Пренебрегая чужими потребностями, правами и просьбами, манипулятор не очень-то уважает окружающих. Он навязывает мнения, придавая им форму очевидного. Он физически навязывает себя, вмешиваясь в частную жизнь других людей. Он убежден, что действует сообразно всеобщему благу, что он прав. Его аргументы могут показаться настолько логичными, что вы сами окажетесь в ловушке его обоснований и захотите выполнять его желания и соглашаться с его видением мира. Чаще всего он тактично подводит вас к убежденности в том, что вы полностью контролируете все свои новые мысли. Что вы сами сделали выбор в их пользу.

Представим, что вы общаетесь с тремя-четырьмя друзьями и один человек из вашей компании, Жан-Батист, является манипулятором в дружественной маске. Вы решили поужинать вместе. У вас есть несколько вариантов, в какой ресторан пойти, и выбором подходящего занимается Жан-Батист.

— Итак, куда мы хотим пойти? — спрашивает Жан-Батист.

— Предлагаю китайский ресторан, — отвечает Лора.

— Я согласна, — говорит Жозефина.

— Я бы лучше сходил в блинную, — замечаете вы.

— Но ты уже ходил туда вчера или позавчера! — говорит Жан-Батист.

— Да, но я обожаю блины.

— Это глупо — идти туда два раза подряд, — возражает манипулятор.

— Мне все равно, потому что мне там нравится.

— У тебя будут другие возможности туда сходить. Разве вы не хотите немного отойти от своих привычек и воспользоваться этим случаем, чтобы стать чуть более оригинальными?!

— Лично мне нравится китайская кухня, — вступает в разговор Жозефина.

— Я знаю, — соглашается Жан-Батист. — Всем нравится китайская кухня. В этом нет ничего оригинального. Любой может там поесть, когда захочет... Есть же и другие варианты, кроме китайского ресторана, блинной или знаменитой пиццерии. Нужно уметь выходить за обочину исхоженной дороги!

— Ну и что же ты предлагаешь? — спрашиваете вы.

— Я даже не знаю... Ресторан индийской кухни? предлагает Жан-Батист.

— Почему бы и нет? — говорите вы.

— Вы часто ходите в такие рестораны? — интересуется манипулятор.

— Нет, не очень часто, — отвечает Жозефина.

— Вот видите! Это все же более оригинально. И потом, там вкусно и не слишком дорого.

— Да, так и есть. Это что-то новенькое, — соглашаетесь вы.

После этого ваша небольшая компания отправляется ужинать в ресторан индийской кухни, даже не поняв, что манипулятор — в данном случае Жан-Батист — уже принял решение о том, что ему надо. Он ловко и незаметно подменил у своих друзей стихийный критерий вкуса совершенно другим понятием: оригинальностью. Таким образом, вы сами и прочие участники вашей компании забыли о своем первом принципе и взяли на вооружение критерий оригинальности, который изначально не был приоритетным. Аргумент манипулятора тем более ценен, что, задавая вопросы, он выуживает у вас подтверждение, что вы ходите в такие рестораны не так уж часто. Поэтому данный выбор будет оригинальным. За исключением того варианта, когда кто-то сильно не любит индийскую кухню, каждый согласится в пользу такого предложения. Быть неоригинальным — не очень престижно, хотя мало кто из нас сможет это доказать. Кажется, что манипулятор открыт для любого предложения или совета, но в то же время он пользуется фразами, которые сам приравнивает к очевидным социальным постулатам («нужно быть оригинальным»). На деле он не обращает внимания на чужие потребности, права и просьбы.

Без пяти минут!

Многие манипуляторы очень схожи в том, что обычно просят, приказывают или побуждают к действию в самую последнюю минуту.

Вот три причины, которые могут объяснить подобное поведение:

• они забывают, но не признаются в этом;

• они слишком заняты удовлетворением собственных потребностей, поэтому нужды других людей становятся для них вторичными или даже несуществующими. Это плоды эгоцентризма;

• действовать в последний момент — это отличный способ избежать противостояния. Манипуляторы отнимают у оппонента возможность обсудить просьбу или время, необходимое на правомерный ответ. С помощью этой уловки они избегают всякой дискуссии.

