Приветствую тебя, дорогой читатель! Вы держите в руках книгу, которая даст вам основу для понимания жизни. Благодаря этому пониманию можно создать наилучший бизнес среди всех. Разобравшись, как всё устроено, можно легко изменить свою личность в наилучшую для вас сторону.

Мы никогда не сможем заработать больше, пока не прокачаем себя. Наличие навыков и референтов определяет нас как личность.

Только прокачанная личность может бесстрашно преодолевать препятствия и зарабатывать столько, сколько пожелает. Человек рождается чистой личностью, а все привычки и слова он накапливает в процессе своей жизни от ближайшего окружения, начиная с родителей. Как говорится: «Скажи, кто тебя окружает, и я скажу, кто ты». Хотите вы этого или нет, но вы повсюду почему-то учитесь. Вы копируете и подражаете различным людям, оставляя у себя в подсознании их слова, действия, привычки и знания.

То, как они себя ведут, несомненно, отразится на вас. Люди из вашего окружения являются вашими наставниками, не удивляйтесь, если вы это копируете. То, что произойдет с вами в первые 13 лет, сформирует ваш характер и вашу личность. Но давайте начнем с самого начала.

Всё начинается с рождения человека. Новорожденный человек похож на личинку, и вся его жизнь – это процесс накопления еды и знаний. Еда приводит к формированию тела. Знания накапливаются в памяти и формируют модель поведения, привычки и слова. Всё, что он имеет, это результат накопления референтов на основании окружения людей.

Референс – с английского (reference) переводится как «образец» или «пример». То есть референсы – это базовый материал, который люди собирают и изучают. Человек собирает множество информации на протяжении всей жизни на основании людей в окружении, знаний из книг или фотографий и других источников. Копирование поведения других людей или подражание какой-то личности – это тоже накопление референтов. Все слова, которые мы говорим, включая акцент – это тоже референсы, которые мы накопили на протяжении всей своей жизни. Ваш язык тела также накапливает референты, копируя поведение других людей. Вы можете, к примеру, подцепить привычку сидеть на корточках и даже не осознавать, где вы её подцепили.

Всё, что человек где-то увидел и в своей голове объединил – это всё он делает на основании своих референтов. Этого человека будут называть уникальным и говорить, что он это придумал, но он лишь объединил в своей голове то, что малоизвестно. Даже язык, который по всему миру создавался, он был создан из референсов, из звуков, как шумит вода, или как дует ветер, или воспроизводит звуки животных. Каждый человек может утверждать только на основании своих референтов. Если в разговоре уделить время и начать его слушать, можно много чего узнать. Человек транслирует мир только на основании своих референтов и своей призмы. Человек не может сказать то, чего не знает или когда-то раньше не слышал. Каждое слово, высказанное им утверждение в вашу сторону, означает, что не вы такие, а он такой.

К примеру, человек не может материться, если он никогда не слышал матерного слова. Люди копируют привычки и слова других людей из своего ближайшего окружения. Первыми ролевыми моделями для ребёнка становятся, конечно же, отец и мать, а также бабушки и дедушки, братья и сёстры, родные дяди и тёти, а также друзья, подруги и коллеги по работе. Если ребёнок родился в семье, в которой мать готовит вкусную яичницу, он также во взрослой жизни будет готовить яичницу. Но если однажды он увидит у других знакомых, как готовят яичницу с помидорами, с сыром, с колбасой или с луком, он может это скопировать и внедрить в свою жизнь на основании новых полученных референций. Когда человек видит у кого-то новую идею или референцию, он может скопировать её в свою память и внедрить в свою жизнь. Ребёнку очень сложно приготовить яичницу, если, к примеру, он никогда не видел, как её готовят. Ведь откуда у него референт? Чем больше у человека накоплено референтов за всю его жизнь, тем шире у него кругозор, тем больше у него навыков для жизни и достижения целей. Чем хуже окружение человека, тем менее благополучной будет его жизнь.

Мир – это отражение тебя самого. Мир такой, каким его видят твои глаза, на основании твоих референтов, собранных на протяжении всей твоей жизни. Куда бы ты ни пошёл, ты с собой всегда будешь брать себя. Ты видишь у других людей только то, что у тебя много, ведь откуда у тебя референт. Все люди цепляют на других свои ярлыки. Поэтому будь аккуратен с утверждениями. Если я утверждаю, это значит, что я такой. Как только я перехожу к тому, что ты такой-то, я утверждаю, что говорю себе о том, что во мне больше всего. Это значит, что я говорю на основании тех слов и референтов, которые у меня есть. Не нужно утверждать и говорить за другого человека, неизвестно, какую боль ты можешь ему причинить. Общаться с другими людьми лучше с просьб, а не с приказов и манипуляций. В общении с другими людьми лучше говорить от себя, начиная с «я» или «мне». Все манипуляции, которые начинаются со слов «нужно» что-то сделать, здесь нет просьб. Я хочу тебя попросить, чтобы ты что-то сделал. Или, например, через слово «помоги мне», я хочу, чтобы ты мне помог.

