Всегда разделяйте понятия «мечтать» и «судить», которые несовместимы друг с другом. Эта простая стратегия мышления может существенно повлиять на количество и качество ваших идей.

Если вы спросите меня: «Андрей, скажите, какие события больше всего повлияли на вашу жизнь?» – то я обязательно вспомню разговор с Джеймсом в аэропорту имени Джона Кеннеди в Нью-Йорке.

Джеймс сидел рядом со мной у выхода на посадку, ожидая своего рейса в Шарлотт, и между нами завязался непринужденный разговор. Я узнал, что Джеймс успешно продал несколько компаний в сфере ИТ на общую сумму свыше 100 миллионов долларов. Однако еще больше поразило меня, что, располагая такими суммами, он путешествовал эконом-классом и был одет так, что вы бы никогда не подумали, что он богат.

В ходе разговора я сказал ему: «Знаете, Джеймс, я действительно завидую вашей предпринимательской жилке. С самого детства я мечтал основать такую компанию, как Microsoft, но понял, что у меня нет совершенно никакого таланта к генерированию бизнес-идей».

Джеймс улыбнулся мне и сказал: «Серьезно? С чего вы это взяли?»

«С самого детства я хотел стать предпринимателем, но никак не мог натолкнуться на перспективную бизнес-идею, которая принесла бы мне богатство и славу, как Биллу Гейтсу.

Год назад я решил для себя: “Я запрусь в комнате и буду думать до тех пор, пока мне в голову не придет достойная бизнес-идея или пока я не откажусь от мечты стать предпринимателем”. Восемнадцать часов подряд я думал, уставившись в стену, в потолок, расхаживая взад-вперед. Блестящая идея так и не пришла мне в голову, и с детской мечтой было покончено».

«Андрей, вы, возможно, не знали об этом, но еще до появления Microsoft Билл Гейтс создал компанию Traf-O-Data, которая составляла отчеты для инженеров по транспорту на основе данных, полученных из дорожных счетчиков. Компания оказалась не слишком успешной, зато этот опыт сыграл значимую роль в создании Microsoft.

Когда я стал предпринимателем и основал свою первую компанию, я потерял все деньги, а моя вторая компания приносила мне меньше дохода, чем если бы я работал по найму за минимальную зарплату. Но не будь первых двух компаний, я никогда не получил бы достаточно опыта и знаний, чтобы создать третью, за которую в конце концов заплатили свыше 40 миллионов долларов.

Андрей, забудьте о перспективной идее. Шанс придумать ее, уставившись в стену, даже меньше, чем шанс выиграть в лотерею. Просто начинайте воплощать в жизнь любые бизнес-идеи, и более перспективные придут к вам сами собой. Грандиозные идеи рождаются из жизненного опыта, а чтобы набраться его, нужно действовать».

Этот короткий разговор с Джеймсом изменил мое отношение к предпринимательской деятельности. Не познакомься я с ним, то, вероятно, так и не основал бы свой бизнес и не получал бы заряд положительных эмоций, наблюдая, как мои ученики добиваются успеха.

Разговаривая с людьми, я часто слышу: «Андрей, я завидую вашему предпринимательскому таланту. Я бы хотел основать собственный бизнес, но у меня недостаточно стартового капитала и нет перспективной бизнес-идеи». Я всегда отвечаю: «Просто начните воплощать сегодня самые лучшие бизнес-идеи, используя тот капитал, который у вас есть. Постепенно вы научитесь продвигать свой товар, продавать, сотрудничать с другими людьми, генерировать идеи и справляться с трудностями. И когда вам в голову вдруг придет перспективная бизнес-идея, у вас уже будет достаточно опыта и ресурсов, чтобы сделать ее успешной».

«Стодолларовый час» – одно из моих любимых упражнений на генерацию перспективных бизнес-идей.