Манипулятор имеет привычку опаздывать. Он заставляет ждать тех, кто приходит вовремя, и часто не просит прощения. Если его в этом упрекнут, он всегда найдет отговорки в виде важных дел, от которых никак не мог освободиться раньше. Он может даже сделать вид, что ваше замечание его раздражает. Вы должны считать его жертвой обязательств или непреодолимых препятствий. Он может раздраженно ответить вам: «Так надо было вовсе не приходить?!», даже если вы уже встретились. Ситуация максимально накаляется в тот момент, когда манипулятор (предварительно опоздав) внезапно объявляет об изменении планов. Человек к этому не готов. Многие достаточно точно выстраивают свой распорядок дня в зависимости от того, о чем они договорились. Новые события могут наложиться на встречу или собрание на работе.

Манипулятор также может договориться с вами об ужине в ресторане, а в итоге прийти к вам домой с готовой едой. И вот вы оказываетесь в очень затруднительной ситуации, которую вы не можете или не решаетесь изменить. То, что вам придется накрывать на стол, доставать вино, постоянно бегать на кухню, мыть посуду — такая малость по сравнению с его желанием спокойно, без посторонних глаз поужинать у вас! В психологии этот процесс называется инерцией. Вы соглашаетесь с некоторым положением вещей в будущем. В последний момент изначальные условия исчезают, но вы продолжаете принимать ситуацию такой, какая она есть. Возможно, вы бы отказались от планов, если бы сразу знали, что получится в итоге. Внезапная отмена ужина в ресторане — это простой пример, при котором вы понимаете, что не хотите приглашать этого друга в гости, поскольку устали. Если бы этот человек поделился с вами своими планами заранее, вы, вероятно (если вы, конечно, умеете отказывать), перенесли бы ужин на другой вечер.

Менять свои желания в последний момент — нередкий феномен среди манипуляторов. Они часто действуют согласно своему настроению. Очевидно, манипулятор не предвидит заранее, что будет происходить. Он переживает события импульсивно и адаптируется к ним согласно своим интересам. По этой причине он забывает о своих обещаниях, меняет решения, даже отменяет встречи. Его собственные потребности становятся настолько значимыми, что он обижается, если вы не находите его аргументы убедительными. Манипулятор может внезапно решить поужинать у вас вместо ресторана только по той причине, что, выходя с работы, почувствовал себя уставшим. Его эгоцентризм не дает ему позвонить вам и в ясных выражениях попросить вас изменить планы. Он не задается вопросом о том, чтобы поужинать в городе. В действительности, этот вопрос просто не приходит ему в голову. Хотя другой человек (вы) не очень-то доволен подобными общими планами!

Случается, что манипулятор забывает то, о чем вы договорились. Естественно, любой человек может что-нибудь забыть. Это неприятно, но все же не постыдно. Однако манипулятор отказывается признавать, что он забыл что бы то ни было. Он лучше соврет или повесит ошибку на другого человека или событие. Он хочет, чтобы его считали идеальным (в те моменты, когда его это устраивает), и не допускает возможности показаться слабым перед кем бы то ни было. Даже если он забыл что-то, он скажет вам, что знает, что делает, просто обстановка изменилась.

Жалил, двадцатидвухлетний манипулятор, предлагает Паскалю сыграть партию в теннис в понедельник в полдевятого утра. Они договариваются. Паскаль присоединится к нему в назначенное время. После долгого и настойчивого стука в дверь Паскаль понимает, что Жалила нет дома. Паскаль отправляется на теннисный корт и встречает там товарища Жалила, который не знает, где тот находится в данный момент, но рассказывает ему, что Жалил имеет привычку подводить тех, кого зовет поиграть в теннис. Это общеизвестный факт, и Паскаль внезапно об этом вспоминает. К сожалению, его утро оказывается потраченным впустую.