Безумие: повторение одних и тех же действий и ожидание различных результатов.

Альберт Эйнштейн

98,75% людей готовы помочь вам. Это значит, что в 98 слу­чаях из 100 (точнее в 9875 случаях из 10 000) люди будут помогать вам — то есть шансов больше, чем выиграть в ло­терею или найти купюру под диваном. Так чего вы ждете?

О чем полезно спрашивать

1. Помощь в подготовке задания.

2. Совет о курсах, которые следует выбрать.

3. Скидки (используйте статус студента).

4. Совет относительно внеучебной деятельности, в кото­рой следует участвовать.

5. Объяснение материала, непонятого на прошлом занятии.

6. Контакты людей, с которыми полезно поддерживать связь.

Шансы в вашу пользу — люди будут помогать вам. Про­сто нужно просить.

Почему мы боимся просить?

Просьбы — дело трудное для большинства людей. И это нормально. Как и с катанием на велосипеде — немного практики, и все начинает получаться. Давайте рассмотрим три основных барьера, мешающие просить.

1. Просьба — это проявление грубости

Некоторым людям внушают (общество, родители и т. п.), что просить желаемого — означает проявлять грубость. Причина такого мышления, скорее всего, кроется в страхе, либо такая мысль просто слепо передается из поколения в поколение.

Независимо от источника такая мысль неверна. Хорошо просить то, что вам нужно, — и пока вы сами в это не поверите, просить будет трудно. Если просьба — это про­явление грубости, разве не рисковали бы все молодые люди поголовно, прося у девушки руку и сердце?

2. Отсутствие уверенности в себе

Прося, люди начинают бормотать, вместо того чтобы внят­но сказать, что им нужно. Причина — неуверенность в себе. Уверенный запрос имеет гораздо больше шансов на полу­чение положительного ответа. Если вы не готовы просить уверенно, вы подрываете шансы получения желаемого еще до того, как попросите.

3. Страх получить отказ

Просьбы о меньшем (или отказ от просьб) происходят по одной причине — страх услышать отказ. Не бойтесь просить номер телефона, спрашивать дорогу или просить продлить срок сдачи. В худшем случае вам скажут «нет», но даже самое большое нет вас не убьет. Если вы просите, а вам отказывают, вы оказываетесь в той же точке, откуда начинали, — и ничего не теряете. Так что не стесняйтесь, спрашивайте!

Как просить

Чтобы просить эффективно, нужно:

1) точно знать, чего вы хотите;

2) верить, что возможно получить это;

3) просить четко и ясно.

Просьбы могут заставить вас испытать неловкость. Это нормально. Позвольте себе это чувство, чтобы вас не сдер­живало ощущение дискомфорта.

Помните — человек получает лишь то, что просит. Про­сите то, чего хотите!

Выводы

Используя инструменты, о которых мы рассказали в этой главе, вы сможете добиться своих целей.

Препятствие № 1. Привычка откладывать

Откладывание дел мешает вам достичь целей, вызывая со­жаления и сокрушения. Существует четыре способа борьбы с этим недостатком:

1) механические действия — превратите кошмарное дело в безболезненную рутину;

2) метод сосиски — разбивайте большие, пугающие задачи на небольшие элементы;

3) список дел на каждый день — важные дела на день;

4) причина — представьте причину, по которой вам сле­дует осуществлять действие.

Препятствие № 2. Страх

Азбука страха — А: страх не исчезает; Б: страх происходит из неуверенности; В: легче преодолеть страх, чем жить с ним. Четыре способа борьбы со страхом:

1) знайте, что можно извлечь пользу из любой ситуации;

2) сконцентрируйтесь на пользе от преодоления страха;

3) действуйте;

4) спросите себя: «Как результат скажется на моей жизни в целом?».

Как получить желаемое в любой ситуации

Настройтесь на решение:

- настройтесь на поиск решений, и вы увеличите кон­троль над ситуацией и результатом.

Социальный взаимообмен:

- если вы хотите получить что-то, передайте другому человеку власть над результатами. Человек будет испытывать необходимость дать вам что-то взамен;

- в споре не побеждает никто.

