Давайте просто проведем параллель с обычной жизнью. Если вы будете рассказывать, что вы потрясающий любовник, то к вашим словам будут относиться с изрядной долей недоверия. Если об этом скажут десять красивых девушек, то им поверит намного больше людей, чем лично вам.

В бизнесе то же самое. Чем больше имеется отзывов ваших довольных и счастливых клиентов, тем лучше. И к ним захотят присоединиться!

Теперь о том, где же взять первые отзывы. Всегда просите их за полезную информацию (запись мастер-класса, специальную аудиозапись, которую вы никому не продаете, и так далее).

Можете сказать, что не планировали отдавать это бесплатно. Но раз тема заинтересовала ваших слушателей, то вы готовы пойти им навстречу. Для этого им требуется написать отзыв о мастер-классе или вебинаре.

По статистике треть слушателей напишет вам хорошие отзывы, и вы их честно соберете. Нет ничего проще, не правда ли?

Важно помнить, что чем больше людей говорят о вас хорошо (имеем в виду отзывы), тем больше будут вам верить. Обязательно включайте отзывы в продающие письма – и тогда успех вам обеспечен!

Перед тем как запускать тренинг, нужно сделать небольшие обучающие уроки. Это могут быть статьи, переработанные из вашей рассылки. Или это могут быть несколько видео– или аудиоуроков. Также это может быть видеопрезентация.

Самое главное, чтобы это было полезно людям. Давайте им небольшое количество обучающей информации. Втягивайте их в процесс! Когда человек что-то начинает делать и видит, что это дает результат, он пойдет дальше. Он будет постоянно у вас учиться.

Такому человеку продать тренинг куда легче, чем тому, кто знать вас не знает.

Просто научите своих клиентов учиться у вас.

Есть потрясающая техника – НТКЗЯ. В расшифровке – «Не Тяни Кота За Яйца». Она дает отличный результат. Делаете – и получаете результат. Вы не поверите, сколько людей начинают свой инфобизнес с невероятными темами. Но даже они достигают результатов!

В июне 2011 года Николай и Андрей проводили самый мощный тренинг по инфобизнесу – «Быстрые деньги в инфобизнесе». Его прошли более 400 человек! Люди приходили и начинали с нуля, ничего не зная, абсолютно не разбираясь в инфобизнесе. Они делали свой сайт, проводили первые вебинары и тренинги. Зарабатывали свою первую тысячу долларов на инфобизнесе. Но более продвинутые, те, кто бежал впереди паровоза, зарабатывали по 100 000–200 000 рублей. За первый же месяц!

Один из участников заработал 829 000 за четыре недели.

Это был просто фурор! Знаете, какая у него ниша была? Призывники. Люди, которые готовы платить деньги и не хотят служить в армии. Он нашел людей, которые готовы платить, и монетизировал эту тему.

Начать инфобизнес и получать с него 1000 долларов в месяц – это очень просто! Достаточно делать. И делать сразу.

А теперь задание для начинающих инфобизнесменов. Состоит оно в следующем: вам нужно провести свой собственный вебинар на сайте http://www.webinar2.ru.

Зарегистрируйтесь на этом сайте. Затем создайте тему своего вебинара – то, о чем будете рассказывать. Пишете подробно, развернуто. Заинтересуйте потенциальных слушателей. Зацепите их!

Огромное количество людей проводит время на этом сайте. И даже если к вам придет 20 человек – это уже успех! И ваша задача будет состоять в том, чтобы сделать из них клиентов, которые станут платить вам за знания.

После того как определили тему и создали свой вебинар, начинайте активно его пиарить – в социальных сетях, на форумах и так далее.

Если у вас тематика пикапа, идите туда, где тусуются пикаперы. Если у вас тематика ландшафта, наберите в «Яндексе» «ландшафт форум» или что-то подобное. Посмотрите «ВКонтакте», там имеется множество групп по самым разным темам.

