Для того чтобы продолжать дело в условиях конкуренции, Эд немедленно снизил свой тариф на 75 процентов, купил еще две бадьи, прикрепил к ним крышки и начал приносить по четыре бадьи за каждый заход. Чтобы обеспечить лучшее обслуживание, он привлек двух своих сыновей, которые помогали ему в ночную смену и выходные дни. Когда мальчики уезжали из деревни, чтобы продолжить учебу в колледже, Эд сказал им: «Постарайтесь поскорее вернуться обратно, так как придет день, когда этот бизнес будет принадлежать вам».

Но по какой-то причине после окончания колледжа оба его сына не возвратились в деревню. В конце концов Эд нанял работников и у него возникли проблемы, связанные с профсоюзом. Этот профсоюз требовал более высокой зарплаты, премиальных и хотел, чтобы работники приносили только по одной бадье за раз.

Билл же, наоборот, понял, что если эта деревня нуждается в воде, то и другие деревни, вероятно, нуждаются в ней. Он переделал свой бизнес-план и выставил на продажу высокоскоростную объемную систему поставки недорогой и чистой воды для деревень всего мира. Он получал всего пенни за ведро воды, но поставлял миллиарды ведер ежедневно. Независимо от того, работал он или нет, миллиарды людей потребляли миллиарды ведер воды, и деньги потоком текли на его банковский счет. Билл разработал трубопровод, чтобы получать деньги самому, одновременно обеспечивая водой деревни.

Билл счастливо жил себе дальше, а Эд трудился в поте лица всю оставшуюся жизнь и не вылезал из финансовых проблем. Вот и конец истории».

Поэтому нам всем не мешает, вместе с автором этой книги иногда задавать себе следующие вопросы: «Я строю трубопровод или таскаю ведра? Я работаю, напрягаясь из последних сил или получаю удовольствие от работы?».

Очень важным для мачо является умение быть независимым. Реальная независимость тесно связана с понятием личной жизненной территории человека, которое помогает понять, что в этой жизни является моей собственностью, а что нет, где заканчиваюсь я и начинаются другие люди. Границы личной жизненной территории отделяют мои права от чужих, а также мои и чужие проблемы. Определив границы своей жизненной территории мы получаем возможность быть честными по отношению к другим – не нагружать их своими проблемами, и в то же время достаточно твердыми и жесткими, чтобы не брать чужие проблемы на себя. Но самое главное, мы сможем ясно понимать, что есть вещи, которые мы не в силах изменить, начать менять то, что изменить в наших силах и иметь мудрость, чтобы всегда отличать одно от другого, подобно святому Франциску, который просил Бога дать ему силы для этого различения в своих молитвах.

Мы не можем изменить других против их воли, но можем делать все, что мы хотим с собой и со всем тем, что находится на нашей жизненной территории. Неумение одних отстоять свою жизненную территорию, а других – держаться в собственных границах, а также неспособность и тех и других различать грань, отделяющую их друг от друга и является причиной всех конфликтов и бесконечным «поводом для новой войны». Как определить границы своей жизненной территории? Нашей жизненной территорией является все, чем мы в настоящий момент реально владеем и не собираемся отдавать в пользование другим. Это наше время и наше жилище. Это наше имущество, наша жизненная сила и наш опыт. Это все вопросы, ответственность за решение которых лежит на нас. Это наше тело и его потребности.

Если кто-то посягает на вашу жизненную территорию, то у вас возникают проблемы. Не защищая свою территорию, вы создаете проблемы себе и пока вы не научитесь для защиты своей территории применять адекватные меры воздействия, эти проблемы будут отнимать у вас массу энергии. Какая-то часть окружающих вас людей всегда будет стремиться наступать на ваши права.

Люди ведут себя так, как хотят они, а не так, как вы от них ожидаете. Но менять людей вы не имеете права, поэтому проблему можно решать лишь с помощью того, что находится на вашей территории. Не давайте другим перекладывать чужие проблемы на себя и не делайте этого сами. Все попытки переделать другого человека для удовлетворения своих интересов, всегда обречены на провал.

Проблему всегда должен начинать решать тот, чье положение ухудшилось, а не тот, из-за кого этого пложение ухудшилось. Если вы ревнуете, например, – это ваши проблемы, и вряд ли будет эффективным пытаться заставить партнера изменить свою линию поведения. В лучшем случае вам будут меньше рассказывать о своем времяпровождении. Гораздо продуктивнее признать, что ревность – ваша собственная проблема и действовать исходя из этого понимания, чтобы от ревности избавиться, работая над собой.

Развиваясь, мы расширяем свою жизненную территорию в тех направлениях, которые нас интересуют (бизнес, связи, отношения и т. д.).

Качеством, которое является незаменимым при создании глубоких отношений с кем-бы то ни было является доверие. Чем больше ты доверяешь человеку и чем больше уделяешь ему усилий, средств и времени, тем в большей степени это возвращается к тебе потом. Ценность доверия и заключается в том, что к сожалению, такое отношение встречается достаточно редко. Чаще люди предпочитают получить больше, чем отдать. А зачастую, прежде чем отдать, тщательно просчитают, чем этот человек может быть для них полезен в дальнейшем. Тот, кто сможет подняться над такой сложившейся практикой, разглядев за масками, которые люди надевают для исполнения социальных ролей, самих людей, получит неоспоримые преимущества. «Человека ищу!» – говорил древний мудрец. Именно создание искренних и открытых отношений является самой сложной, но одновременно и самой насущной и благородной задачей. Человек, сумевший создать себе союзников, начиная от семьи и заканчивая коллегами на работе, приобретает в лице своего ближайшего окружения сплоченную команду единомышленников, объединенную общим психическим пространством открытости и доверия, которая в состоянии привести его к успеху в том деле, которым он занимается. Но на пути построения открытых и доверительных отношений с людьми вас будет подстерегать немало опасностей и подводных камней.

Чтобы научиться правильно выбирать, кому можно доверять, а кому нет, нужно самому избавиться от низших чувств, отказаться от попыток манипулировать другими людьми, иначе время и усилия, вложенные в другого человека, пропадут напрасно.

Создание доверительных отношений с другим человеком, означает быть открытым к его интересам, хотеть помочь ему, понимая, что такое отношение в дальнейшем неизбежно вернется к тебе. Но при этом совсем необязательно ставить его интересы впереди своих собственных, доверяя, прежде всего, своим личным стремлениям и чувствам. Нельзя создать доверительные отношения за счет себя самого. Никогда нельзя забывать о своем праве быть плохим. Одним из критериев того, что процесс формирования доверительных отношений с человеком продвигается в правильном направлении, является ситуация, при которой мы стремимся сделать свою часть общего дела хорошо, не столько из ожидания, что для нас сделают нечто взамен, сколько из желания сделать это хорошо для себя.

Доверительные отношения подразумевают под собой равноправную основу, независимо от степени зависимости или наличия каких-либо рычагов влияния на данный момент (родитель и ребенок; начальник и подчиненный и т. д.).

Принимайте других людей такими, какие они есть, не пытаясь изменить их, но и не поддаваясь на их манипуляции, и вы сможете взрастить почву для построения отношений с любым человеком.