Первый шаг в анализе – это поиск аналогичных товаров на платформе. Найдите товары, которые соответствуют вашему по категории, характеристикам, бренду и целевой аудитории. Необходимо учитывать, что товары могут отличаться по некоторым параметрам, поэтому ищите товары, которые действительно похожи на ваш, чтобы не сделать выводы на основе некорректной выборки. Анализируйте цены, которые выставляют конкуренты, и определите средний диапазон. Эта информация даст вам отправную точку для формирования своей ценовой стратегии.

Однако, цена – это не единственный фактор. На платформе Ozon покупатели также обращают внимание на рейтинг товара, отзывы, фотографии и дополнительные услуги, такие как бесплатная доставка. Если у конкурентов есть высокий рейтинг и большое количество положительных отзывов, вы можете столкнуться с необходимостью устанавливать цену ниже, чтобы компенсировать недостаток отзывов. На начальном этапе стоит использовать эту стратегию, так как низкая цена может привлечь первых покупателей, которые затем оставят положительные отзывы и помогут поднять рейтинг товара.

Конкуренция на Ozon также подразумевает участие в акциях и распродажах. Если ваши конкуренты часто снижают цену или предлагают скидки, это может вынудить вас поступать аналогичным образом. Однако здесь важно помнить о долгосрочной стратегии. Постоянное участие в акциях и скидках может снизить ценность бренда, поэтому разумнее чередовать периоды скидок с обычными ценами. Например, можно планировать участие в крупных распродажах, таких как «Черная пятница» или сезонные акции, чтобы привлекать новых клиентов и увеличивать объёмы продаж.

Таким образом, успешное ценообразование с учётом конкурентов требует баланса. Ваши цены должны быть конкурентоспособными, но при этом не обязательно самыми низкими. Сосредоточьтесь на создании ценностного предложения: предложите дополнительное преимущество, такое как уникальный дизайн, дополнительные функции или улучшенное качество, чтобы ваш товар был привлекательным для покупателей, даже если его цена немного выше, чем у конкурентов. Такое позиционирование помогает укрепить доверие и постепенно создать лояльную аудиторию.

Динамическое изменение цен и акции

Динамическое изменение цен – это важный инструмент для продавцов на Ozon, позволяющий гибко реагировать на изменения спроса, конкуренцию и сезонность. В отличие от фиксированных цен, которые остаются неизменными в течение длительного времени, динамические цены меняются в зависимости от ситуации на рынке. Это позволяет продавцам максимизировать прибыль, привлекать больше клиентов и оптимально использовать возможности платформы.

Принципы динамического ценообразования включают регулярный анализ спроса и мониторинг конкурентной среды. Например, если спрос на товар резко возрастает, продавец может временно повысить цену, чтобы компенсировать увеличение издержек или повысить маржинальность. Наоборот, если наблюдается снижение спроса, сниженная цена может привлечь новых покупателей и увеличить продажи. Динамическое ценообразование требует постоянного анализа данных, что может быть затруднительно для небольших магазинов, но для крупных продавцов это становится неотъемлемой частью стратегии.

На Ozon динамическое изменение цен можно сочетать с акциями и скидками. Платформа активно поддерживает различные виды акций, включая сезонные распродажи, скидки по случаю праздников и персонализированные предложения. Эти акции помогают продавцам продвигать товары и увеличивать их видимость, что особенно актуально в периоды высокой конкуренции. Участие в акциях, таких как «Черная пятница» или новогодние распродажи, привлекает на Ozon миллионы покупателей, которые готовы сделать покупку именно из-за скидок. Правильно рассчитав скидку и цену в этот период, можно достичь высокого уровня продаж и привлечь новых клиентов, которые затем вернутся за покупками.

Однако, при использовании акций важно учитывать психологию покупателя и строить стратегию с учётом специфики своего товара. Например, если ваш товар стоит 1999 рублей, снизив цену до 1499 рублей, вы сможете значительно повысить привлекательность предложения. Покупатели воспринимают разницу между ценами 2000 и 1500 рублей как значительную, даже если разница в абсолютных величинах не так велика. Такой подход помогает не только стимулировать интерес к товару, но и оптимально использовать возможности для повышения конверсии.

Для успеха в динамическом ценообразовании и акциях важно чётко понимать свою маржинальность и не уходить в убыток, предлагая чрезмерные скидки. Необходимо тщательно просчитывать все затраты и издержки, включая комиссию Ozon, чтобы скидка была привлекательной для покупателей, но при этом оставляла продавцу прибыль. Грамотное использование акций может не только способствовать росту продаж, но и повысить рейтинг товара, укрепить его позиции на платформе и увеличить узнаваемость среди покупателей.

Ценообразование на Ozon – это искусство, которое требует глубокого понимания рынка, конкуренции и психологии потребителей. Установление правильной цены играет решающую роль в успехе продавца, так как она влияет не только на уровень продаж, но и на позиционирование бренда, восприятие качества и привлекательность предложения для покупателей. Применяя эти принципы на практике, продавец может повысить видимость своего товара, увеличить доходы и создать устойчивый бизнес на платформе Ozon.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.