- Тадеуш, а ты не хочешь сесть рядом со мной? - спросила она.

- Парень, не пересаживайся к ней, - прошипел Балу, перегибаясь через свою парту, - Это ловушка!

- Пани Лилия, - Тадеуш улыбнулся девушке, - Я доверяю тебе свою спину. Ты ведь оправдаешь это доверие? - он указал на свободный стул рядом с Балу.

- Да, конечно, - закивала девушка, садясь, после чего резко изменившимся голосом обратилась к соседу по парте, - Не вмешивайся, сука.

- Понял, - отшатнулся он, - Не вмешиваюсь.

- Теперь, когда мы все определились, кому и куда не стоит вмешиваться, - снова демонстративно прокашлявшись, заговорил Чезаре, - Давайте, наконец, приступим к лекции. Все-таки, даже несмотря на 'Хронос', всего времени в мире у нас нет. Хотелось бы успеть пройти основной материал до следующего конца света.

Подойдя к доске, он размашисто написал на ней: '?13'.

- Итак, тема лекции - тринадцатый закон власти по классификации Грина. В дальнейшем большую часть этой фразы я упоминать не буду: когда я говорю 'тринадцатый или какой угодно еще по счету закон', я в любом случае имею в виду '48 законов власти' Роберта Грина. Новичкам рекомендую также 'Государя' и 'Рассуждения' Никколо Макиавелли в качестве учебных пособий.

Он оглядел аудиторию, убеждаясь, что внимание приковано к нему. Гордый итальянец не любил говорить в пустоту.

- Тринадцатый закон формулируется следующим образом: Попросив о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда - к их милости или великодушию. Ну, думаю, тут все взрослые люди и не усомнятся в самом этом факте. Да, синьорита О'Доэрти?

Поднявшая руку президент студсовета поднялась с места и заговорила:

- Профессор Финелла, не совсем по этой теме вопрос, но по близкой. Есть ли какая-нибудь метода быстрого определения системы ценностей человека?

- Насколько мне известно, разрабатываемый японским правительством для уничтожения ЗШН проект 'Затмение' включает в том числе и эти функции, - пожал плечами Чезаре, - Но даже если оставить вопрос о доступе к сверхсекретным правительственным разработкам... Никакая система или метода не сравнится с простым наблюдением и извлечением выводов.

Он заметил, что на словах о правительственных разработках Рю несколько напрягся. Возможно, решил, что об этом сказали неспроста? Разумеется, Чезаре уже сделал вывод из вчерашнего о связях Есикавы с японской разведкой; однако полагал, что лучшей стратегией будет... просто подождать, пока он сам предаст своих покровителей.

- А если нужно определить шкалу ценностей не индивидуума, а социума? - уточнила девушка.

- Тогда большинство 'рычагов', о которых я, к слову, расскажу ближе к концу лекции, теряет смысл, - ответил макиавеллист, - Остаются страх, жадность и вера. От них и надо плясать. Если вы заметили, именно так поступало большинство сильных государств: будь то вера в демократию в США, страх репрессий в СССР или жадность до 'хлеба и зрелищ' в Римской Империи.

- А если страх притуплен, жадность пересилена, а веры нет? - продолжала дискуссию Норма.

- Это вы, часом, не о нашей школе? - поинтересовался фон Рейлис.

- Если рычага нет, то его следует создать, - пожал плечами Чезаре, - Ничто не появляется из ниоткуда. Мой любимый пример на этот счет - массовые казни: не столь важно наказать конкретного индивида, как дать понять другим, что неповиновение - власти или закону - наказуемо. А, скажем, для создания веры нужен харизматичный Мессия, способный вести людей за собой. Как, если продолжить развивать приведенный пример, Отцы-Основатели США.

Неожиданно Яфья Кагерат, платница из Эмиратов, слегка оживилась:

- А Гуро часом не были созданы Нарьяной в целях получения рычага давления над нами?

- Не смеши мои тапочки, - фыркнула Жанин, - Для этого у неё уже есть инструмент. 'Отчисление-е-е', - пропела она.

