– выявляет потребности западных рынков в технологиях;
– изучает и подвергает экспертизе представленные российским партнером технологические проекты;
– разрабатывает форму и процедуру представления проекта;
– предлагает прошедшие экспертизу проекты покупателям или инвесторам;
– продвигает технологию, стремясь к заключению сделки между покупателями и владельцами технологий, зарабатывая с процента от суммы сделки.
Другой посредник, брокер с российской стороны, действует на основе полученной от западного брокера информации о спросе (хотя это не всегда так):
∙ собирает технологические проекты;
∙ снимает юридический риск, проверяя наличие права собственности на технологию тех людей, которые ее представляют;
∙ «упаковывает» проекты в соответствии с договоренностью, которая обычно включает требование перевод всех материалов на английский язык;
∙ помогает своим клиентам в бизнес-планировании проектов в соответствии с требованиями потенциальных западных инвесторов или покупателей;
∙ организует встречи авторов, разработчиков технологий и руководителей проектов с представителями западного брокера, его экспертами и экспертами фирм, проявляющих интерес к проекту;
∙ представляет интересы авторов во время переговоров, в процессе переписки;
∙ участвует в защите интеллектуальной собственности.
Брокеры осуществляют свою деятельность на основе соглашение, которое обычно содержит условия эксклюзивности, имеющей ограничение по сроку и территории действия. Такое соглашение обязательно содержит условия конфиденциальности.
2.7. Нелинейные модели инновационного процесса
Крупный уже больше не побеждает мелкого.
Сегодня быстрый побеждает медлительного. Руперт Мердок
Рациональное управление инновационным процессом возможно лишь в том случае, если менеджмент предприятия четко представляет его логическую структуру и, соответственно, характер взаимных связей между подразделениями, участвующими в реализации инновационного проекта. Совокупность формирующих инновационный процесс стадий может различаться в зависимости от типа осуществляемых предприятием инноваций. Наиболее развернуто такие стадии реализуются при осуществлении продуктовых нововведений (при освоении в производстве и выведении на рынок новых видов продукции). Инновационный процесс в этом случае может включать в себя следующие базовые этапы.
1. Фундаментальные исследования. Данная стадия достаточно редко выполняется самими предприятиями-изготовителями новой продукции (исключение составляют только крупные промышленные компании), а в большинстве случаев реализуется силами специализированных научно-исследовательских организаций.
2. Прикладные НИОКР. Могут выполняться как силами исследовательских подразделений самого предприятия (его лабораториями, опытно-конструкторскими отделами), так и внешними специализированными организациями. На данной стадии инновационного процесса широко используются различные формы межфирменной кооперации.
3. Маркетинговые исследования потенциального рынка. Выполняются как силами собственных маркетинговых служб предприятия, так и с помощью специализированных консалтинговых организаций.
4. Подготовка производства. Включает создание детализированной конструкции нового продукта с представлением технической документации, проектирование технологического процесса производства продукта, планирование и организацию нового производственного процесса.
5. Освоение новой продукции. Осуществляется апробация разработанной конструкции нового продукта и технологии его изготовления в опытном производстве, вносятся корректировки в технологические процедуры, исходную техническую документацию.
6. Организация промышленного (серийного) производства. Выполняется переход к массовому выпуску нового продукта, обеспечивается достижение проектных показателей объемов производства.
7. Реализация новой продукции на рынке. Осуществляется выведение нового продукта на целевые сегменты рынка, его продвижение (поддержка сбыта, послепродажный сервис).
Структура процесса реализации инноваций разных типов может существенно отличаться. В частности, у технических (технологических) нововведений может отсутствовать стадия коммерциализации, а у организационноуправленческих дополнительно к этому совмещаются стадии подготовки и освоения.
Для представления логической структуры инновационного процесса и определения характера взаимных связей между подразделениями предприятия (а также внешними организациями), участвующими в реализации инновационного проекта, используются различные модели, отражающие выбранные существенные свойства (связи и зависимости, устойчивые структурные особенности, тенденции развития) исследуемых процессов.
Линейные модели инновационных процессов определяются однонаправленностью хода реализации инновационных проектов и представлением в виде четко установленной последовательности отдельных стадий процесса. Основным достоинством простой линейной модели является однозначность структуры инновационного процесса. Основываясь на такой модели, можно четко установить перечень основных задач, подлежащих решению на каждой из стадий, однозначно распределить между подразделениями предприятия ответственность за выполнение таких задач и спроектировать систему необходимых взаимосвязей между подразделениями.
Первое поколение моделей инновационного процесса (1950-1960 гг.) определяется линейной схемой6 (рис. 2.5), в которой первостепенная роль отводилась научным исследованиям, в результате чего она получила название модели технологического толчка (technology push или science push).
Рис. 2.5
Данная модель считалась классической, по мнению экономистов идеи создания новых продуктов возникают в процессе научных исследований (НИОКР): источниками инноваций являются только наука и новые технологии, а рынок играет пассивную роль. При этом предполагалось, что все новые идеи обязательно привлекают потребителя, а новое знание всегда превращается в инновацию. Однако по статистике только 5% результатов фундаментальных исследований непосредственно внедряются в производство (однако именно они обуславливают радикальные инновации).
Второе поколение моделей инновационного процесса (конец 1960-х – начало 1970-х гг.) также представляет собой линейную последовательность этапов, но уже предполагалось, что инновации возникают в результате обнаружения потребностей покупателей (рыночная потребность), рис. 2.6.
Рис. 2.6
Научно-исследовательские разработки являются в этом случае реакцией на запросы рынка. Такая модель получила название модели «рыночного притяжения» (market pull или need pull). Ориентация на быстрое получение коммерчески выгодного продукта заставляет использовать готовые технические решения, а не искать новые. Приоритет имеют инновации, ориентированные на снижение издержек при их создании и внедрении.
В линейных моделях слабо отражена роль функции маркетинга как основного координатора хода инновационных разработок. Однако современная практика свидетельствует о необходимости участия маркетинговых подразделений при реализации всех без исключения стадий инновационного процесса, поскольку оно обеспечивает согласованность качественных параметров новой продукции со спецификой покупательских требований.
Кроме того, в этих моделях отсутствуют обратные связи между стадиями инновационного процесса, хотя в действительности все стадии связаны между собой сложным комплексом прямых и обратных связей, позволяющих осуществлять корректировку любых промежуточных результатов этого процесса, причем на отдельных этапах необходимые работы (мероприятия) могут выполняться итерационно до получения требуемого результата или до выявления необходимости изменения хода работ.
