После формирования этой резервной суммы дальнейшие накопления пойдут на инвестиции – соблюдаем последовательность и идём к цели в состоянии спокойствия и гармонии. Всё будет.
Как бороться с соблазном потратить собранные резервные деньги? Договоритесь сами с собой и со всеми членами своей семьи, что эти деньги можно использовать только при ответе «НЕТ» на три проверочных вопроса:
1. Мы это ожидали?
2. Можем без этого обойтись?
3. Может ли это подождать?
«Подушку безопасности» разрешается использовать только если трата:
1) нужна для устранения последствий неожиданных неприятностей,
2) без этой траты нельзя обойтись
3) трата не может подождать.5
Следовательно, «финансовая подушка безопасности» является вашей защитой от непредсказуемых моментов жизни, способствуют вашему спокойствию и уверенности, помогает избавиться от необходимости оформлять займ или потребительский кредит и переплачивать банку проценты.
В общем, финансовый резерв поможет справиться с форс-мажорами без ущерба. А если непредвиденных ситуаций не происходит – всё пойдет в итоге на вашу мечту, ставшую целью.
Тратим только если вы понимаете:
Без этого точно не обойдусь прямо сейчас (поломка техники/авто/обуви, проблема со здоровьем)
От этого зависит здоровье и жизнь (мои/членов моей семьи)
А у вашей семьи есть финансовый резерв – «подушка финансовой безопасности»? Почему? Как вы можете начать собирать её прямо сейчас?
Итак, открываем депозит или накопительный счёт называем его так, как вам нравится, собираем здесь «подушку финансовой стабильности» (на 3 – 6 месяцев жизни). Настраивайтесь на то, что эти деньги в итоге пойдут на вашу цель, даже если когда-то помогут «перехватить» на что-то непредвиденное. Пусть так и будет. Лучше вернуть себе, чем быть должником перед банком или близкими людьми.
Уменьшаем долговую нагрузку до уровня, позволяющего копить на цель
Закрываем финансовые обязательства перед банками
Начинаем досрочно гасить самый большой кредит, если такой у вас есть, чтобы не переплачивать проценты банку. Или же самый маленький, чтобы скорее закрыть его, похвалить и наградить себя. Когда ключевая ставка Центробанка более низкая, нежели в момент оформления кредита, стоит его рефинансировать. О психологии кредитов и эффективных методах их ликвидации подробно рассказано в моей книге «Любимые финансы…» и в этой книге.
Ипотеку имеет смысл выплачивать в случае, если она оформлена и выплачивается половину срока и более. Основные проценты по ипотеке уже взяты у вас банком в первые 7 лет.
Возможно, вы продадите какой-нибудь дорогой неиспользуемый вами финансовый актив (земельный пай, участок, гараж, дачу и т.д.) и закроете этот кредит, чтобы не работать на банк долгие годы.
Возврат долгов родным и друзьям делаем приоритетом
Психологи отмечают, что финансовые обязательства перед людьми имеют негативный характер для морального состояния человека. Мысли то и дело возвращаются к необходимости отдавать кому-то свои заработанные деньги. Не зря говорят: «Берёшь чужое и ненадолго, а отдаёшь своё и навсегда». Неприятные чувства злости, обиды и ожидания таятся и в душе того, кому вы должны. Неужели вы хотите, чтобы кусочек вашей души был в заложниках у другого человека, который ждёт от вас возврата своих денег?
Договариваемся, что вы начинаете отдавать долг, и это ваше честное решение. Проговорите, что у вас не получается сразу вернуть всю сумму, но отдавать по 1000 – 2000 – 5000 в месяц – частями – вам по силам. Отметьте, что лучше так, чем никак.
При каждом переводе отправляйте выписку из банковского приложения со словами: «Отдаю 5000 руб., остаюсь должен 28000 р.», и так делаем каждый раз, пока не вернём долг. Можно сделать скриншот, фото или запись переписки с экрана смартфона, чтобы были доказательства возврата долга.
Смысл в том, что мы отдаём существующие долги и больше не берём в долг деньги у своих близких и друзей! Либо договариваемся о прощении вам части суммы или о том, что они пойдут в счёт подарка на день рождения, если такое возможно. Обсуждаем открыто вопрос долга обязательно. Ставим точки.
