Annotation
Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.
Кир Юрьевич Уланов
Об авторе
Благодарности
Введение
Начало пути. 12-Фазовая технология
Шаг 1. Упаковка бизнеса и позиционирование
Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
1.1. Выбор конкурентов
1.2. Выбор ключевых конкурентов
1.3. Анализ ключевых конкурентов
1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов
1.5. Подведение итогов конкурентного анализа
Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров)
2.1. Сегментация целевой аудитории
2.2. Глубокая проработка целевой аудитории
2.3. Создание портрета клиента (аватара)
Этап 3. Разработка бренд-платформы
3.1. Миссия компании
3.2. Ценности бренда
3.3. Раскрытие содержания бизнеса
3.4. Личность бренда. Как привлекать больше клиентов?
3.5. Уникальное позиционирование бизнеса
Шаг 2. Построение продуктовой линейки
Ценность
Креатив
5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)
Флагманский продукт компании (BackEnd, BE)
6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта
Раскладка флагманского продукта на модули
Продуктовая линейка
Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF)
Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM)
Стартеры (Starters, S)
Продукт для допродажи (Upsell, US)
Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA)
Шаг 3. Создание стратегии автоворонки
Почему на начальном этапе важно уметь продать продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться?
Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?
Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ЕЕ осознанно?
Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно?
Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и Facebook
Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж
Стратегия автоворонки для продажи физических товаров
Стратегия автоворонки для продажи образовательных продуктов
Стратегия автоворонки для продажи услуг
Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж
План достижения результата (план проекта)
План ремаркетинга
План конверсий автоворонки продаж
Шаг 5. Подбор специалистов для реализации
5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки?
5.2. Где искать специалистов
5.3. Как наладить процесс работы, отследить kpi и разобраться в адекватности стоимости работы?
Дополнительные материалы к книге
Топ-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес
Выявление психотипа клиента (аватара)
Как выявить психотип клиента в интернет-бизнесе?
Выявление основных маркетинговых триггеров
Как продавать людям, используя потенциал их мозга?
Дополнительные стратегии автоворонок продаж
Словарь терминов
Послесловие от автора
Кир Юрьевич Уланов
Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете
© Кир Уланов, текст, 2019
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2019
* * *
Об авторе
Кир Уланов – первый в мире маркетинг-ревизор, ведущий специалист по созданию автоворонок продаж для бизнеса.
Идеолог и основатель международного digital-холдинга Marketing Gamers, первой компании в Украине и СНГ, не просто продающей «их контент – тут», но и успешно реализующей свои собственные маркетинговые решения на рынке законодателей маркетинга – в США.
Среди клиентов компании – Ицхак Пинтосевич, ConvertMonster, Мирзакарим Норбеков, Дамир Халилов, Maxwell Group, «Бизнес Молодость», Алексей Воронин, GZ Electronics, «БОЧКАРЁФ», AMERLEX, Сергей Бадюк, клуб «Трансформатор» и многие другие компании Украины, СНГ, Бразилии, Европы и США.
Благодарности
Маркетолог во мне задает вопрос: почему я написал эту книгу? За последние 3 года ежедневной практики я провел 1687 маркетинг-ревизий бизнесов разного уровня, получил богатый опыт и захотел поделиться им в книге. Но подумал, что на эту тему наверняка написано много и добавить больше нечего.
Анализируя похожие литературные источники, я понял, что все книги, написанные об автоворонках как об инструменте повышения прибыли и привлечения клиентов, больше энциклопедического формата, подкрепленного интересными жизненными историями, как это было у кого-то. Но при этом ни одна книга не пишет, как это должно быть у меня. Нет ни одной книги, которая могла бы дать человеку не просто знания об автоворонках, а показать эффективный и быстрый пошаговый путь внедрения этого инструмента в конкретный бизнес.
Именно поэтому у меня родилась идея создать первую в мире книгу-тренинг, основанную на проведенных мною маркетинг-ревизиях реальных проектов, которая позволяет самостоятельно выстроить автоворонку продаж и поднять свой бизнес на качественно новый уровень.
Все примеры, которые вы здесь увидите, взяты из реальных проектов клиентов Marketing Gamers, многие из которых проработаны лично собственниками и их маркетологами под руководством ведущих специалистов моей компании. Я постарался максимально сохранить разговорный стиль изложения в примерах. Каждый из них реализован на практике. Я искренне верю, что именно такой подход поможет вам смоделировать каждый из этапов и существенно облегчить реализацию, что бы вы ни продавали и в какой бы нише ни работали.
Я благодарен всем, с кем прошел по пути написания этой книги. Первый человек, которому я хочу сказать слова благодарности, – это мама. Я бесконечно благодарен ей за то, что она научила меня быть ответственным и всегда иметь свою точку зрения. Отвечать за то, что я делаю, отвечать за результат, каким бы он ни был. Без этого качества я не стал бы тем, кем сейчас являюсь. Мама, я знаю, что ты читаешь эти строки. Спасибо тебе и папе за жизнь! Я вас люблю!
Я благодарен моему отцу за пример, стремление и масштаб. Он показал мне, каким должен быть предприниматель в действии. Именно его пример позволил мне достичь высоких результатов.
Благодарю Алекса и Ольгу Мосендз за то, что в моей жизни появилась духовность. Без них я бы и дальше развивался, фокусируясь только на материальном!
Я благодарю Владимира Дегтярева, директора и совладельца PR-агентства Newsfront, за возможность поработать в качестве SMM-специалиста с такими брендами, как Peugeot, modnaKasta и др.
Я благодарю Влада Ле за первое осознанное партнерство, в рамках которого родилась компания LiftMarketing. За то, что он разделил со мной первый в нашей жизни опыт создания автоворонки продаж для Дамира Халилова, где риск поражения был заведомо выше, чем процент успеха. Наше партнерство научило меня тому, что глаза боятся, а руки делают. И что большие проекты – это не сложно, а возможно.
Дамиру Халилову я благодарен за то, что он поверил в нас и позволил реализовать нашу стратегию. Благодаря его доверию мы попали в другой мир возможностей и стали известны в русскоязычном пространстве.
Я благодарен Артему Нестеренко за совместную работу над запуском одного из его продуктов. Это был первый человек, который, работая в сетевом бизнесе, показал мне, что успешный проект не обязательно должен быть сложным. Он может быть простым, доступным и понятным.
Я благодарен Ицхаку Пинтосевичу за то, что этот «человек с обложки» обратил на меня внимание. Ицхак – человек, который учит нестандартным решениям, умению мыслить масштабно и получать сверхрезультаты. Во время сотрудничества с ним мне удалось еще больше раскрыть свой потенциал маркетолога. Благодаря партнерству и грамотной синергии Пинтосевич со своей божественной силой позволил действовать нестандартно, как привык поступать он сам. Вот почему результат получился таким феноменальным.