В течение часа подумайте, как бы вы могли дополнительно заработать 100 долларов. Не нужно думать о том, как изменить мир, как стать миллиардером или как обеспечить себе непрерывный поток прибыли. Ваша единственная задача – придумать как можно больше способов заработать 100 долларов. И все. После выполнения упражнения выберите наиболее понравившуюся идею и постарайтесь осуществить ее. После этого вы узнаете, сработала ли она, сможете ли вы вывести ее на новый уровень или привлечь кого-то со стороны для выполнения определенных задач.

Техника «Стодолларовый час» очень проста и увлекательна, она способна сделать ваш бизнес невероятно успешным. Подсознание может встать в ступор при мысли: «Я должен придумать бизнес-идею, которая изменит всю мою жизнь», но оно с радостью возьмется за генерацию идеи, которая дополнительно принесет вам 100 долларов.

Некоторые из этих идей перерастут в крупные, прибыльные предприятия. Техника «Стодолларовый час» подарит вам множество интересных идей только при условии, что вы будете регулярно ее практиковать. Когда вы гладите белье, занимаетесь бегом, копаете грядки, стоите в очереди или скучаете на корпоративном собрании, лучшего времени для «стодолларового часа» просто не придумаешь.

Как-то раз я бегал по стадиону рядом с домом, и после нескольких кругов у меня в голове вдруг родился вопрос: «Почему иногда я придумываю сотни блестящих идей, а в другие дни – ноль?» Спустя несколько минут я понял, почему так происходит, и подумал: «Спасибо тебе, о небо, за это озарение. Я вижу, что оно может существенно повлиять на мои способности генерировать успешные бизнес-идеи. Это, наверное, величайший дар из всех, которые я когда-либо получал».

Как только вы поймете, чем отличается способность генерировать сотни блестящих идей от ее отсутствия, вы, скорее всего, подумаете: «Эй, Андрей, это же так логично и очевидно». Но усвоив это, вы сможете в несколько раз повысить количество и качество своих идей. На самом деле если вы отнесетесь к этому правилу серьезно, люди будут смотреть на вас как на гения.

Вы можете придумать сотни идей, когда задаетесь вопросами и снабжаете свой мозг пищей для размышлений: «Как привлечь больше посетителей на сайт моей компании? Какие еще продукты могла бы производить моя компания? Как повысить продажи?» Но если вы не ставите перед мозгом никаких задач и не знаете, что вам нужно, ваш мозг не будет работать.

В 1960-х моя бабушка впервые в жизни увидела компьютер. Ее брат Юрий привел ее в компьютерную лабораторию университета, где он работал, и сказал: «Алина, это один из лучших компьютеров современности. Таких во всей Украине меньше десяти». Бабушка ответила: «Уже почти час ночи. Почему эти люди до сих пор работают?»

«Видишь ли, Алина, это единственный компьютер в университете, и он очень дорогостоящий и мощный. Профессора и аспиранты работают на нем по очереди, он никогда не простаивает без дела».

Если вы хотите стать генератором бизнес-идей мирового класса, ваш мозг тоже должен всегда работать. Нет, я не призываю вас трудиться не покладая рук или часами размышлять над проблемами. Вам просто нужно решить, какие идеи вам нужны, и поставить перед мозгом задачу.

Если уделять размышлению над проблемами, скажем, 15 минут в день, этого будет вполне достаточно, чтобы запрограммировать подсознание. Оно будет прорабатывать миллионы комбинаций, пока вы занимаетесь в тренажерном зале, обедаете с другом или спите. В конце концов к вам придет множество новых идей в форме озарения или творческого всплеска.

Это приведет к невероятному успеху в бизнесе.

Несколько лет назад я был в числе слушателей на одной из корпоративных презентаций. Помню, как оратор сказал: «Если вы хотите работать в моей компании, будьте готовы, что вам придется трудиться по 16 часов в день». Кто-то из зала спросил: «А сон входит в эти часы?» И аудитория разразилась смехом.