Наверняка найдется множество сообществ, которым будет интересна ваша тема.

И конечно, у вас должен быть цепляющий заголовок. Люди судят по названию. Берите пример с желтой прессы – у них с заголовками всегда все как надо.

И еще одно задание, самое важное после пиара: вы должны написать подробный план закрытия на продажу. Это должен быть план закрытия на ваш следующий семинар или тренинг.

Вы делаете бесплатный семинар, на котором рассказываете пять-семь фишек, которые работают и дают результат. Вы учите человека, как ему избавиться от его проблемы.

Есть интересная фраза по поводу подачи информации в инфобизнесе: «Если у человека хлещет кровь из раны, вы ему не перевязываете рану, не зашиваете ее. Вы просто даете ему пластырь, чтобы он ее залепил и кровь перестала течь так быстро. Но все равно она будет продолжать течь. А полное решение его проблем вы дадите на платном семинаре!»

Продажа своего консалтинга – это один из самых доходных способов заработка. Когда у человека есть проблема, он готов отдать приличную сумму денег за то, чтобы ее решили.

Вы, благодаря своему профессионализму, помогаете людям это делать.

Объясним, как на этом можно заработать, причем довольно быстро и много. Все клиенты делятся на три большие категории. К первой относятся те, кто ищет самую минимальную цену, их очень мало, порядка 10 %. Они ходят из одного интернет-магазина в другой и ищут, где дешевле.

Вторая категория покупателей – это те, кто ищет идеальное соотношение цены и качества. Таких большинство, 80–85 %. Они готовы платить довольно большие деньги, но за это хотят получать качественное обслуживание, качественную информацию.

И третья группа – это те, кто готов платить любые деньги за решение своей проблемы. Их не интересует сумма. Такие клиенты всегда находятся, поэтому надо этим пользоваться.

Есть несколько способов продажи консалтинга.

Во-первых, сделайте бесплатный или условно бесплатный вебинар (то есть за минимальную цену – 300–500 рублей). Это необходимо для того, чтобы отсеять халявщиков, потому что огромное количество людей приходят просто послушать информацию, но мало кто ее внедряет. Однако если вам необходимо огромное количество людей, то привлекайте всех бесплатно.

Самое главное – объявляйте популярную тему, чтобы люди пошли, и придумайте захватывающий внимание заголовок.

На самом семинаре давайте минимум 15–20 фишек. Не 5, как мы говорили раньше, а 15–20. Чтобы клиент видел, что вы настоящий профессионал и эксперт в своем деле. Необходимо произвести впечатление и заставить людей задуматься о том, что, если вы бесплатно даете такую ценную информацию, что же тогда вы продаете за деньги?! При таком подходе ваши клиенты приходят к выводу, что вы знаете в своей теме абсолютно все.

По завершении семинара сделайте объявление о наборе 50 бесплатных часовых консультаций и предложите всем желающим писать вам на почту. Вам начинают писать. Вы приглашаете заинтересовавшихся на живую или онлайн-консультацию. Минут на 50–60.

Когда ваши слушатели услышат о таком объявлении, то они к вам толпой пойдут. Вы сможете их отбирать и консультировать тех, кто вам интереснее.

Вы автоматически взлетаете на следующий уровень. Вы очень быстро растете в консалтинге за короткие сроки.

Когда проводите консультации, можете делать аудиозаписи, которые затем будете выкладывать на сайт и предоставлять к ним доступ в обмен на контакты. Таким образом вы генерируете поток клиентов.

Когда вы проводите бесплатную консультацию, то в завершении (а лучше вообще все время) продавайте свою платную консультацию. По тем же самым принципам, о которых написано выше. Клиент выговаривается, начинает рассказывать вам о своей проблеме. На это уходит примерно полчаса. Затем вы рассказываете ему несколько моментов, как ему применить ваши знания в своей ситуации, даете 2–3 фишки. По большому счету это «снимет боль», но не решит проблему полностью.