Правило нетворкинга 80/20

Чем больше времени вы будете проводить в среде нетвор­кинга, тем больше людей сможете включить в сеть (и это хорошо). Однако по мере роста сети будет все труднее общаться со всеми и давать что-то ценное всем — время ограничено. Итальянский экономист нашел ответ на этот животрепещущий вопрос. Более 100 лет назад Вильфредо Парето понял, что 80% богатства в Италии принадлежит 20% населения.

Объяснив этот феномен друзьям-астрономам, матема­тикам, химикам и физикам, Парето пришел к выводу, что правило 80/20 можно применять в любой области знаний. Ваша сеть — не исключение из этого вечного правила — 80% ценности, любви, внимания, выгоды и поздравитель­ных открыток вы будете получать от 20% людей, входящих в вашу сеть.

Люк:

Я называю лучших людей в своей сети «звездный список» и ставлю у имени каждого из них в адресной книге знак. Они составляют около 20% моей сети, но при этом дают 80, если не 90% ценности. Я никогда не пропускаю их дни рождения, провожу с ними много времени, постоянно привношу ценность в их жизнь. Единственная проблема, с которой я столкнулся при работе с такой системой, - иногда меня спрашивают: «Почему в твоей записной книжке у неко­торых имен стоят звездочки, а рядом с моим именем звездочки нет?» Я так и не придумал хорошего ответа.

Кто заслуживает получения звездочки в адресной кни­ге? Ответ: те, у кого большие сети, те, с кем вам приятно общаться, и те, кто разделяет с вами интересы. Здесь мо­гут быть люди, идущие в том же направлении, те, кем вы восхищаетесь и у кого учитесь, те, кто привносит что-то ценное в вашу жизнь, и те, помощью кому вы гордитесь. Очень важно хорошо знать этих людей, чтобы посвятить всю энергию приданию ценности отношениям. Если этого не сделать, «звездные связи» начнут слабнуть.

Вы тот, с кем общаетесь

Хотя мы учились в разных университетах, мы столкнулись с одинаковой проблемой. Она заключалась в школьных дру­зьях. Когда мы только прибыли в университет, у нас было много возможностей познакомиться с новыми людьми. Вскоре нас окружали люди, с которыми можно было раз­влекаться и учиться. Мы общались со старыми школьными друзьями и они иногда приезжали к нам.

На втором курсе мы начали замечать разницу между нами и старыми друзьями. Они шутили так же, как и рань­ше, отдыхали в тех же местах и говорили о прошлом — не изменилось ничего. Первые поездки домой радовали, по­тому что мы могли воскресить старые времена. После еще нескольких поездок стало трудно общаться с некоторыми из этих друзей. Они шли в другом направлении и у них были совершенно иные амбиции (а иногда — отсутствие всяких амбиций). Время шло, и мы поняли, что они не ра­стут, и если нам самим хотелось расти — надо отказаться от общения с ними.

Решение было очень непростым. Пришлось отпустить друзей школьных времен, потому что поддержание отноше­ний стало обременительным. Процесс отпускания некото­рых из них был труден и оставался таким на протяжении всех университетских лет и даже после получения диплома, ведь все больше отношений приходилось завершать. Отпу­скать — не означает прерывать отношения. Просто нужно проводить время с другими людьми.

Мы всегда будем думать о старых друзьях и всегда будем здороваться с ними, но они прекратили привносить цен­ность в нашу жизнь, а мы можем сделать для них немного. Поняв это, мы смогли посвятить свое время налаживанию отношений с единомышленниками, готовыми поддержать наши идеи, разделяющими наши амбиции и имеющими схожий университетский опыт. Так мы смогли двигаться дальше, а не застрять в прошлом.

Предупреждение! Вас это тоже может коснуться. Вот не­сколько основных признаков такой ситуации.

1. Большинство ваших разговоров посвящены про­шлому, а не будущему.

2. Вы не хотите делиться с ними мечтами, а если и дели­тесь — ваши мечты высмеивают.

3. Вам неинтересно то, что этот человек делал в прошлые выходные, а ему неинтересно то, что делали вы.

