– Таня, нам стоит сделать упор на уникальные услуги, – сказал он, серьёзно посмотрев на девушку. – Услуги, которые не у каждого есть. Просто открыть стандартный салон – этого недостаточно. Конкуренция уже огромная, нам нужно выделяться.
– Паш, ну какие ещё уникальные услуги? – Ксюша перебила его, нахмурившись. Она сидела на диване, скрестив ноги и теребя карандаш. – Все уже предлагают то, о чём ты говоришь. В каждом втором салоне те же самые спа-процедуры, массажи и прочее. Мы не сможем с этим конкурировать на должном уровне.
Таня, молча слушая их спор, постукивала тонкими, изящными пальцами по столу. На её лице отражались усталость и в то же время решимость. Она бросила взгляд на Ксюшу, сидевшую напротив. Эти две девушки были как день и ночь, полные противоположности друг другу. Ксюша была воплощением ухоженности: блестящие, как после недавнего визита к стилисту, длинные мелированные волосы плавно спускались на плечи, идеально отполированные розовые ногти сверкали, словно обёрнутые в глянец. Она всегда следила за своим внешним видом, и даже лёгкая полнота не могла испортить её. Маникюр девушки, волосы, безупречно подобранный образ в одежде, дорогой парфюм – всё это говорило о долгих часах, проведённых Ксюшей в салонах и перед зеркалом.
Таня же выглядела совсем иначе, она словно олицетворяла естественную красоту. Стройная, с милым, почти ангельским лицом, она не нуждалась в косметике или каких-то украшениях. Её каштановые волосы – мягкие, ни разу не тронутые краской, ниспадали локонами на плечи, подчёркивая природное обаяние девушки. На её лице не было макияжа, только лёгкий натуральный румянец, придающий свежесть. Тонкие пальчики, аккуратно подстриженные ногти без лака, минимум бижутерии, одежда простого, но элегантного кроя – всё это придавало ей невероятное изящество. Она всегда выглядела так, будто её красота была дарована самой природой и не требовала какого-либо вмешательства.
Сидя рядом, девушки словно представляли два разных мира: Ксюша – мир блеска и искусственной красоты, в которую вложены время и немалые средства, и Таня – мир естественной привлекательности, той самой, которую не купишь за деньги.
Все трое друзей давно обсуждали, как здорово было бы открыть что-то своё, но ни разу ещё не доходили до чёткого плана действий. Они устали работать на кого-то другого, подчиняться чужим правилам и ограничиваться рамками, в которые их загоняло начальство. Их собственный проект был как глоток свежего воздуха, как последний шанс вырваться из бесконечной рутины и, наконец, ощутить вкус свободы. Ребята понимали, что свой бизнес – это не только возможности, но и новые сложности, вероятно, даже более серьёзные, чем те, с которыми они сталкиваются на работе. Но перспектива и впредь подчиняться чьим-то указаниям, терпеть недовольных начальников и работать ради чужих целей уже казалась невыносимой. Подчинение жгло ребят изнутри. Именно это внутреннее пламя и объединило их, связав троицу жаждой перемен. Каждый из друзей держался за эту идею, словно за последнюю соломинку, которая сможет вытащить их из океана однообразия.
– Девочки, – Паша глубоко вздохнул, наклоняясь вперёд, – мы уже не первый месяц это обсуждаем. Надо наконец-то начать действовать. Я могу заняться документами, арендой, разрешениями, но прежде всё-таки давайте решим, чем мы будем привлекать клиентов.
– Если действовать без чёткого плана – сто процентов разоримся, – наконец произнесла Таня. Её глаза отражали усталость, но в голосе звучала твёрдость. – Паша прав, мы должны быть уникальными. Не можем же мы просто открыть салон и ждать, что клиенты пойдут сами собой. Надо ещё накидать вариантов.
– Можно пригласить известного стилиста и устраивать мастер-классы, – предложил Паша, оживившись. – Он и новых клиентов привлечёт, и других мастеров вдобавок, которые захотят у него поучиться. А мы на этом заработаем. Или организовать тематические вечера красоты с участием стилистов – там, глядишь, и местная богема подтянется.
– А ещё можно сделать акцент на экологичную косметику, – добавила Ксюша. – Это сейчас в моде, и многие люди готовы переплачивать за натуральность, свою нишу точно займём.
Таня медленно кивнула, перебирая в голове свежие идеи. Все они звучали классно и привлекательно, даже немного захватывающе, но было много «но». Реальность была такова, что друзья были ограничены в финансах, и малейшая ошибка могла стоить им всего. Таня нервно потёрла пальцы, пытаясь прогнать мысли о том, как быстро деньги могут закончиться, если они начнут всё это реализовывать, не подготовившись как следует.