Когда родители и другие люди говорят вам, что нужно что-то сделать – это явный уход от ответственности. Как будто нужно кому-то сделать, но не тому человеку, который сказал. Фразы со словом «нужно» не содержат прямой просьбы. Соответственно, когда вы выполните то, что вас попросили, вам не будет благодарности, потому что там нет персональной ответственности, и благодарить вас никто не будет. Меня именно так воспитывали. Это чистой воды манипуляция. Если вам закладывают с детства родители референсы манипуляций, это значит, что все люди, которые будут вас окружать, будут манипулировать вами этими же словами. Недостаток неблагодарности и любви ведет к «нарциссизму» и к «синдрому отличника».

Хвастовство – это оборотная сторона сомнения и страха. Любой, кто превозносит себя, на самом деле сомневается, испытывает опасения и страх. Когда вы хвастаетесь перед другими, люди обязательно захотят спустить вас с небес на землю. Как говорится: «Когда кому-то хорошо, то кому-то плохо». Меня сотни раз занижали из-за моего хвастовства. Когда я говорю, что я такой молодец, другой человек по отношению к себе будет недовольным. Он будет чувствовать себя неудачником и, соответственно, будет делать всё возможное, чтобы переубедить вас в обратном, занижая в ответ. Жизнь так устроена: либо ты переубеждаешь другого человека в своих убеждениях, либо тебя. Не хвались и не хвастайся успехом, старайтесь не заводить об этом разговор. Как говорится: «Счастье любит тишину». Если не хотите, чтобы вас спустили с небес, никогда не рассказывайте, сколько вы зарабатываете. Потому что те люди, которые зарабатывают меньше, чем вы, будут вам завидовать и делать всё, чтобы вы зарабатывали либо меньше, либо потеряли свои деньги. Эти люди будут тянуть вас вниз, на свой уровень или ниже, «потому что когда кому-то хорошо, то другому плохо».

Все звезды, блогеры и другие публичные личности чаще всего – это нарциссы с недостатком внимания и любви. Я начинал свою писательскую деятельность с такой же проблемой. Я думал, что меня признает весь мир и будет боготворить за мои книги. У меня присутствует «синдром отличника» и «нарциссизм», развившийся из-за недостатка любви в детстве. Я изначально хотел все свои книги раздать бесплатно или максимально дешево, чтобы заслужить одобрение других людей. Но, к сожалению, так не работает. Люди, которые не пишут книги, обесценивают других, чтобы не чувствовать себя неудачниками. Даже если в книге будет ценная информация, не каждый человек захочет менять себя. Потому что прежде чем изменить себя, сначала нужно признаться себе в том, что «я неудачник» или в той или иной сфере «у меня недостаточно опыта». Чтобы это признать, необходимо уменьшить своё эго. Если у человека большое эго, то он перестаёт расти умственно, духовно и физически. Человек, который возомнил себя всезнающим, не читает книг. Из-за полученного «хейта» я понял очень важную вещь: легче кого-то оскорблять и занижать в комментариях, нежели менять себя. Таким образом, тот человек оправдывает своё бездействие в своей голове или перед другими людьми. Поэтому я принял решение поднять максимальную стоимость за книги, так как «хейта» не избежать. Я надеюсь, что мою книгу будут читать более адекватные люди, стремящиеся изменить себя и сделать что-то для других. С такими людьми я готов поделиться своими знаниями и наработками, проверенными на практике. Когда мы с женой создали посуточный арендный бизнес недвижимости, мы были на дне. У нас в тот момент не было денег заплатить за месяц проживания в квартире. Мы в огромном стрессе начали сдавать одну комнату, проживая с новыми людьми в квартире. Это был шок для меня и моей жены. Так как нам приходилось с совершенно незнакомыми людьми проживать в одной квартире, делить с ними туалет и ванную комнату, представьте себе только на минуту: за один год прожить в одной квартире с новыми людьми, узнав и увидев лично более двухсот новых лиц и сто семей. Ведь люди дома ведут себя совершенно по-другому, чем на людях. Только дома люди снимают свои маски и становятся такими, как они есть на самом деле. Как говорится, «ты никогда не узнаешь, что происходит в семье за закрытой дверью, пока туда не попадешь сам». Люди дома совершенно другие, и ведут они себя иначе, чем среди других людей. Проживая под одной крышей с новыми людьми, я всё глубже понимал и изучал психологию. Новые знания, полученные из книг, я применял, чтобы улучшить себя. Я ежедневно оттачивал свои навыки коммуникации с людьми. Я работал со своими страхами, выгоняя среди ночи непорядочных людей в алкогольном опьянении. Нам с женой приходилось устанавливать свои правила и следить за их соблюдением. Это бесценный опыт, за который я благодарен.