У Ани, о которой я говорила раньше, всего пять лайков под постом, где она говорит, что повышает стоимость услуг. И эти лайки – не от ее пяти клиентов. Ее консультации не пользуются ажиотажным спросом, люди не записываются в лист ожидания в надежде на окно. Когда она ведет себя как именитый специалист, высокомерно и обиженно заявляя, что теперь ее услуги стоят дороже, то отталкивает и тех пятерых.
Возможность выбирать клиента и увеличивать стоимость появляется, когда ты становишься по-настоящему востребованным, у тебя реально нет мест по прежней стоимости и расписание забито. Когда тебе нечего есть – берись за любую работу, которая тебя не уничтожает. И обучайся.
Важно: при прохождении этого уровня нужно «сохраняться». Начинай создавать подушку безопасности и закрывай дыры.
Вывод
В красной зоне ты тратишь силы, время и деньги больше, чем получаешь. У тебя нет того продукта, навыка или идеи, за которые люди готовы платить тебе деньги. Нет связи с миром и клиентами.
Есть потолок по росту дохода. Есть отрицательная разница между получением и тратой денег.
Нет даже мысли о будущем.
Включен режим «выживания». Ты ощущаешь выгорание, тревожность и стресс. Тебя бесит, что никто не хочет покупать твои услуги.
Достаточно? С горкой.
Выход есть. Если нужно, выдохни. И продолжай. Я знаю, как это непросто.
Я там была.
Желтая
Здесь уже гораздо спокойнее. Стабильный доход. Понятные компетенции. Исчезает потолок и ограничения по деньгам. Все зависит от тебя. Много работы. При наличии опыта появляется востребованность. Расписание забито на месяцы вперед, клиенты стоят в очереди, ты завален заказами и делами.
Человек в желтой зоне похож на того, кто выжил при кораблекрушении. Он уже выбрался из долгов: эмоциональных, энергетических и физических. Однако еще не может себе позволить почивать на лаврах – нужно развести огонь, построить лодку… Столько дел!
Важно: ты все еще меняешь время жизни на деньги. Правда уже с положительным балансом, опытом и формированием доброго имени, репутации и клиентской базы. Желтая зона характеризуется большим объемом работы.
Здесь все завязано на твоем внимании, но уже можно пойти в отпуск, не теряя в деньгах. Получается собрать небольшую подушку безопасности. Появляются свободные деньги. Базовые потребности закрыты. Хватает на крупные покупки. Меняется круг общения.
Звучит отлично? Всегда есть «но».
Это «но» зачастую принимает форму запроса у психолога: «У меня хороший бизнес, все стабильно, но я задолбался».
Уже не хочется плакать и страдать, но совершенно нет времени на жизнь и развлечения. Основные интересы и счастье – в самореализации и работе.
В желтой зоне еще нет выстроенной системы, пассивного дохода и делегирования. Одна из главных проблем – усталость и выгорание от большого количества задач.
Основная характеристика: доход не ограничен, зависит полностью от тебя и твоей энергии, идей, вовлеченности. «Не потопаешь – не полопаешь», – как говорила моя бабушка.
При этом есть ограничения мышления, поведения, страшно делегировать, масштабироваться, кажется, что без тебя все развалится.
Здесь тебя бесит, что клиентов и работы слишком много.
Еще в желтой зоне люди становятся заложниками мастерства, профессии и своего дела. Если оно приносит деньги, но надоело и больше не радует, переключиться на что-то другое означает потерять стабильный доход. Система без тебя не работает. Улететь в Гималаи снимать кино или стать дизайнером одежды – означает начать все с начала.
Вывод
Ты уже в плюсе, но еще не можешь отпустить контроль, чтобы просто жить. Нужна подушка безопасности и условно пассивный доход от выстроенной системы. Иначе бесконечная гонка тебя просто доконает.
Зеленая
Добежали, долетели. Вырастили. Та самая вечнозеленая мечта всех уставших стартаперов и домохозяек из красной зоны. Я лежу под пальмой, а деньги капают на счет. Нет, не капают, а потоком баблоносящим заливают подвалы моего особняка на Лазурном побережье.
Многие мечтают завести именно такой бизнес. А как? А вот так!
Сюда можно добраться из желтой зоны. Или родиться сразу у людей с системным мышлением.
Как я говорила в начале главы, из красной перепрыгнуть можно, если кто-то поможет. Однако я бы не ставила на этого жеребца. Завести внутреннюю рабочую лошадку куда надежнее.
Важно: кормить, выпускать погулять и давать отдыхать – обязательно.
Примеры зеленой баблоспособности. Процент от прибыли бизнеса, который ты организовал и делегировал.
В 2006 году я уволилась с должности коммерческого директора в маленькой рекламной фирме и предложила уйти вместе со мной разработчику сайтов. Он придумал что-то вроде интернет-журнала с бесплатными объявлениями о продаже автомобилей. Я придумала, что на этом можно зарабатывать, размещая рекламу. Сначала продавала рекламные места сама: знакомилась с суровыми владельцами автосервисов и на бумажке показывала, как выглядит сайт. Компьютеров и интернета в автосервисах не было. Оттачивала навыки продаж на авторынках. Потом нашла партнеров с большой рекламной базой, и мы за три месяца закрыли все свободные места на сайте. Программист занимался технической частью, партнеры продавали, а я шесть лет получала доход от того, что организовала этот процесс. Мне нужно было раз в год платить налоги – и все.
Я не была суперпредпринимателем, эта возможность просто мне подвернулась и показалась перспективной. Порой меня мучила совесть за то, что я ничего не делаю, а деньги идут. С этими ограничениями в голове пришлось поработать.
Продажи твоего авторского продукта другими людьми
Книги, некоторые курсы и авторские метафорические карты продаются без моего участия. Они продаются через существующие системы продаж другими людьми. Например, через интернет-магазины метафорических карт. Бывает, что я не участвую в рекламе и продажах – моя команда справляется со всем самостоятельно. Чаще всего тексты и видеоролики записаны заранее, и я могу быть в отпуске, когда начинается рекламная кампания. Два-три раза в год я обучаю людей сама, вживую, но это уже не суровая необходимость, а большая радость.
Авторские отчисления за использование интеллектуальной собственности
Мои рисунки очень понравились производителю балансбордов. Это такие небольшие доски на деревянных валиках, тренажеры равновесия. Он предложил нанести мои рисунки на доски и платить за каждую проданную доску процент. Эта идея мне нравится больше, чем обычный заказ рисунка, за который тебе заплатили один раз. По такому же принципу можно получать процент от любой продукции с вашей идеей, дизайном и т. п.
Привлечение чужих ресурсов и организация процесса баблодобычи с минимальными вложениями. В идеале – чужими руками
Много лет назад моя ученица – успешный психолог – устала сама вести тренинги и работать с аудиторией. Такие процессы случаются в желтой зоне постоянно. «Почему бы не освоить продюсирование», – решили мы тогда. У нее была собрана большая база учеников и подписчиков, и она предложила своему другу, яркому спикеру, создать курсы для ее аудитории. И положила в свой карман 30 процентов от чистой прибыли, написала один рекламный пост и пригласила людей в обучение к своему другу.
В следующий раз она занималась продюсированием основательно: помогала создавать продукт и делать рекламную упаковку эксперту. Работы было много, и поэтому моя ученица оставила себе гораздо большую сумму от общего дохода.
Жизнь на свои накопления, проценты от капитала, инвестиции. Пенсия и проценты от депозитов
