1. Добавляет ли человек меня в свою сеть?

2. Запомнилась ли встреча, была ли она приятной, стоит ли ее повторять?

3. Знают ли эти люди что-то или кого-то, что/кого нужно знать мне?

Если вы отвечаете на эти вопросы троекратным «да», человек прошел контроль качества — охранника вашей сети, что делает его готовым к следующей стадии.

Прежде чем перейти к следующей стадии, нужно выпол­нить особенно важное задание — собрать информацию. Проще всего записать ее на обратной стороне визитки (обя­зательно попросите визитку!). Вот какую информацию сле­дует включать.

— Дата и место встречи

— Физическое описание

— Область работы/учебы

— Намечающиеся проекты, поездки или мероприятия, в которых он будет участвовать

— Хобби и интересы

— Личная информация (место и дата рождения)

— Что я могу сделать для него (какую отправить инфор­мацию)

— Что он может сделать для меня (какими поделиться контактами)

Если у человека нет визитки (у студентов их часто не бывает), запишите информацию на листочке или даже вос­пользуйтесь салфеткой. Важно записать как можно больше информации — и сделать это быстро.

Хотите показать человеку, что он для вас важен? Пока­жите, что вы помните о нем.

Какой кофе называется свежайшим? Который подогревался в течение трех часов? Нет. Так же и с информацией в вашем мозгу — она свежа сразу после того, как вы пообщались с че­ловеком. Чем дольше вы не будете записывать ее, тем быстрее она забудется и тем прохладнее будут ваши отношения. Если у вас нет хорошо задокументированной информации, будет намного труднее выполнить два дальнейших шага.

Эндрю:

После посещения первой студенческой конференции в моей спаль­не начала накапливаться коллекция визиток. На обороте почти каждой я делал пометки, однако едва мог разобрать свои каракули. Приятель Дэвид показал отличную систему, которая позволяет до­биться чудес при использовании палмтопа. После знакомства с че­ловеком, которого Дэвид хотел включить в сеть, он вводил его кон­тактную информацию в палмтоп, а потом открывал «примечание» в том же файле. В примечании записывал основную информацию о человеке - те же сферы, что указаны на визитке. Со временем Дэ­вид стал обновлять записи, добавлять новую информацию. Дни рождения, любимые спортивные команды, праздники… Дэвид знал, где человек работает, чем интересуется и чем можно ему по­мочь. Если ему было что-то нужно, он мог воспользоваться списком контактов (своей сетью) и найти идеально подходящего человека из своей сети.

Я начал пользоваться этой великолепной системой на третьем кур­се. Ко времени получения диплома в моем палмтопе было более ты­сячи знакомых, включая друзей со всего мира, владельцев компа­ний, агентов по найму, миллионеров и даже нескольких звезд. При­крепление заметок к адресам этих людей позволило запомнить ме­лочи, которые я в противном случае забыл бы.

2. Повторный контакт

Повторный контакт определяет разницу между простым знакомством и нетворкингом. Поболтать с красоткой или крутым парнем на дискотеке — простое знакомство. А взять номер телефона и позвонить на следующий день — уже нетворкинг. Если вы во второй раз идете на контакт с человеком, с которым познакомились, вы показываете, что цените этого человека и хотите наладить отношения. Распространенные способы повторного контакта — крат­кий звонок, благодарственная открытка или письмо по электронной почте.

Идя на повторный контакт, запомните три простые вещи:

1) где вы встретились и о чем говорили (на тот случай, если человек не запомнил вашего имени);

2) сказать «спасибо» — так вы покажете человеку, что цените знакомство с ним;

3) планировать продолжение. Этот шаг позволит вам оставаться на связи — пусть это будет информация, которую вы отправите, встреча за кофе и т. д. Если нет возможности продолжить общение, используйте общую фразу «Оставайтесь на связи».

Дело не только в том, кто знает вас, но и в том, кого знаете вы.

Как только вы пошли на повторный контакт, человек поч­ти включен в вашу сеть. Следующий шаг — обеспечить его включение.

