Заголовок:

Человек за 5 секунд определяет, интересна ему эта информация или нет. У человека есть два разума: сознательный и бессознательный. Сознательный разум воспринимает 4-7 ед. информации одновременно. Бессознательный в тысячи раз больше. Между сознательным и бессознательным разумом есть ретикулярная система, которая определяет, какую информацию передавать в сознательный ум, а какую нет. Она передает только информацию, которая интересна для хозяина. Пиши заголовки кратко, обращаясь к ценностям человека. Сколько человек заработает, что он получит, сколько съэкономит, чему научится, что для него станет возможным, какие горизонты перед ним откроются.

Предложение:

Какова суть твоего предложения? В чем оно состоит?

Насколько доступно написано? Важно, что бы даже старенькая бабушка могла понять суть твоего предложения. Напиши в буклете, что должен сделать твой клиент, куда позвонить, написать, приехать, куда зайти в интернете. Если буклет сделан для того что бы продать, ограничь предложение по времени. Напиши, сколько человек заработает, сколько сохранит, сколько приумножит. Продавать легко, если свести суть продажи к продаже долларов со скидкой. Если твой клиент поймет, что заработает или получит в 10 раз больше, чем заплатит, то он с легкостью примет решение работать с тобой? Самое главное выполнять свои обещания.

Контактная информация:

Позвони, напиши, приезжай, зайди. Четкое указание, что человеку сделать, как ему принести тебе денег. Как ему поговорить с менеджером, который поможет ему получить то, что поможет решить его задачи. Как зайти на сайт и получить больше полезной информации. Куда написать письмо. Как найти твой офис и проехать к нему?

Проверка буклета перед запуском в печать. Типичные ошибки и их решения.

1. Действие. К какому конкретному действию хочешь побудить читателя буклета? Предлагаешь ли ты ему совершить это действие? Если надеешься, что он догадается, то зря надеешься. Предоставь всю информацию, что бы клиент смог совершить это действие.

2. Проверка на «ГКЧП». Отвечает ли твой буклет на вопросы: «Где», «Когда», «Что», «Почему» и «Почём».

3. Проверка на выгоду. Отвечает ли твой буклет на вопрос, какую выгоду получит твой клиент, купив твою услугу или товар?

4. Проверка на УТП. (Уникальное торговое предложение) Отвечает ли твой буклет на вопрос, почему клиент должен выбрать тебя? Может ли человек, прочитавший твой буклет, пересказать своими словами, в чем твое преимущество перед клиентами?

5. Проверка на человеческий язык. Сможет ли понять твой буклет пятиклассник и бабушка?

6. Конкретность. Твой буклет написан конкретно, в нем нет туманных фраз вроде «Нашими клиентами являются значительное количество известных фирм». В нем написано конкретные числа, имена, даты, и т.п.

7. Проверка за пять секунд. Способен ли твой буклет заинтересовать читателя за пять секунд? Что он успевает понять за это время?

8. Проверка на уместность отзывов.

Отзыв рассказывает о результатах, которые получил твой клиент. Отзыв подписан реальным клиентом и у читателя должна быть возможность этого человека найти. Отзыв должен быть написан человеком похожим на твою целевую аудиторию, либо должен быть авторитетом для них.

9. Проверка на целевую аудиторию. Где ты собираешься размещать свой буклет? Есть ли там твоя целевая аудитория? Каким образом ты это проверял?

10. Проверка на риск. Если ты запускаешь рекламу впервые, помни, что реклама это всегда эксперимент. Вполне может получиться, что девять из десяти компаний могут быть бесприбыльны, а то и убыточны. Но, не сделав первые девять компаний, возможно, не будет десятой - звездной, которая окупит первый девять и еще последующие сто. Плюс- опыт, который можно получить только практически. Насколько серьезной потерей для тебя может стать эта рекламная компания. Можешь ли ты позволить себе этот риск? Если нет, то возможно, стоит отказаться от этой рекламной компании?

И самую серьезную проверку твоей рекламе устроит рынок и твои клиенты. Только так ты сможешь узнать, насколько успешно работает твоя реклама!

Название занятия: Как написать удачное торговое предложение.

Автор: Андрюков Сергей - Руководитель компании "Оперативник".

Дата: 2012.09.21.

Где: www.blog.operativnik.ru

Несмотря ни на что, большую часть времени работа с потенциальными клиентами происходит через текстовую и визуальную коммуникацию. И в большинстве случаев, для того, чтобы совершить продажу, пишутся торговые предложения, которые включают себя информацию, которую мы хотим донести до лица принимающего решение. При этом, качество предложений до сих пор оставляет желать лучшего. Ведь именно хорошо созданное и правильно оформленное предложение может стать импульсом к покупке товаров или услуг. Давайте разберемся, как же составить действительно правильное и продающее предложение. Разобьем их по шагам.

Шаг 1. Воображение

Как это ни странно, но на самом первом этапе создания предложения надо включить воображение, и вообразить… нет не то, что вы хотите написать, а мысленно поставить себя на место того, кто будет читать ваше торговое предложение. Задайте себе вопросы: какие у него проблемы? Что он хочет видеть в первую очередь? Что его волнует и интересует?

Не всегда это, конечно, возможно сделать. Если вы хотя бы косвенно знаете человека, а может говорили с ним по телефону или видели его на конференции, тогда все проще. Если же это совсем незнакомый человек, то постарайтесь понять его. Какие трудности есть? Кто конкуренты и каким образом они себя позиционируют? Все это поможет представить себя на месте человека, который возможно купит ваши товары или услуги.

Шаг 2. Расскажите внятную историю

Ваша задача, разрабатывая предложение, не только донести сухие данные и выгоды до клиента, но и задействовать определенные эмоции. Сделать это можно благодаря небольшой яркой истории. Сама история не должна быть чем-то вроде романтического повествования, а должна рассказать о ситуации, с которой скорее всего сталкивается потенциальный клиент. История должна подводить клиента к тому, что у вас есть решение, которое доступно. Это промотивирует его изучить предложение более тщательно, тем самым повысив ваши шансы на успех.

Для того, чтобы история получилась на «ура», есть три правила.

Правило 1. Будьте проще. Не старайтесь сильно усложнить текст и его понимание. Напишите проще, чтобы сразу было понятно о чем идет речь.

Правило 2. Постарайтесь сделать ее запоминающейся. Просто создайте правдоподобную картину бизнеса и проблемы. Проблема, которая существует у клиента и внятно описана вами, станет запоминающейся в любом случае, так как она его волнует.

Правило 3. Сюжетная линия. Логически изложенная проблема клиента, и последующее ее решение, покажет вашему клиенту ваше знание ситуации. Постарайтесь не «злоупотреблять» техническими спецификациями своего товара или решения.

Шаг 3. Сделайте общую сводку

Говоря про сводку, имеется ввиду совсем не содержание вашего предложения, а его логическая структура. Она может быть организована следующим образом:

Проблема/Задача. Вы показываете свое понимание проблемы или задачи клиента.