Для примера: «Когда все люди благодаря интернету смогут испытать финансовую свободу? Никогда».

Что касается второго требования, то Ваша идея обязательно должна быть глобальной, чтобы все люди поверили в нее и вдохновились ею.

Безусловно, внутри основной своей миссии Вы сможете сделать необходимое Вам разделение. Но в общем плане идея всегда должна предназначаться для всех. Например, Вы учите женщин удачно выходить замуж. Разумеется, Вы не учите этому девушек до 18 и женщин после 60.

Однако Вы производите аналогичное разделение уже внутри основной идеи. А в мир Вы несете именно ту миссию, которая по Вашей глобальной задумке должна помочь всем женщинам обрести семейное счастье.

Вы должны запомнить, что для того, чтобы Вы стояли дорого, Вам необходимо будет постоянно демонстрировать людям свою идею и свою идеологию. Более того, Ваша идея должна будет «красной нитью» проходить через все Ваши выступления и программы обучения.

Только в таком случае люди не пожалеют ничего, чтобы быть с Вами, чтобы повторить Ваш успех, и чтобы измениться благодаря Вам.

Секрет №4. Очередной секрет, о котором Вы сейчас узнаете, носит название «Или дорого, или бесплатно». Что это за секрет?

Смотрите, если Вы хотите зарабатывать только с помощью коучингов, и если Вы хотите продавать их дорого, то Вам необходимо будет исключить вход в Вашу программу для средних сегментов аудитории.

Почему? Потому что промежуточные цены убивают само понятие «дорого». Интересный парадокс, правда?

Проще говоря, любой Ваш клиент должен получать от Вас либо какие-то бесплатные материалы, они же условно-бесплатные, либо дорогие. Иных вариантов у Вас быть не должно.

Здесь же возникает вопрос: «А что делать с теми людьми, которые хотят купить продукт коуча, но не имеют возможности оплатить весь его коучинг?» А здесь Вам нужно будет научиться всего лишь правильно подсчитывать собственные выгоды. Итак, представьте себе, что Ваш коучинг стоит 100.000 рублей. Вы реально и плодотворно можете одновременно работать примерно с 15 людьми. Соответственно, за один свой коучинг Вы можете получать около 1,5 миллиона рублей. При этом все расходы, которые Вы понесете, уложатся приблизительно в 200.000 рублей. Теперь ответьте на вопрос: «Если Ваши бесплатные материалы действительно ценны и если их смотрит огромное количество русскоязычных людей, то, как Вы думаете, во всем интернете найдется 15 человек, которые захотят и смогут заплатить Вам 100.000 рублей?» Естественно, подобных людей найдется гораздо больше, чем 15. А теперь ответьте на следующий вопрос: «Если эти люди, которые могут и готовы Вам заплатить 100.000 рублей, увидят, что Вы проводите тренинг за 9.900, то, что они выберут?» Безусловно, они изначально предпочтут вступить в Ваш тренинг, чтобы проверить Вас, как коуча, и чтобы проверить себя.

Вам может показаться, что данный вариант по сути-то и неплохой, поскольку человек все-таки к Вам придет. Однако практика показывает обратное. А именно: человек, у которого есть 100.000 рублей, не будет сильно беспокоиться о сумме, равной 10.000 рублей.

В связи с чем он не будет полностью выкладываться на Вашем тренинге и может даже в конечном итоге попросту слиться. В результате Вы не получить этого человека в свои ученики и не получите его 100.000 рублей.

Теперь Вы понимаете, почему Вам необходимо будет создавать либо дорогие продукты, либо бесплатные?

В заключении хочется отметить, что в основе работы данного секрета лежат Ваши бесплатные материалы, созданные по принципу «польза за 5 минут». То есть чем больше Вы создадите аналогичных материалов, и чем большее количество людей с ними ознакомиться, тем выше Вас будут ценить, как коуча, и тем большую сумму Вам будут готовы заплатить.

Секрет №5. Данный секрет продажи коучинга дорого, о котором сейчас пойдет речь, можно сформулировать следующим образом.