3. Добавление ценности

Итак, вы познакомились с Грегом во время игры в бильярд. Вы помните, что Грег говорил о любви к автогонкам. Не­сколько недель спустя вы пролистываете журнал и замечаете отличную статью о гонках. Что вы делаете? Отправляете Грегу письмо, дав знать о статье, а еще лучше — отправля­ете журнал и записку:”«Надеюсь, вас это заинтересует…» Как думаете, Грег захочет сделать что-нибудь для вас? Ко­нечно! Вы добавили ценности вашим отношениям.

Копайте колодец прежде, чем начнете испытывать жажду.

Харви Маккэй

Предположим, вы познакомились с агентом по найму бухгалтерской компании во время ярмарки вакансий. Не­сколько месяцев спустя вы работаете в комитете, органи­зующем конференцию, в которой примет участие множество студентов. Что нужно делать? Вы должны сказать агенту по найму о мероприятии и отправить ему VIP-приглашение. Он будет приятно удивлен вашим вниманием и получит очень многое благодаря присутствию на конференции и общению с выпускниками этого профиля. Когда придет время искать работу, предпочтет ли этот агент по найму вас? Конечно!

Люк:

До окончания учебы в Лондоне осталось две недели. Был типичный субботний вечер, я пошел гулять с друзьями. Возвращаясь, увидел множество полицейских и пожарных машин возле своего дома. Вни­мание всех было приковано к моему дому… а точнее к его отсутствию. Никогда не забуду, как желудок завязался узлом, когда я взглянул на окно моей спальни и увидел лишь черную дыру. Дом сгорел. Мои фото, мой паспорт, мой компьютер, моя одежда, мои книги… ВСЕ сгорело. Узел в желудке завязывался все туже. Я был один, в чужой стране, в одной рубашке - в буквальном смысле. Я медлен­но опустил руку в карман и достал мобильник. Имущество сгорело, но осталось самое ценное - сеть друзей и родных, на которых я мог положиться. Я начал обзванивать их. Пришло время проверить си­лу моей сети и сделать глоток из колодца.

Если вы даете человеку что-либо ценное, он становится частью вашей сети.

Постоянно вносите ценность в свою сеть, и тогда ваш «колодец» будет полон воды, если она вам понадобится. Даже если вы познакомились с директором компании из списка Fortune, суперзвездой баскетбола или миллиарде­ром, вы можете сделать что-то ценное для этого человека и включить его в свою сеть. Можно дать ценное любому человеку, а значит, любого можно включить в свою сеть.

Четыре способа дать другим людям что-либо ценное:

1. Отправляйте информацию

Отправьте им статью, фото с мероприятия, на котором вы с ними познакомились, воодушевляющую цитату или любую иную информацию, которую они оценят. Если вы знаете их интересы и хобби, вам будет легко найти инфор­мацию, которую они ценят.

2. Исполняйте обещанное

Исполняйте любые обещания, данные при встрече, и вы быстро заслужите уважение.

3. Спросите, как можете помочь

Простой вопрос: «Что я могу для вас сделать?» — откроет перед вами десятки путей привнесения ценности в отношения.

4. Поделитесь контактными данными другого человека

Возможно, вы не способны помочь человеку напрямую, но вы знаете другого, кто сможет это сделать, — познакомьте этих людей.

Ваша нетворкинг-среда

Среда нетворкинга состоит из тех мест, где можно встре­тить потенциальных кандидатов на добавление в сеть. Такая среда очень важна, потому что позволяет быстро запустить процесс нетворкинга. В следующей диаграмме среда нетворкинга разделена на три сферы: социальную, профес­сиональную и иную.

Если вы познакомились с человеком в своей среде не­творкинга, можно провести его через трехшаговую систе­му нетворкинга: пойти на первый контакт, снова связаться с человеком и привнести в ваши отношения ценность. Все так просто — вы можете создать таким образом сеть любого размера, которая поможет в достижении любых же­ланий. Важно не то, где вы знакомитесь с людьми; важны усилия, которые вы прилагаете, чтобы познакомиться. Если ваши возможности в жизни зависят от того, кого вы зна­ете, а не от того, что вы знаете, — на что вы готовы пойти, чтобы найти этого «кого»?