Потом идет блок выбора. Вы сообщаете в книге: «Смотри, у тебя есть в принципе три пути. 1. Оставить все как есть. Ни с кем не знакомиться. И тебе уже известен итог. 2. Ты можешь попробовать сам до всего доходить и получать отказы. Это отличный способ, на который у тебя уйдет всего год. 3. Я могу помочь тебе решить твою проблему. У меня уже все это было. Я перезнакомился не с одной сотней красивых девушек и знаю, как они себя ведут. Мой консалтинг, мой коучинг стоит всего-то 30 000 рублей, но для тебя я готов сделать скидку в 30 %!»

Вы с помощью книги просто продвигаете свою услугу (или вы можете продвигать услуги своих знакомых).

На книгах тоже можно зарабатывать. Пусть не так много, как хотелось бы, но можно. Сейчас печатные книги отходят на второй план, их вытесняют электронные. Написать электронную книгу – не проблема.

Книга создается для того, чтобы, во-первых, показать клиентам свою экспертность. В ней вы можете продавать свои услуги и тренинги. На последних страницах можно разместить ссылки на свой сайт или дать партнерские ссылки.

Продвигать ее можно на сайте в обмен на контакты или даже выложить в открытый доступ. Главное – чтобы люди читали. Вы можете ее разрезать на посты и делать ежедневный анонс на сайте. Это повысит интерес клиентов к вам и вашим продуктам.

Если вы не будете скупиться на начальном этапе, выложите книгу в бесплатный доступ и она будет скачиваться большими объемами, вы только выиграете от этого. Благодаря перекрестным ссылкам вы сделаете своим продуктам косвенную рекламу и тем самым привлечете потенциальных клиентов на свой сайт. Переходя на ваш сайт, люди будут покупать ваши услуги.

Существует три простейшие методики написания книг. Во-первых, можно написать книгу самостоятельно. Это процесс очень трудоемкий. Сначала вы должны определиться с темой – с тем, что будет интересно вашим клиентам, что их будет цеплять. Вы должны рассказать огромное количество фишек в вашей книге, как можно решить основные проблемы читателей.

Обращаем ваше внимание, что мы говорим о деловой литературе, а не о художественной.

После того как вы определитесь, для кого будете писать книгу, необходимо придумать название. Сделайте так: придумайте 5 названий и дайте своим знакомым на оценку. Какое название побеждает, то и берете для своей книги. Самый лучший вариант – протестировать название через контекстную рекламу в «Яндекс. Директ».

Следующий шаг – это построение структуры книги. Она может состоять из 10–15 больших блоков, которые будут освещены в вашей книге. То есть вы в общих чертах описываете, что будет в каждом блоке.

Затем вы расписываете каждый блок более развернуто. После чего пишете то, что вы себе набросали тезисами. Вы уже умеете писать статьи, за которые даже платят приличные деньги, начинайте это внедрять в свои книги. У данного метода есть существенный недостаток – придется затратить много времени.

Можно сделать немного проще. Второй метод – наговорить книгу на диктофон. Затем все перевести в текст самостоятельно или руками фрилансера, которого можно найти на Workzilla.

Второй вариант предпочтительнее, потому что не такой затратный. Ваше время стоит намного дороже, запомните это. Вы за это время можете сделать намного больше: провести несколько семинаров, консультаций, благодаря чему дополнительно заработаете.

Третий вариант самый простой – вы проводите вебинар и рассказываете все по максимуму, с множеством примеров и различных историй. Отдаете запись на расшифровку – и вот у вас готовый текст. Остается его отредактировать, сверстать, добавить иллюстрации – книга готова.

Помните, что огромное количество книг написано скучным, неинтересным языком. Сделайте так, чтобы ваша книга выделялась, была яркой и интересной. Тогда ее начнут читать и будут на нее ссылаться.

Существует миф, что издать книгу невероятно сложно. На самом деле это очень просто. Когда вы написали книгу, составьте список издательств по всей России (их не очень много, порядка 50–60) и разошлите им свое предложение. Обязательно укажите, чем актуальна ваша книга.

Вы не должны слепо копировать других, текст должен быть уникален. Яркий пример – книга «Продавцы ценности» про продажи в В2В. Эта книга написана слишком сложным языком – засыпаешь буквально на каждой странице. Легко читаемых таких книг почти нет, а спрос на них есть. Перерабатываете и отдаете свой труд в издательство. С руками и ногами оторвут – просто потому, что на рынке этого нет, а спрос есть. Вам нужно всего лишь написать издательству, какую выгоду может им принести ваша книга.

Чтобы найти изюминку, изучите ассортимент на «Озоне».

Для начала определитесь, чем ваша книга должна быть уникальна. Чем больше в ней полезной информации, рекомендаций, советов, тем выше шанс ее продать.

А собрать советы в книге очень просто. Возьмите десять книг. Проработайте их – выберите полезные фишки, объедините их, добавьте свои истории и примеры из жизни клиентов – книга готова. На этом тоже можно делать деньги.

Пусть фиксированный гонорар, который вы получите, будет, к примеру, 30 000 рублей. За то, что вашу книгу издадут, вы еще и деньги получите. А текст вы можете написать за месяц.

Вебинар – это общение с аудиторией через Интернет. Это тот же семинар, только в онлайн-режиме.

Чтобы провести хороший вебинар и заработать на этом (либо на продаже самого вебинара, либо продавая что-то на вебинаре), достаточно сделать несколько простых шагов.

Для начала напишите программу выступления. Берете лист бумаги или открываете такую замечательную программу, как MindManager (она создана для работы с ментальными картами), и расписываете свое выступление по пунктам. Зафиксируйте основные тезисы, а дальше разложите все более подробно.

У вас должно быть минимум пять-десять фишек, о которых вы будете говорить. Обязательно давайте качественную информацию, это очень важно. Кроме того, будьте конкретны: если вы станете рассказывать о чем-то в общих чертах, то не стоит ожидать от выступления денег.

Давайте действительно стоящую информацию по теме, в которой вы разбираетесь. Если не разбираетесь, то прочитайте десяток книг. Поймите, вам платят за профессионализм.

Почему вебинар? Он имеет большое преимущество перед живым выступлением.

Вы можете жить в небольшом городе или в мегаполисе, находиться в любой точке земного шара – и при этом проводить вебинары. На живой семинар приходят люди из вашего города. Но по всей России больше ста сорока миллионов человек! Всегда найдутся люди, которые готовы вас слушать.

Если в своем городе вы наберете десять человек, то в онлайн-режиме участников будут сотни – тех людей, которым интересна ваша тема. Которые будут вас слушать и конспектировать. Которые будут понимать, что вы даете ценную информацию.

Самое важное – это дать аудитории несколько простых и чрезвычайно действенных способов, чтобы они тут же применили их и получили результат. И действие это должно решать их проблему. Пусть небольшую, но решать.

Давайте конкретные и простые советы, как решить проблему вашего клиента. И как только он получит желаемое, ваша задача – продать ему дорогой тренинг или консалтинг. О том, как максимально прибыльно продавать человеку свои услуги, рассказано в видеовыступлении Николая Мрочковского (запись с «Инфоконференции 2010»). Вы можете взять видео, переработать и внедрять в жизнь.

Люди любят, когда все просто: раз, два, три – получил результат. Поэтому давайте им эту простоту. Давайте им алгоритм решения проблемы.

У вас, наверное, уже созрел вопрос – как проводить вебинар, где вещать? Для этого создан специальный сайт – http://www.webinar2.ru. Пройдите по этой ссылке, и увидите все сами.