– Давайте будем честными, – сказал Паша. Он вдруг встал и начал прохаживаться по комнате. – Дело ж не только в уникальности. Мы должны быть уверены, что сможем вытянуть это финансово. Аренда, ремонт, закупки – это всё огромные траты. Я сомневаюсь, что нам хватит средств.
– Я как раз и думала об этом, – Таня нахмурилась. – Может, нам придётся брать кредит, но надо быть уверенными, что сумеем его отбить. Уникальность – это, конечно, супер, но главное – проходимость. Нужно открыть салон в районе, где много жилых домов, рядом с супермаркетами и школами. Львиная доля клиентов должна быть из простых людей, иначе не выжить.
Ксюша поддержала подругу, одобряюще кивая:
– Согласна, помещение в хорошем проходимом месте – самое главное. Всё остальное можно будет реализовать постепенно.
Друзья горячо обсуждали бизнес-план, пытались найти баланс между идеями и реальностью. В какой-то момент их голоса стали тише, а споры – менее резкими. Ночь медленно подкрадывалась, окутывая город темнотой, и усталость от долгих разговоров уже повисла в воздухе, подталкивая всех к молчаливому отдыху.
– Ладно, ребята, – сказала Таня, с тяжёлым вздохом откинувшись на спинку дивана. – Уже поздно. Мы и так много обсудили. Давайте остановимся на сегодня. Я уже ничего не соображаю.
– Согласен, – кивнул Паша и посмотрел на часы. – Я завтра на работе ещё что-нибудь наприкидываю.
– Ксю, – Таня повернулась к подруге, – оставайся у меня. Уже поздно.
Ксюша бросила взгляд на окно, за которым сгущалась осенняя тьма. Прохладный ветер хлестал по ветвям деревьев, сбрасывая поржавевшую листву.
– Да, пожалуй, останусь, – сказала Ксюша, зевнув и потянувшись. – Всё равно завтра рано на работу. Вместе и поедем.
– А что если и я останусь? – Паша посмотрел на девушек с лёгкой улыбкой.
– Хорошо, оставайся, – ответила Таня, взглянув на него с прищуром. – Но спать будешь на раскладушке.
Паша ухмыльнулся и начал помогать Тане раздвигать диван для Ксюши. Себе он разложил старую, скрипучую раскладушку, которую Таня вытащила из-за шкафа. Эта раскладушка прошла с ней через годы студенчества, перекочёвывая с одной съёмной квартиры на другую. Девушка купила её ещё на первом курсе, когда пришлось снимать пустую квартиру, где не было даже стула. Раскладушка стала её первым приобретением и с тех пор пережила с Таней несколько переездов, хотя давно уже просилась на свалку, с ободранным тканевым матрасом и уползающей ножкой.
Когда все наконец улеглись и девчонки тихонько зашептались под одеялами, Паша только тогда начал осторожно раздеваться, стянул футболку и аккуратно сложил её на стул. Он всегда считал себя красавчиком – у него было стройное, рельефное тело, кудрявые волосы, падающие на лоб, чётко очерченные скулы. Но в реальности его мнение о собственной внешности редко находило отклик среди девушек. Он знал это, но всё равно юркнул под одеяло с лёгкой самоуверенной улыбкой.
Паша лежал на раскладушке, которая скрипела под его весом при каждом движении. Комната была погружена в мягкий полумрак, лишь лунный свет, просачиваясь сквозь неплотно задёрнутые шторы, отражался от глянцевого журнального столика и подсвечивал грани разбросанных на нём бумаг. Таня и Ксюша уснули. Паша слышал их спокойное, размеренное дыхание, но сам никак не мог погрузиться в сон. Он ворочался, перекатываясь с одного бока на другой, укрываясь одеялом и снова сбрасывая его, но мысли не отпускали его. Сначала они были о бизнесе, о том, что друзья только что обсуждали. Как быть, если не хватит денег на открытие салона? Что если их идея обернётся провалом? В голове мелькали цифры, проценты по, возможно, необходимому кредиту, парень старался подсчитать, сколько средств потребуется на зарплаты мастерам, на различные непредвиденные траты. Паша переживал, что может подвести Татьяну и Ксению, что совместные усилия ребят окажутся напрасными, а может, проект и вовсе затянет их в безвылазную кредитную кабалу. Эти девушки доверились ему, и он не хотел подводить их. Паша тяжело вздохнул, чувствуя, как напряжение в плечах только нарастает. Он посмотрел на потолок, пытаясь отвлечься, но сразу же появились другие мысли. Вспоминались последние месяцы – парень начал замечать, что его стало тянуть к Тане и Ксюше не просто как к друзьям. Это было странное чувство, двоякое. Его влекло к ним обеим, и Паша не знал, кого из них он хочет видеть рядом с собой больше. Девушки были такими разными: Таня – решительная, упрямая и часто саркастичная, но слишком тревожная, а Ксюша – добрая, весёлая, с лёгким отношением к жизни, но при этом серьёзная, когда дело касается родных и друзей.