Просьбы:

- человек получает лишь то, что просит. Так что про­сите то, что хотите.

Практические шаги

Борьба с привычкой откладывать

Какие два дела вы чаще всего откладываете на последний момент? (Примеры: учеба, написание работ, занятия спор­том, уборка в комнате.)

1

2

3

4

5

Для каждого из дел, указанных выше, выберите метод борь­бы — механический подход, метод сосиски, список дел, по­иск причины, — который будете использовать для преодо­ления каждого из этих препятствий.

Опишите в подробностях, как будете использовать этот метод на протяжении двух последующих недель для преодоления привычки откладывать и получения чувства реализации. (Пример: я буду использовать метод сосиски для продуктивной подготовки к экзамену по химии. Буду учить по главе в день в течение этой недели и просмотрю свои записи перед экзаменом.)

1.

2.

3.

Борьба со страхом

Делайте что-нибудь смелое и даже немного рискованное каждую неделю — поговорите с незнакомым человеком на занятии, пригласите красивую девушку/парня на свидание. Такая привычка наполнит жизнь эмоциями, повысит уве­ренность в себе и позволит легко преодолевать страх.

Укажите два дела, которые вы можете сделать в бли­жайшие семь дней и которые помогут преодолеть страх и приучиться к рискам. (Примеры: задать три вопроса на занятии по геологии, пригласить Дэвида на танец, записать­ся на матч по университетскому баскетболу).

1.

2.

3.

А вы можете получить желаемое?

Опишите нынешнее препятствие, с которым столкнулись и которое мешает получить желаемое. (Примеры: повы­шение оценки за задание, истечение срока смены курса, который вы не хотите прослушивать.)

Какой метод лучше всего поможет преодолеть это пре­пятствие и получить желаемое?

1. Нацеленность на результат

2. Социальный взаимообмен

3. Просьба

Как вы используете этот метод, чтобы получить желаемое?

Когда-нибудь мне помогут одолеть привычку откладывать на потом.

Автор неизвестен

Стратегия № 7

Важно не то,чтовы знаете, акоговы знаете

80% удовлетворенности жизнью зависят от хороших отношений.

Брайан Трейси

Эрин Ареншоу поняла все.

Если учиться в престижном университете и получать очень хорошие оценки - работа твоей мечты, считай, у тебя в кармане. Родители и друзья подчеркивали важность отличных оценок в последних классах школы. Эрин поверила в эти советы и была готова сохра­нить статус лучшей студентки и в вузе.

Ее приняли в один из лучших университетов Восточного побережья, и вскоре она по уши зарылась в учебу, групповые проекты, читала в невероятных количествах. Работа Эрин моделью на полставки вскоре исчезла из ее ежедневного расписания, как и встречи с дру­зьями, утренние пробежки и работа в студгазете. Она расставила акценты, делая все необходимое для достижения цели. Стратегия Эрин сработала. К моменту получения диплома она была лучшей студенткой с почти идеальным средним баллом. Она с не­терпением ждала, когда на нее обрушится поток предложений о ра­боте. Однако к концу последнего семестра произошло нечто не­предвиденное. Друзья Эрин, от которых она отдалилась, один за другим находили интересную работу с большой зарплатой. Да, у них тоже были дипломы, но они никогда так тесно не дружили с учебни­ками, как Эрин. Для нее это было загадкой. Почему отличную рабо­ту получали однокурсники, а не она?

Несколько месяцев спустя семья Эрин собралась за ужином. Роко­вой вопрос задал дядя: «Эрин, так где ты работаешь?» После ужина Эрин рассказала, как ей не везет. Дядя ответил: «Подумай вот о чем: в Голливуде сотни актеров. Все они могут запоминать слова,

как ты заучила учебники. Но получают роли те, у кого есть связи». Дядя позвонил кое-куда и договорился о встрече с Майком Коста-шом, председателем Young Professionals Global Network. Кроме того, у дяди был знакомый в Monitor, бостонской консалтинговой компа­нии. В течение двух недель Эрин прошла три собеседования и мог­ла выбрать интересную работу.