Используйте слова-приманки «этот», «эти» и «почему». Они вызывают просто дикое любопытство и прекрасно работают как в вопросительных, так и в утвердительных предложениях (рис. 178).

Примеры:

• «Почему не стоит любезничать с начальством [ссылка]».

• «Эта новая диета реально работает [ссылка]».

• «Вы просто обязаны это сделать [ссылка]».

Делитесь своими знаниями. В интернете полно статей под такими названиями, как «10 способов…», «21 тактика…», «3 совета…» и т. п. (рис. 179). И неудивительно – подобные публикации полезны и оттого пользуются хорошим спросом. Если у вас есть такая статья, можете смело расшаривать ее название без каких-либо изменений.

Примеры:

• «10 способов манипулирования людьми [ссылка]».

• «Как стать офигительным танцором всего за 1 неделю [ссылка]».

• «33 до безумия простых совета, которые улучшат вашу жизнь [ссылка]».

Используйте силу отзывов. Если 500 человек скажут, что продукт качественный, вы поверите им? Наверняка. А если признанный в своей нише эксперт расскажет о своем любимом сервисе, вы обратите на него внимание? Ответ тот же. Отзывы имеют невероятную силу. Помните об этом при написании своих твитов (рис. 180).

Примеры:

• «У нас уже 10 000 подписчиков. Присоединяйтесь! [ссылка]».

• «5000 человек уже попробовали этот метод похудения и получили результат! [ссылка]».

• «Вся Москва пользуется этой программой [ссылка]».

Создавайте ощущение срочности. Благодаря этому человек с большой долей вероятности купит ваш продукт. Дадите время на размышление – и он обязательно найдет причины этого не делать. Сокращайте срок действия своего предложения, только делайте это осторожно. Не должно быть такого, что сейчас у вас есть в наличии всего один товар, а завтра появятся еще десять. При составлении твитов вам помогут такие слова, как «сейчас», «сегодня», «торопитесь», «последний шанс», «осталось только всего 5 штук» и т. д. (рис. 181).

Примеры:

• «Последний шанс! Выиграйте этот шикарный iPad прямо сейчас [ссылка]».

• «Торопитесь! На семинаре по интернет-маркетингу осталось всего 10 мест [ссылка]».

• «Срочно! Прочитайте это сейчас, если у вас проблемы с облысением [ссылка]».

Предупреждайте об опасности. С одной стороны, предостережения пугают. Но с другой – дают полезную, жизненно важную информацию (рис. 182). Именно поэтому пользователи охотно по ним кликают – лучше обезопасить себя заранее, чем потом исправлять свои ошибки.

Примеры:

• «Осторожно! Лендинги могут вам навредить [ссылка]».

• «MUST-READ – Не допускайте этих нелепых ошибок при ведении бизнеса [ссылка]».

• «Осторожно! Google ворует ваш контент и трафик [ссылка]».

Пишите от первого лица. Если ваша персона вызывает интерес у пользователей, не стесняйтесь писать от первого лица. Высказывайте собственное мнение, делитесь подробностями своей жизни. Эти твиты разбавят однообразную ленту и добавят человечности вашему бренду (рис. 183).

Примеры:

• «Ура! Я раскрыл секрет продающего копирайтинга [ссылка]».

• «Самая крутая статья, которую я читал в этом году [ссылка]».

• «Кейс о том, как я получил 10 000 подписчиков в Facebook за месяц [ссылка]».

Используйте любимые фразы копирайтеров. Эти фразы не новы и не оригинальны, но если у вас не хватает фантазии придумать что-то свое, можете смело ими пользоваться (рис. 184). Главное, не увлекайтесь: множество клише еще никого до добра не доводило.

Вот эти слова:

• «вся правда о…»;

• «бесплатно»;

• «простой»;

• «секрет»;

• «новый»;

• «потрясающий»;

• «эффективный».

Хак № 94. Научитесь писать интригующие анонсы в Twitter и увеличьте трафик из данной соцсети на ваш сайт.

Использование символов в соцсетях

Многие маркетологи отказываются добавлять символы ♥✩♬♡☺ в свои твиты, считая, будто это выглядит по-детски. Доля правды, конечно, в этом есть: подростки действительно очень любят использовать символы, но на этом функции последних не заканчиваются… Знали ли вы, например, что с помощью символов можно серьезно увеличить CTR[12] твитов?

