6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою внимательность, заботливость, любовь. Вы не сможете бороться со Славным Парнем. Примечательно, что в любом конфликте Славного Парня и Хулигана, Хулиган проигрывает. Разновидности: Добродетельный моралист, Угодливый, Человек организации.

7. СУДЬЯ. Преувеличивает собственную критичность. Он недоверчив, полон обвинений, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Собиратель улик, Обвинитель, Оценщик, Позорящий, Мститель, Заставляющий признать вину.

8. ЗАЩИТНИК. Полярная противоположность судье. Он постоянно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он плохо влияет на других, сочувствуя сверх всякой меры. Вместо того чтобы заняться своими делами, он навязчиво заботится о нуждах других. Разновидности: Утешитель, Наседка с цыплятами, Покровитель, Помощник, Мученик, Самоотверженный.

Мы обычно являем собой один из этих типов в наиболее выраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные. Манипулятор безошибочно отыскивает себе партнера, наиболее подходящего ему по типу: например, жена-Тряпка и муж-Диктатор.

Иногда разные люди видят нас совершенно различными. И дело тут отнюдь не в особенностях восприятия. Просто различным людям мы демонстрируем разных манипуляторов, скрытых в нас. Вот почему мы должны быть очень осторожными в своих суждениях о людях, если в основе этих суждений лежит чуткое мнение. Помните, что они видели лишь часть личности, и, вполне вероятно, отнюдь не главную.

По мнению Фредерика Перлза, основная причина манипуляции таится в вечном конфликте человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужден опираться как на себя, так и на окружающую среду.

Наглядный пример такого конфликта — отношения между работодателем и рабочим. Например, работодатель замещает индивидуальное самобытное мышление правилами торговли. Он явно не доверяет продавцу, а потому не позволяет ему проявлять самодеятельность. Продавец должен стать орудием в руках своего босса, что наносит непоправимый ущерб целостности его личности. Покупатель, которому приходится общаться уже не с человеком-продавцом, а со слепым исполнителем воли хозяина, тоже оказывается оскорбленным и униженным.

Существует и другая сторона проблемы. Рабочий в современном обществе удерживает тенденцию быть нахлебником, охотником на дармовщину. Он требует множество прав и привилегий, не делая для этого ровным счетом ничего. Он не станет проявлять свои способности и мастерство ради утверждения собственной состоятельности: ему должны просто потому, что должны — таковы его аргументы.

Человек никогда себе полностью ее доверяет. Сознательно или бессознательно, он склонен думать, что его спасение в других. Однако и им он полностью не доверяет. Поэтому всегда вступает на скользкую дорожку манипуляций, чтобы «другие» всегда оставались у него на привязи, чтобы он мог держать их под контролем. Эту — первую и главную — причину манипуляций назовем Недоверием.

Эрих Фромм выделяет вторую причину манипулирования. Он уверен, что нормальные отношения между людьми — это любовь. Любовь непременно предполагает знание человека таким, каков он есть и уважение его истинной сущности.

Великие мировые религии призывают нас возлюбить ближнего своего, как самого себя — и вот тут-то заколдованный круг нашей жизни замыкается. Современный человек оказывается не в силах понять что-либо из этих заповедей. Большинство людей при всем своем желании не могут полюбить ближнего, потому что не любят самих себя.

Мы придерживаемся того постулата, что чем мы совершеннее, чем лучше, тем более достойны быть любимыми. Это почти что противоречит истине. В действительности, чем выше наша способность признаться в обыкновенных человеческих слабостях, тем больше нас любят. Любовь — это победа, завоевать которую нелегко. В сущности ленивому манипулятору остается одна лишь жалкая альтернатива любви — полная власть над другой личностью, власть, заставляющая эту личность делать и чувствовать, как того пожелает манипулятор. Эта власть позволяет ему сделать из другого человека вещь — его вещь.

Третью причину манипуляций называют Джеймс Бугенталь и экзистенциалисты. «Риск и неопределенность, — говорят они, — обступают нас со всех сторон». В любую минуту с нами может произойти все что угодно. Человек остро чувствует свою беспомощность перед экзистенциальной проблемой. Поэтому пассивный манипулятор спешит занять такую позицию: «Ах, я не в силах контролировать всего, что может со мной случиться?! Ну так я и не стану ничего контролировать!»

С горечью осознавая непредсказуемость своей жизни, человек впадает в инерцию, полностью превращая себя в объект, что еще более увеличивает его беспомощность. Несведущему человеку может показаться, что в этот момент пассивный манипулятор становится жертвой активного. Однако это не так. Как доказывает Перлз, в любом жизненном конфликте «собаки сверху» и «собаки снизу», верх неизменно одерживает последний тип. Универсальным примером может считаться мать, которая «заболевает», будучи не в состоянии справиться с детьми иным способом. Ее беспомощность делает свое дело: дети становятся послушнее, даже если раньше они этого не хотели.

Активный манипулятор использует совершенно иные методы: он жертвует другими людьми и откровенно использует их бессилие, при этом испытывая немалое удовлетворение.

Родители в большинстве случаев стараются сделать своих детей максимально зависимыми от себя, а потому крайне болезненно относятся к попыткам детей завоевать независимость.

Обычно родители играют роль «собаки сверху», а дети не без удовольствия подыгрывают им «собакой снизу». При таком раскладе особенной популярностью пользуется техника: «если — то»: «Если ты съешь картошку, то сможешь покататься на велосипеде».

Ребенок быстро овладевает этой нехитрой техникой: «Если я подстригу лужайку, что я тогда получу?»

Как повел бы себя активный манипулятор в подобной ситуации? Он бы непременно заорал: «Делай что я сказал и не приставай с дурацкими вопросами!» В бизнесе такую реакцию можно встретить сплошь и рядом. Помню, основатель колледжа, в котором я когда-то учился, заявлял: «Мне безразлично, какого цвета эти здания, раз они голубые». Он был замечательным человеком и прекрасным активным манипулятором.

Четвертую причину манипуляции предлагают нам Джей Хейли, Эрик Берн и Вильям Глассер. Хейли во время длительной работы с шизофрениками заметил, что они более всего боятся тесных межличностных контактов. Берн полагает, что люди начинают играть в игры для того, чтобы научиться лучше управлять своими эмоциями и избегать интимности. Глассер считает, что один из основных человеческих страхов — это страх затруднительного положения.

Из этого делаем вывод: манипулятор — это личность, относящаяся к людям ритуально, из всех сил стараясь избежать интимности в отношениях и затруднительного положения.

И наконец, пятую причину манипуляции находим у Альберта Эллиса. Он пишет, что каждый из нас проходит определенную жизненную школу и впитывает некоторые аксиомы, с которыми затем сверяет свои действия. Суть одной из аксиом такова: нам необходимо получить одобрение всех и каждого.

Эллис считает, что пассивный манипулятор — это человек, принципиально не желающий быть честным и правдивым с окружающими людьми, но зато старающийся всем;и правдами и неправдами им угодить, поскольку вся его жизнь строится на этой глупейшей аксиоме.

Хочу подчеркнуть, что под манипуляцией я подразумеваю нечто большее, чем просто- «игру». Манипуляция — это скорее система игр, стиль жизни. Более того, манипуляция — это псевдофилософия жизни, которая направлена на то, чтобы эксплуатировать и контролировать и себя, и других.

Например, жена-Тряпка незаметно превратила всю свою жизнь в скрытую кампанию, цель которой — сделать мужа-Диктатора ответственным за все ее невзгоды. Это не отдельная игра — это сценарий на всю их совместную жизнь.