- Гуро создала не Нарьяна... - произнес Чезаре, намеренно давая понять, что это выстрел в правильном направлении, пусть и далеко не в цель, - Но, мы сперва забежали вперед, а потом и вовсе ушли от темы. Более подробная расшифровка закона: Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не трудитесь напоминать ему о собственных былых заслугах и добрых делах. Это не помешает ему проигнорировать вас. Вместо этого дайте ему увидеть в своей просьбе или в своем договоре с ним нечто такое, что будет выгодно именно ему, и всячески подчеркивайте это. Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду. В общем, то же самое, только разжевано для идиотов.

- На самом деле, тема настолько элементарная, что не грех уже переходить к следующей теме, герр Финелла, - подала голос Елена.

- Вы куда-то спешите, виконтесса? - поднял бровь Чезаре, - Помнится, я уже сказал несколько минут назад синьорите Варгас, что помимо собственно смысла закона, включил в тему также описание базовых рычагов управления людьми.

Снова подойдя к доске, он стремительными движениями набросал на доске 'Пирамиду потребностей Маслоу'.

- Перепишите и сразу зачеркните: это вам не понадобится. Это красиво звучит в теории, но практическая ценность стремится к нулю. Однако, форма пирамиды действительно весьма удобна для наглядного представления. Ведь чем сильнее мотив, то есть чем выше, тем он менее распространен, то есть тем уже. И, соответственно, наоборот.

- Чем ниже, тем слабее эффект? Но, выходит, что физиологические потребности практически не имеют действия на личность... - Кристиан поскрёб подбородок, изучая перечёркнутый рисунок.

- Не у нас в школе. У нас большая часть студентов плевать хотела на базовые потребности и вовсю реализует потребности вершины, - прокомментировала Яфья.

- Что поделать? - притворно вздохнул Воланд, вяло зачёркивая пирамиду, - У нас всё с ног на голову.

- Ты так говоришь, будто это что-то плохое, - отметила Заза, косясь в сторону Лилии, сидящей всего через две парты от неё.

- Профессор Финелла, а вот я только что осознал истинность пирамиды! - подал голос Балу, - Можно, я реализую базисную функцию безопасности, пересев куда-нибудь подальше от моей соседки?

- Подсаживайся к Пешке, она тебя защитит, - хохотнула Жанин.

- Пусть только попробует! - возмутилась вампирша, - Я его в бетон закатаю!

Чезаре чуть улыбнулся, но предпочел продолжить, пока разговор опять не ушел от темы лекции:

- Если говорить именно о потребностях, то есть о том, что необходимо чтобы жить, то это вовсе лежит вне пирамиды. Естественно, человек, умирающий с голоду, пойдет на все, чтобы раздобыть буханку хлеба. Но практическая ценность этого фактора стремится к нулю: попробуйте манипулировать человеком за счет морения его голодом! Если же понимать под физиологическими потребностями физиологические излишества: то есть вкусно поесть, много поспать, да еще и не просто поспать, а с кем-то... То это лежит ближе к основанию пирамиды и играет не слишком подавляющую роль. Потребность в безопасности, к слову, лежит ближе к середине.

Снова повернувшись к доске, преподаватель стер прошлый рисунок и изобразил вместо него длинную трапецию - 'основание' пирамиды.

- Итак, самой нижней частью является жадность. Деньги и прочие материальные блага. Будем честны: они интересуют всех, даже аскетов. Любого человека можно заинтересовать крупной суммой... Но вместе с тем их влияние ограничено. С помощью денег можно добиться обычной работы от человека, но как правило, заставить его сделать что-то, выходящее за рамки, крайне затруднительно. Можно сказать, что жадность оказывает влияние на всех, но оно перебивается любой другой ступенью, если объект к ней восприимчив. Чаще всего в конфликт с жадностью входят страх, вера и гордость.

- А разве доктор Кеншу не показала себя, как человек абсолютно неподкупный, которого даже мировые правительства не смогли к себе сманить деньгами? - спросила Заза, подняв руку над головой.

- Показала, - согласился он, - И это прекрасная иллюстрация к низкому влиянию денег. Даже Рейко отнюдь не безразлична к деньгам. Но их влияния на нее недостаточно, чтобы ради них она отказалась от своей свободы.