Сознательно компетентный – это когда я уже закрепил навыки продаж и еще пока что осознанно веду продажу. Уже ты понял, что октябрь хорошо у меня стартанул. И как раз в ноябре за счет осознанности продаж стал ТОП-1 в компании по дистационным продажам среди 26 филиалов. В каждую встречу вкладывался по полной. Предавал значение каждой мелочи. И тебе рекомендую всегда выкладывать по максимуму, тогда результат 100 % будет быстро.

Бессознательно компетентный – это тот уровень, когда я уже начал применять навыки продаж в жизни, не замечая этого. Они настолько въелись в мою жизнь, что даже людей, которых обучаю продажами, они меняются не только в продажах, но и в повседневной жизни.

Ты начнешь действовать только тогда, когда осознаешь, что у тебя есть трудности в продажах либо отсутствуют определенный в продажах. НО до тех пор, пока это не произойдет, ты будешь стоять на одном уровне.

Прочитав эту книгу, ты сможешь получить крутые инструменты коммуникации. А если еще начнешь их применять, то заметишь изменение своей реальности. Заметишь, как на самом деле можно вести любой разговор и не важно с клиентом общаешься или с другом.

– Выучить наизусть каждую фразу правильного закрытия возражения – найти звонки топовых менеджеров, посмотреть что у них работала при закрытии возражений, записать себе и потом выучить (это в дальнейшем улучшит конверсию закрытия сделок 100 %);

– Ролевка каждый день или хотя бы раз в 3 дня – находишь в компании менеджера, с которым будешь отрабатывать ролевки и договариваешься с ним о ролевках на регулярной основе;

– Получать обратную связь по звонкам от своего непосредственного руководителя;

– Прослушивать звонки или встречи, где была “крутая” продажа и записать себе, что в действительности повлияло на покупку;

– Прослушивать звонки или встречи, где НЕ продал, проанализируй и пойми, что клиента оттолкнуло;

– Прозвони клиентов, которые купили и которые не купили, узнай, что смотивировало к покупке или демотивировало от покупки;

– Найди эксперта по продукту и “затрахай” его вопросами, стань “богом” знания продукта. Насколько лучше ты знаешь продукт, настолько легко и уверенно будешь его продавать.

Это глава основа основ будет для тебя. Читай, вникай в каждое предложение и сразу применяй все практики, которые тут будут указаны.

Ну, что погнали?

Наверняка слышал такие фразы, как “мне нужно быть в ресурсном состоянии и тогда смогу работать”, “я не в ресурсе”, “я выгораю”, “не с той ноги встал” и др.

Эта категория людей выбрала для себя жаловаться на жизнь, а не менять ее. Ведь самое простое решение – это обвинить кого-то, чем взять за себя ответственность. Но мы с тобой оба понимаем, что ты не такой и ты будешь лучше их или ты уже есть лучше.

Многие мои наставники всегда первоначально акцентировали внимание на моем настрое, на моем ресурсе и энергии. Это важные элементы жизни, которые помогают мне по жизни, не взирая на то с “какой ноги я встал”, какой день у меня вчера был хреновый, насколько мне плохо здесь и сейчас – первое время я трачу на самого себя и на свой настрой.

Настрой для меня это как показатель моей дальнейшей эффективности в процессе работы.

Наверняка, замечал за собой, когда все хорошо у тебя, тогда сделки прут и прут. Когда настроение “гавно”, то так и хочешь уйти с работы, оставить все уже и делать все, но только не работу.

Секрет успеха таится у тебя “под ногами”. Ты главное приглянись внимательнее.

Вспомни, как ты обычно начинаешь свой день, ешь сладкое, смотришь в телефон или телевизор… Вспомни, уделяешь ли реально своему настрою время или думаешь “да само придет”.

Открою тебе секрет: НЕ ПРИДЕТ К ТЕБЕ КАЖДОЕ УТРО ОТЛИЧНОЕ РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ – им важно заниматься самостоятельно. ВАЖНО вводить себя в ресурсное состояние.