Представьте, что вы лениво прокручиваете ленту своих новостей и на фоне однообразных твитов, состоящих из слов и ссылок, видите сообщение с необычными символами. Наверняка вы заострите на нем свое внимание, правда? А уж если и его содержание вас зацепит, вы точно захотите кликнуть по нему.

Добавить символы к твиту можно одним из трех способов:

1. Ввести на клавиатуре alt-код (сочетание цифр).

2. Скопировать их откуда-нибудь и вставить (например, из Wikipedia – http://bit.ly/uni-characters).

3. Использовать специальные сервисы. Например, Simbolostwitter (http://bit.ly/simbo-twit). На мой взгляд, третий способ является самым удобным (рис. 185).

Хак № 95. Используйте символы в своих твитах, чтобы увеличить их кликабельность.

Гайды по продвижению в популярных соцсетях

В нашем блоге есть несколько материалов, которые уже долгое время удерживают топовые позиции в поисковиках и приносят нам большое количество трафика и благодарностей. Это пять огромных гайдов по продвижению в Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассниках», Instagram и Twitter. В них вы найдете огромное количество полезной информации. Поскольку эти материалы очень насыщенные и объемные, я решила их не дублировать. Просто добавьте себе ссылки в закладки, чтобы изучить их тогда, когда у вас появится свободное время и желание продвигаться в данных социальных сетях:

• «Как продвигаться в Facebook: полный пошаговый гайд по раскрутке страницы» – http://bit.ly/fac-guide.

• «Эффективное продвижение “ВКонтакте”: 50 советов и море полезных сервисов» – http://bit.ly/vko-guide.

• «Как раскрутить группу в “Одноклассниках”: пошаговое руководство» – http://bit.ly/okguide.

• «ИнстаГайд: самая подробная инструкция по ведению бизнеса в Instagram» – http://bit.ly/inst-guide.

• «Как сделать ваш аккаунт Twitter не таким скучным и повысить вовлеченность пользователей: 30+ рекомендаций» – http://bit.ly/tw-guide.

Хак № 96. Добавьте себе в закладки наши гайды, чтобы потом реализовать данные в них советы на практике.

Гайды по запуску рекламы

Реклама в социальных сетях по некоторым показателям считается более эффективной по сравнению с контекстными объявлениями в поисковиках. Один из таких показателей – возможность тонкого таргетирования аудитории. Чтобы научиться вести рекламные кампании в самых популярных в Рунете социальных сетях, ознакомьтесь с нашими подробными гайдами:

• «Как запустить рекламу в Facebook. Часть 1: Запуск рекламы со страницы» – http://bit.ly/fac-ads-1.

• «Как запустить рекламу в Facebook. Часть 2: Запуск рекламы в Ads Manager» – http://bit.ly/fac-ads-2.

• «15 примеров рекламы в “Фейсбуке”, мимо которой невозможно пройти» – http://bit.ly/ads-ex.

• «Как настроить таргетинг “ВКонтакте”: подробное руководство для новичков» – http://bit.ly/vk-advert.

• «Как настроить рекламу “ВКонтакте” на пользователей сайтов, интернет-магазинов, веб-сервисов и приложений» – http://bit.ly/vk-advert-2.

• «Реклама “ВКонтакте”: 100+ примеров для вдохновения» – http://bit.ly/vk-ads.

• «Как использовать Pepper: сервис точного таргетирования рекламы в “Фейсбуке” и “ВКонтакте”» – http://bit.ly/pepper-ninja.

• «Как запустить рекламу в Instagram: подробный обзор» – http://bit.ly/in-ads.

Хак № 97. Для того чтобы научиться запускать эффективные рекламные объявления в соцсетях, необязательно обращаться в профессиональное агентство. Изучите наши гайды, и вы сможете делать это самостоятельно.

Как построить SMM-стратегию

Пошаговое описание SMM-стратегии поможет вам эффективно продвигать бизнес в социальных сетях.

Шаг 1. Разработайте стратегию продвижения в социальных сетях.

В первую очередь необходимо ответить (лучше всего письменно) на следующие вопросы:

• Чего вы хотите добиться с помощью SMM?