А именно: чтобы продавать свои коучинги дорого, Вам необходимо будет отправлять желающих, но сомневающихся потенциальных покупателей за советом к тем, кто уже прошел Ваш коучинг. Но не просто прошел, а получил в итоге Вашего обучения конкретные результаты.

Итак, давайте представим, что Вы проводите коучинги на тему «Как выйти замуж». К Вам приходит человек и спрашивает, какие Вы ему можете дать гарантии, что после прохождения Вашего коучинга он найдет свою вторую половинку. Вместо того чтобы каким-то образом начинать оправдываться, Вам нужно будет всего лишь дать такому человеку ссылку на профиль в соцсетях Ваших бывших учеников. И нужно будет пояснить ему, что он все сможет узнать у данных людей. Вам необходимо понимать, что Вы будете выглядеть крайне глупо, если в аналогичной ситуации Вы начнете сами себе нахваливать, начнете как-то уговаривать человека или начнете ему что-то доказывать.

Но также глупо Вы будете выглядеть и в том случае, если Вы будете игнорировать схожие вопросы.

По этой причине выдавание ссылки на профиль Ваших бывших успешных учеников – наиболее оптимальный выход из подобной ситуации.

Стоит отметить, что те Ваши потенциальные клиенты, которые все-таки смогут «достучаться» до Ваших бывших учеников, получат очень крутые отзывы о Вас. Как результат, они точно вернутся к Вам, чтобы уже со спокойной душой записаться на Ваше продающее собеседование.

Вы же со своей стороны, поступая аналогичным образом, сможете не только чужими руками подтвердить собственную экспертность, но и сможете повысить собственную цену, как коуча.

Секрет №6 . Очередной секрет, который точно поможет Вам продавать свои коучинги дорого, заключается в том, что Вам нужно будет создать так называемую «закрытую группу».

Она может носить любое название, например, «Титановая группа» или «Платиновая группа». И она обязательно должна идти параллельно с Вашим коучингом. Как собирается подобная группа? Смотрите, Вы набираете людей в коучинг, и предоставляете им возможность вступить в Вашу закрытую группу. Аналогичная возможность – не что иное, как дополнение к основному офферу. Для чего Вам нужна закрытая группа? Как становится понятно из названия, закрытая группа дает Вам возможность объединять некоторых людей по определенному принципу. Следовательно, закрытые группы позволяют Вашим ученикам собираться вместе. Для чего? Здесь вариантов может быть масса.

Участники группы могут собираться вместе, чтобы организовывать какие-то совместные проекты. Они могут собираться вместе, чтобы послушать Ваши «секретные секреты» или Ваши какие-то наработки.

Так же участники группы могут делиться друг с другом своими фишками, которые помогли им «выстрелить» и заработать максимально большое количество денег. Более того, Вы, как коуч и организатор группы, можете заниматься на Ваших встречах докруткой программ Ваших учеников.

Стоит отметить, что схожая индивидуальная Ваша работа должна касаться всех участников группы, а не кого-то в отдельности.

Кстати, хотелось бы упомянуть о том, что именно участники схожих закрытых групп, выдают в итоге Вашего обучения самые крутые результаты. Впоследствии, что логично, они становятся самыми лучшими Вашими учениками.

Это еще одна причина, которая точно сможет Вас побудить создать подобную группу и в своем коучинге.

Идем дальше. Еще один вопрос, который беспокоит всех без исключения коучей, первый раз создающих аналогичную группу, звучит так: «Как часто надо собираться с моей группой?»

В данном случае принцип «чем реже, тем лучше» самый оптимальный. Потому что частые Ваши встречи способны напрочь убить всю ценность закрытой группы. Как Вы думаете, а что Вам нужно будет делать со своей закрытой группой? Разумеется, Вы должны будете ее пиарить везде, где только можно.

Зачем? Чтобы те люди, которые еще не купили Ваш коучинг, и которые еще не вступили в Вашу группу, страстно захотели в нее попасть.

А попасть в нее можно будет только одним способом – заплатив за Ваше обучение ту сумму, которую Вы за него назначили.