Сейчас ниже покажу тебе один из моих утренних планов, направленных на самонастрой:

– 06:00 Подъем;

– 06:15–06:30 бег;

– 06:30–06:40 душ;

– 06:40–07:00 медитация;

– 07:00–07:10 прописание намерений/ желаний;

– 07:10–07:40 здоровый завтрак;

– 07:40–08:00 прочитывание книги;

с 08:00 часто начинался рабочий уже процесс.

Перед своим выходом я закладывал 2 часа, чтобы заняться собой. Дальше в этой книге ты узнаешь более подробно про каждый из этих инструментов.

Кто-то скажет, что слишком жесткие рамки, кто-то скажет, что не сможет, а кто-то возьмет и будет жить по такому графику. Если внедрить этот утренний план и до выхода 2 часа закладывать на свой настрой на день, то день пойдет на УРА.

В дальнейшем я скажу свое мнение по поводу каждого инструмента и его эффективности. Но тут самое главное не сколько скажу про эффективность инструментов, а про твои действия. Если ты читаешь книгу, чтобы читать и не брать из нее практики и внедрять в жизнь, то сделай следующее действие – ЗАКРЫВАЙ КНИГУ И НЕ ОТКРЫВАЙ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ БУДЕШЬ ГОТОВ ВНЕДРЯТЬ И СМОТРЕТЬ, КАК ЭТО РАБОТАЕТ.

Это книга не для чтения, а для твоего личностного роста и изменения твоей реальности. И если ты продолжаешь сейчас читать, значит ты выбрал для себя путь – изучил, посмотрел, как работает, внедрил или не внедрил.

Ранний подъем честно скажу больше всего не люблю, хоть даже и есть уже привычка вставать рано. Да думаю и ты тоже не рад им. Но в чем эффективность раннего подъема?

Основной момент тут в том, что ты можешь с утра сделать быстро свои дела и потом наблюдать за своим днем, что не так много то и осталось делать в течение дня.

А если рано проснуться, чтобы уделить время себе и своему настрою, так вообще огонь будет.

Первоначально будет трудно вставать рано утром. Но ты сможешь научиться рано вставать. И ты научишься рано вставать либо за счет того, что ты постоянно встаешь утром в одно время, тут твой организм уже сам подстроится и будет давать тебе “звоночки” под вечер. Либо ты научишься вставать рано за счет того, что будешь раньше ложиться. И то, и то работает. Вопрос привычки.

Лучше всего вставать за 2 часа до рабочих процессов, чтобы успеть сделать основные задачи + задачи на повышение самонастроя.

Бег тоже не люблю ☺. Раньше относился к нему негативно даже, но после своего марафона 90 дней подряд без пропусков, стал относится нейтрально.

Во время бега вырабатывается серотонин и эндорфин, которые стимулируют твой мозг и вырабатывают гормоны-счастья. А если еще подключить музыку сюда, то и дофаминчика хапнешь.

На первых днях ты можешь не заметить, как меняется твой настрой от бега, но со временем ты точно будешь видеть, как появляется уйма энергии, хотя ты только вроде как и потратил много энергии.

Моя рекомендация по бегу – девушкам по утрам лучше бегать 500 м – 1 км, парням/ мужчинам 1 км-3км. Ну и помним про индивидуальные свои особенности и медицинские ограничения.

Бегать по утрам 5–10 км не эффективно, так как это сильно выматывает организм, только если ты не легко атлет, тренирующийся на профессиональной основе, либо если себя не подготовил к такому уровню.

Хочу поделиться своими личными результатами, учитывая, что я не профессиональный бегун. И бегаю только для себя. Максимальная дистанция была 34,09 км за 04:15 (да, больше 4 часов бегал). Полумарафон лично для себя бегал максимально за 1 час 50 минут 40с. И зафиксировал для себя максимально количество дней – это 151 день подряд.

Во время бега часто приходил прилив сил, были времена, когда прям вообще не хотелось. Но выработанная привычка помогала делать первый шаг в сторону пробежки.

Тебе может показаться, что я киборг либо что может это хрень. Рекомендую попробовать побегать хотя бы 30 дней подряд и фиксируй свое самочувствие во время процесса и после. И через 30 дней посмотри насколько для тебя будет это эффективно.