Когда хамелеон выбирается из болота в джунгли, он ме­няет цвет — с коричневого на зеленый. Смена цвета кожи — реакция на среду. Так же и с людьми: отношение к жизни и амбиции формируются под влиянием среды. Как грязь болота и листва джунглей меняют цвет хамелеона, люди вокруг вас меняют ваше отношение и амбиции.

Есть два фактора, меняющие жизнь: люди, с которыми человек знакомится, и книги, которые он читает.

Чарли Джонс

Масштабы ваших амбиций, опыт, к получению которого стремитесь, выбор основного предмета, взгляды на жизнь и планы на выходные — все это зависит от окружающих.

Важно понимать, с кем вы проводите время и как эти люди влияют на вас.

Каков цвет вашей феды? Вы хотите быть этого цвета? И такого цвета должно быть ваше будущее?

Внимание! Следующие типы людей опасны для вашего здоровья.

В жизни будет возможность включить множество людей в свою сеть. Будьте осторожны со следующими людьми, потому что они могут сбить с цели, высосать энергию и по­мешать развиваться.

1.Негативисты

Негативистов вычислить легче всего — и при этом они опас­нее всего. Негативист — человек, который чаще пессими­стичен, чем оптимистичен. Негативисты видят все в черном цвете — их стакан всегда наполовину пуст, но не наполовину полон. Они высасывают положительную энергию, в итоге вы чувствуете себя пустым, испытываете дискомфорт. Хотите проверить человека и узнать, негативист ли он?

Вот тест. Подождите, пока подозреваемый-негативист выскажет 10 мнений. Пока этот человек говорит, считайте отрицательные и положительные высказывания. Если на­считаете больше пяти отрицательных — перед вами нега­тивист. Если насчитаете больше восьми — бегите, спасайте свою жизнь!

2.Попрошайки

Попрошайки нарушают восьмое (и наиболее важное) прави­ло отношений — они берут НАМНОГО больше, чем дают. Попрошайки забирают у вас время и силы — но не дают ничего взамен. Вы общаетесь с попрошайками? Поддаетесь на их просьбы?

3.Создатели хаоса

Создатели хаоса создают хаос. Такие люди жаждут внима­ния и чувствуют себя важными лишь тогда, когда вокруг складываются хаотичные, травматичные или кризисные ситуации. Такие люди могут превратить незначительный инцидент — например, порез на пальце, забытый вопрос в задании — в проблему глобальных масштабов.

Создатели хаоса кочуют с места на место, вызывая сумя­тицу. Принимайте их небольшими дозами, потому что они могут сбить с цели и принести хаос в вашу жизнь.

Если хотите парить, как орел, — не якшайтесь с курами.

Джим Рон

Люди, с которыми вы общаетесь, оказывают существенное влияние на вашу жизнь. Окружая себя единомышленника­ми, вы обеспечите себе поддержку, необходимую для реали­зации мечты. Такие люди откроют перед вами возможности, которые пойдут вам на пользу, они поймут ваши проблемы и желания. Такие отношения — признак крепкой дружбы. Все, что вам нужно, будет зависеть от одного-единственного звонка. Привейте себе привычку включать хороших людей в свою сеть. И вы никогда об этом не пожалеете!

Выводы

В жизни возможности появляются благодаря тому, кого вы знаете, а не тому, что вы знаете. Кроме того, ваши знако­мые — прямое отражение того, чего вы добьетесь.

Восемь способов понравиться каждому

1. Пусть собеседник чувствует себя важным.

2. Прежде чем отреагировать на ситуацию, задайте себе вопрос: «Каково оказаться на месте этого человека?»

3. Пусть другие люди говорят, что интересно для них.

4. Выказывайте благодарность, если она заслуженна.

5. Запоминайте имена. Для каждого человека собствен­ное имя — любимейшее слово.

6. Улыбайтесь часто и встречайте людей с энтузиазмом.

7. Исполняйте обещанное — и никаких исключений!

8. В отношениях давайте больше, чем берете.

Трехшаговая система нетворкинга

1. Ищите знакомых через среду нетворкинга.

2. Идите на повторный контакт посредством электронного письма, звонка или благодарственной открытки.

3. Привносите ценность в отношения, отправляя чело­веку информацию, исполняя обещанное, делясь кон­тактными данными другого лица или спрашивая, как можете помочь.