Многим это покажется глупым, но я потратил свою молодость на всякую ерунду. К 25 годам я остался без денег и образования, жил с родителями. Но затем я влюбился в девушку из Казани и задумался:

На какие средства я поеду к ней?

Как мы будем жить, если у нас всё сложится?

До 26 лет у меня не было отношений, и я был девственником, поэтому такие вопросы никогда не возникали. Желания создают потребности. Например:

Когда мы голодны, мы хотим поесть.

Когда мы одиноки, жаждем общения и поддержки.

Когда мы что-то делаем, стремимся к признанию.

Мы все испытываем разные желания и эмоции. Понимание своих потребностей и чувств важно для личностного роста. Ведь логика – это карта, показывающая положение вещей и наше место в них. Но карты полезны только тем, кто хочет идти!

Как нам начать чего-то хотеть? Если наш организм здоров, мы можем обратиться к философии за ответом. Представьте спортсмена, которому сказали, что молоко полезно. Он начал пить молоко. Потом учёные доказали, что оно повышает уровень пролактина, и лучше его не употреблять, поэтому он перестал пить. Если он пьёт молоко не потому, что ему нравится, а потому, что это полезно, то он следует чужим решениям.

Если он просто прислушивается к чужим рекомендациям, как он может иметь собственные желания? Но если делать только то, что хочется, можно натворить глупостей. Например, употребление вредной пищи в будущем приведёт к проблемам со здоровьем. Оптимальным решением является баланс между тем, чтобы прислушиваться к другим, и иметь своё мнение.

Чтобы не впадать в крайности, есть простое правило: сначала попробуйте, затем узнайте информацию. Если вы сначала узнаете, как "правильно", то действовать вопреки этому – это риск и ответственность. Например, если ребёнку дать кока-колу, он поймёт, что это вкусно. Но если сказать ему, что это вредно, то решение выпить будет риском, на который нужно ещё решиться!

У меня было настолько подавлено желание пробовать новое, что когда я был студентом, то думал, зачем покупать дорогой хлеб. Потом я купил и понял, что мне нравится. Иногда баловать себя это способ понять, что в мире есть комфорт, который можно купить, если заработать.

Одним из наиболее известных экспериментов Абхиджита Банерджи (который в 2019 году получит Нобелевскую премию за изучение причин бедности) в Индии был проект в штате Гуджарат, проведённый в начале 2000-х годов. В этом эксперименте участвовали семьи из бедных деревень, которым дали возможность временно пожить в комфортных условиях. Потом, когда участники вернулись обратно в свои бараки, они уже знали, что такое комфорт и почему к нему надо стремиться. И они начали активнее искать способы улучшить своё финансовое положение.

Эти вещи неочевидны! Например, бедный человек если получит лишние 30 тысяч, то он не подумает купить биде, потому что никогда им не пользовался. Возможно, вам это не нужно, но если вы не будете исследовать мир и пробовать новое, то точно не найдёте то, ради чего стоило бы зарабатывать деньги.

Главная причина, по которой нужны деньги, – это здоровье и возможность помочь близким людям. Пока мы молоды и здоровы, нам может казаться, что можно обойтись без больших средств. Нет ничего плохого в том, чтобы ездить на недорогом автомобиле. Однако в случае непредвиденной ситуации, например, аварии, уровни безопасности могут сыграть решающую роль. Автомобили более высокого класса часто оборудованы современными системами защиты, которые могут спасти жизнь.

Или представьте, что близкому человеку срочно понадобилась помощь, а у вас нет возможности поддержать его финансово. Такие ситуации могут никогда не произойти, но лучше быть готовым к ним, чем потом сожалеть о том, что не предпринял усилий заранее. Если бы вы не ленились, откладывали и копили, у вас была бы возможность защитить то, что вам дорого, от ударов судьбы

До 15 лет я жил в очень бедной семье, и мы записывали еду в местном магазине. Когда у вас дети, им не скажешь: "Сегодня мы кушать не будем, потому что нет денег". Поэтому иногда приходится просить в долг, и вот как делать это более эффективно.

«Дверь в лицо» (англ. door-in-the-face; DITF) – социально-психологический феномен, который заключается в том, чтобы сначала запросить что-то большее, что, скорее всего, будет отклонено, а затем предложить что-то менее значительное или более разумное, что будет казаться более приемлемым после отказа на первый запрос. Данный феномен впервые был описан в 1975 году американским психологом Робертом Чалдини и соавторами.

Например, вы просите у друга 5000 рублей. Он вам отказывает, потому что это слишком большая сумма для него. Испытывая чувство вины за то, что не смог помочь, он с большей вероятностью согласится, когда вы попросите у него 1000 рублей. Желая компенсировать чувство вины, он более вероятно согласится.

Когда я работал в магазине, ко мне приходила женщина и просила записать ей в долг немного товаров – только молоко и хлеб. Я давал ей молоко и хлеб, а затем она говорила: "Ну уж до 500 рублей немного осталось, ещё пельмени и масло – и всё!". Когда человек уже согласился на первую просьбу, он склонен соглашаться и на последующие, чтобы соответствовать своему образу "доброго" или "отзывчивого" человека.

Данный трюк называется "Нога в двери" (англ. foot-in-the-door) – психологический феномен, который показывает закономерность между выполнением человеком изначально незначительной просьбы и последующим согласием на более обременительные требования. Феномен был подтверждён серией экспериментов, проведённых психологами Джонатаном Фридманом и Скоттом Фрейзером в 1966 году. В настоящее время этот феномен относится к классическим в истории психологии.

Одна из самых частых ошибок, когда у меня просили долг в магазине люди сразу просили то, что хотели. Это очень нагло и неприятно. Намного грамотнее было бы так:

1. Первый раз ты покупаешь, и тебе не хватает всего чуть-чуть. Ты просишь записать.

2. Потом тебе не хватает чуть-чуть побольше.

3. И вот только потом, когда ты неоднократно отдавал по мелочи и зарекомендовал себя, уже можешь просить сразу записать, придя полностью без денег.

Отдых может быть благоприятным моментом для просьбы о долге. Когда человек отдыхает и чувствует себя более расслабленным и счастливым, он может быть более склонен помочь другим и проявить доброту. В такие моменты его эмоциональное состояние может быть более положительным, что делает его более отзывчивым на просьбы о помощи.

Просьба о долге в суете или в неподходящий момент может создать впечатление, что вы не уважаете личное пространство и время других людей. Это может вызвать раздражение или негативное отношение к вам и вашей просьбе.

Когда человек находится в спешке, занят другими делами или чем-то расстроен, он может быть менее склонен обсуждать финансовые вопросы или предоставлять долги. Такие моменты могут быть неудобными для просьбы о долге и могут привести к негативным реакциям.

Помните, что у человека могут быть свои финансовые обязательства или ограниченный бюджет, и он может не иметь возможности дать вам деньги. Будьте готовы к отказу и не обижайтесь, если вам отказали.

Помню, как одной женщине в моей деревне позвонили и сказали, что она выиграла миллион. Чтобы получить выигрыш, надо было заплатить налог 16 тысяч рублей, и ей обещали выслать приз. Денег у неё не было, и она пошла по всей деревне занимать деньги, чтобы перевести их и получить свой выигрыш. Но потом выяснилось, что это были мошенники.