– Ты права, – он встал, обнял жену. – Знаешь, я давно не чувствовал такого… воодушевления. Как будто снова стал молодым предпринимателем с горящими глазами.

– Ты и есть предприниматель с горящими глазами, – Елена погладила его по щеке. – Просто теперь ещё и с опытом.

Они вышли из кабинета, оставив на столе раскрытые блокноты – старый и новый. Символично: один хранил историю прошлого, другой – наброски будущего. Где-то между ними, в этой тихой ночи, рождалось новое начало.

За окном начинался рассвет. Москва просыпалась, готовясь к новому дню. Для семьи Савельевых это был не просто новый день – это было начало новой главы их жизни. Главы, в которой старые ошибки станут ценными уроками, а прошлые неудачи – фундаментом для будущих успехов.

Январь был холодным и серым. Город, укутанный в снежное покрывало, казался одновременно величественным и безжизненным. Морозный воздух пробирался сквозь одежду, а ледяной ветер хлестал по лицу, будто напоминая: "Ты проиграл". Я шел по знакомой улице, опустив голову, пытаясь не думать о том, что оставил позади. В кармане пальто лежал телефон, который молчал уже несколько дней. Никто не звонил, никто не писал. Бизнес, который я строил последние пять лет, рухнул, как карточный домик.

Я остановился у витрины кофейни, где когда-то любил бывать. "Кофе и вдохновение" – так называлось это место. Когда-то я приходил сюда, чтобы записывать идеи в блокнот, мечтать о будущем и строить планы. Сейчас же я смотрел на знакомую вывеску и думал, есть ли смысл заходить. Но ноги сами понесли меня внутрь.

1.1 Ретроспектива успешного прошлого

Когда-то у меня было все. “Модный дом” процветал. Мы продавали дизайнерскую одежду и аксессуары, которые привозили из Европы. Это была моя гордость, мой проект, начатый с нуля. Я помню, как пять лет назад сидел за этим же столиком в кофейне и записывал в блокнот первые шаги по запуску бизнеса. Тогда у меня не было ни офиса, ни команды, ни денег, но было огромное желание сделать что-то значимое.

Уже через два года мы стали лидерами в своей нише. У нас был красивый сайт, профессиональная команда, клиенты, которые ценили наш сервис. Я гордился тем, что создал. Мы росли, открывали новые направления, расширяли ассортимент. В январе 2022 года мы праздновали рекордные продажи. Я помню, как стоял перед командой в нашем просторном офисе и говорил: "Это только начало. Мы сделаем больше, мы станем лучшими!" Все аплодировали, и я чувствовал, что мир у моих ног.

Но успех, как оказалось, был обманчивым. Уже весной появились первые проблемы. Конкуренты начали копировать наши идеи, крупные маркетплейсы стали предлагать аналогичные товары по значительно более низким ценам. Я не сразу понял, что нужно менять стратегию. Вместо того чтобы сосредоточиться на наших сильных сторонах, я решил вступить в ценовую войну. Это была моя первая ошибка.

1.2 Анализ ошибок, приведших к краху

Снижая цены, мы теряли маржу. Доходы падали, а расходы росли. Я решил, что нужно увеличивать объемы продаж, и взял крупный кредит. Мы закупили огромную партию товара, рассчитывая на предновогодний ажиотаж. Но спрос оказался ниже, чем мы ожидали. Клиенты предпочитали покупать на маркетплейсах, где цены были ниже, а доставка быстрее.

К декабрю 2022 года стало ясно, что мы в тупике. Долги росли, склады были забиты непроданным товаром, а я не знал, что делать. Самым тяжелым моментом стало сокращение персонала. Я помню, как сидел напротив каждого сотрудника, объясняя, что больше не могу платить им зарплату. Это были люди, которые верили в меня, которые вместе со мной строили этот бизнес. Я чувствовал себя предателем.

И вот я снова здесь, в кофейне, где когда-то началась моя история. Я заказал черный кофе и сел у окна. Снег падал за стеклом, а я смотрел на прохожих, пытаясь найти в себе силы двигаться дальше.

– Дмитрий? Это ты? – раздался знакомый голос.

Я повернулся и увидел Игоря. Мы не виделись больше десяти лет, но он почти не изменился. Тот же уверенный взгляд, та же легкая улыбка.

– Игорь! – Я поднялся, чтобы пожать ему руку. – Какими судьбами?

– Да вот, зашел выпить кофе. А ты как? Ты куда-то пропал, я давно о тебе ничего не слышал.

Мы сели за один столик, и я начал рассказывать. Сначала неохотно, но потом слова сами полились. Я рассказал ему обо всем: о том, как начинал бизнес, о взлетах и падениях, о том, как все рухнуло. Игорь слушал внимательно, не перебивая.

– Знаешь, – сказал он, когда я закончил, – мне кажется, ты слишком сурово к себе относишься. Ты сделал много. Да, не все получилось, но это не значит, что ты проиграл. Просто нужно начать сначала.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.