Суть в том, что модель жизни под названием «должник» – больше не наша. Вы собираетесь осуществлять мечты, и здесь нет места тягостным чувствам, вызываемым задолженностью перед кем-то. Мы убираем тянущее ощущение ДОЛГА с души, которое не даёт зарабатывать: «Смысла роста доходов нет, всё равно всё отдавать… – так мыслит наше подсознание»
Изучаем психологию маркетинговых манипуляций и видим их всегда
Специалисты по нейролингвистическому программированию заявляют, что обращение к сознанию «в чистом виде» далеко не так результативно, как воздействие на глубинные слои психики. По мнению исследователя, к.и.н. А.П. Прусса, «технологии информационной войны и маркетинга абсолютно идентичны. Самым сложным в реализации успешного информационного воздействия на человека является преодоление барьеров его сознания. Ведь не секрет, что культурные традиции разных народов сильно отличаются друг от друга. В частности, китайцу, например, сложно понять американский юмор. И наоборот.
В основе природы человека лежат три базовых инстинкта: выживания, продолжения рода и доминирования. Они занесены в генетический код и определяют как социальную, так и биологическую жизнь человека. Воздействие на эти базовые инстинкты подсознания позволяет легко пробиться через механизмы защиты, которые устанавливает сознание».
Методика манипуляций имеет достаточно простую теорию: чтобы управлять человеком, нужно сделать его зависимым от удовольствия, которое базируется на обозначенных базовых инстинктах. На получение удовольствия направлена вся система развлечений: кино, музыка, театр, телевидение, интернет. В последнее время шопинг – стремление человека покупать – стал одной из форм зависимостей, наряду с алкоголизмом и наркоманией, ведь формирование всех видов зависимости имеет один и тот же механизм.
Но манипулятивные технологии из СМИ и СМК переместились и в сферу маркетинга. Поддаваясь на такие методики увеличения уровня продаж, покупатель ничего не выигрывает, а тратит порой непросто заработанные деньги на по сути ненужный ему продукт.
Основные маркетинговые ходы:
«Два товара по цене одного»; «три товара по цене двух»;
Манипулятивные программирующие фразы «Ты этого достойна!», «Один раз живём!», «Только сейчас» и т.д.
Ограниченные по времени скидки с изначально завышенных цен;
Манипуляции в рамках дисконтных программ для постоянных клиентов;
«Некруглые» суммы ценников, психологически «уменьшающие» восприятие цены: 5990р, 99 руб., 28990 руб. и т.п.
Подарки за покупку большего количества товара, нежели клиенту необходимо;
Скидка на вторую или третью покупки в чеке;
Спектр различных промо-акций, увеличивающих количество приобретённого товара с подарком в виде незначительного по цене или по сути ненужного бонуса;
Использование бесплатной демо-версии товара или услуги, чтобы покупатель привык, привязался, захотел «и себе тоже такой»;
Начисление бонусов на дисконтные карты, потратить которые можно лишь на следующую покупку.
Автор книги «Нейромаркетинг» Роджер Дули утверждает, что 95% наших решений – иррациональны (в том числе – о покупке), а в 80% случаев мы покупаем товар, на который обратили внимание в первые шесть секунд. Именно поэтому на удобных полках на уровне глаз стоят наиболее дорогие товары, а доступные – внизу. Также автор книги указывает, что объём продаж увеличивает подходящий аромат в магазине (от 15 – до 84%).
Положительно влияют на рост продаж визуальное оформление: «кривые» зеркала, «снижающие вес», плакаты и фото с детьми и домашними животными. Цветовое решение в рекламе также играет важную роль: красный побуждает к действию, жёлтый способствует принятию новых идей, оранжевый создаёт ощущение благополучия и стирает негативные эмоции, сочетание чёрного и золотого или чёрного и серебристого якобы указывает на премиальное качество, элитный товар. Даже шрифт имеет значение – курсив создаёт впечатление изысканности, и клиент подсознательно готов к завышенным тратам.
