.

Лягушку варят, медленно повышая температуру в кастрюле, и вдруг ты осознаешь, что до этого ты и был той самой лягушкой, но вот теперь ты стал сильным и умным и понял, что словами «все будет хорошо, только надо потерпеть» тебя заставляли исполнять чужие желания, чужую волю, чужие приказы. С этого момента все меняется. Ты имеешь смелость задавать себе вопросы: а зачем это именно мне? то ли я делаю, не манипулируют ли мной?

Реализма вам, друзья!

А о том, как использовать всех участников рынка труда с наименьшими усилиями и наибольшей выгодой для вас, мы и написали эту книгу. Читайте, думайте, все в ваших руках, ну и головах, разумеется.

У недальновидных работодателей часто складывается иллюзорное и абсолютно необоснованное ощущение их меньшей ответственности перед сотрудниками, чем у сотрудников перед ними. Это глубочайшее заблуждение. Единственное, почему учредитель имеет право на бóльшие доходы, – его бóльшая ответственность и риски. Если работодатель пытается переложить свои риски на работника, он обречен на провал и жестокое разочарование. Если работодатель не берет на себя свои собственные обязанности, то зачем работнику такой работодатель? Подобная ситуация нарушает закон устойчивого баланса, а потому в долгосрочной перспективе не может быть нормальной и жизнеспособной.